揭秘全球第五大手机厂TCL的生存之路

　　提起TCL，大多数中国人可能会想到家里的冰箱、电视、洗衣机，殊不知在国际市场，这家厂商的海外手机销量，竟然能够排到中国第一。

　　据TCL集团本周发布的公告显示，预计2015年全年，TCL通讯手机及其他产品累计销量达8，354.6万台，同比增长13.7%;其中智能终端累计销量4，800.4万台，同比增长15.8%。手机海外销量居国产手机第一。

　　在CES期间，TCL通讯CEO郭爱平在接受新浪科技等媒体采访时表示，尽管2015年全球经济处于下滑态势，但TCL通讯仍保持增长，未来要向全球前三的目标努力。

　　郭爱平也直言，TCL的主要战场在国外，对于中国手机市场的混乱，他又是如何看待的?

　　全球第五大手机厂商 国产手机海外销量第一

　　早在2004年，当时全球第一大电信基础设施供应商阿尔卡特宣布，将与中国企业TCL整合移动终端业务，这是中国企业与跨国公司在全球范围内首次整合移动终端业务。双方成立一家合资公司持有阿尔卡特的全球移动电话业务，TCL通讯拥有55%股权，控股合资公司。一年后，阿尔卡特宣布退出，TCL由此正式获得阿尔卡特手机100%的股份。

　　郭爱平在接受采访时表示，TCL通讯与阿尔卡特合并的时候获得了一大批专利，这为TCL在国际市场站稳脚跟奠定了很好的基础。此外，拥有国际化的研、产、销体系，针对不同国家的消费者规划不同的产品，国际化的团队，以及与运营商的深度合作关系，确保了TCL手机业绩的增长。

　　2015年，国际经济形势下滑，TCL的销量和份额却保持持续增长，郭爱平透露，最大的增长点在北美，总销量增长了一倍，市场份额也冲到前五名;在拉丁美洲，TCL依然保持前三的位置;在欧洲“大本营”业绩也保持增长。

　　与在国际市场排名第四的华为相比，华为在中国市场颇具优势，而TCL则深耕国际市场，这也是其成为“国产手机海外销量第一”的原因。

　　“TCL”与“阿尔卡特”的平衡

　　几年前，TCL手机品牌主打国内市场却反响平平，阿尔卡特主打国际市场，遭遇功能手机淘汰潮的考验，眼见诺基亚等品牌的没落，如何打好双品牌战略曾是郭爱平面临的头等难题。

　　“最近，我们对全球的业务进行了重新的划分，成立六大销售区域。包括北美洲、拉丁美洲、欧洲、中东及非洲、亚太区和中国。我们在硅谷，巴黎，深圳、惠州、香港、上海、宁波、北京、成都等这些重点地区设立了研发基地。”郭爱平讲到，“从业务架构来说，我们现在的核心业务是智能手机，比起前几年，我们已经成功转型。我们原来主要是功能手机，现在主打智能手机，并往中高端智能手机发展。”

　　“一个品牌很难既做运商渠道又做开放渠道，又做电商渠道。线上和线下很不一样。如果一个品牌两条线都走的话，就会把整个的价格体系给打乱，就是什么都做不了。”郭爱平强调，“所以我们也需要两个品牌，与其在每个国家再发展一个新的品牌，还不如就直接推TCL品牌。”