揭秘全球第五大手机厂TCL的生存之路

　　郭爱平表示，TCL有一个比较大的决心，就是要在海外推广TCL品牌的手机。鉴于阿尔卡特的品牌定位，TCL品牌的定位要高一些，定位在中高端。至于具体如何操作，接下来的的几个月会宣布。

　　TCL通讯CMO(首席营销官)Dan Dery则进一步解释称，阿尔卡特的主营机型，售价将集中在200欧元以下，而TCL未来主力机型定价正常会在200欧元以上。

　　之所以要推广TCL品牌，因为TCL品牌的产品不会只有智能手机，其最终目标是跟TCL的所有产品之间的互联和协作，给消费者提供一整套解决方案。

　　谈中国：畸变的手机市场

　　在12月召开的世界互联网大会上，联想CEO杨元庆接受新浪科技专访时曾表示，中国只是联想手机的第三大市场，因为国内手机市场有很多不健康的因素：太过看重价格，所谓的互联网模式已经变样走形。

　　郭爱平对这一看法也表示肯定，国内以小米为代表的手机厂商，不挣钱甚至亏钱卖手机，这种做法必然会扰乱市场。美国刚刚控告了一些国内厂商在美倾销，倾销的目的是垄断，最终会伤害市场，而中国的法律对此还没有明确的约束。

　　另一方面，中国厂商因为专利问题，能真正走出国门的很少。在国外，运营商依然主导手机销量，手机的降价比起运营商的补贴来说，影响不大。而TCL与全球几乎所有大型运营商有合作。

　　但在中国，价格依然是影响用户选择手机的重要因素，由于有了互联网公司的介入，手机价格战在所难免。TCL通讯作为一家以盈利为目标的企业，与之抗衡只有依赖两方面：一个是自身要运营对口项目，自己的能力要有提升;第二个，就是要成为一个平台。

　　平台化与未来战略

　　如何在中国“恶劣”的市场环境下生存?郭爱平给出了这样的方案：创办开放平台。

　　郭爱平解释道：“企业但是若都打价格战，赚不到钱怎么办呢?我们就变成军火商，创办开放平台。就是说，对于无论是国内的，还是海外的想打价格战的厂商来讲，必须要有机器吧，这个时候，我就成为提供机器的人，不仅是贴牌，就是想出一个品牌，就不是简单的ODM，我们会把我们的各种平台都开放出来。将我们的供应链的掌控能力、设计能力、研发能力、制造能力、售后服务能力、渠道，包括我们的品牌 TCL，阿尔卡特、PALM等众多品牌开放提供给大家共享。”

　　郭爱平强调，TCL通讯是一个手机公司，但是未来绝对不仅仅局限于手机，而是基于手机技术之上研发更多最新技术的多产品公司。目前，在移动宽带、穿戴产品、手环、智能手表方面也已成形，去年推出的智能移动大屏，也受到了很多观众的喜爱。

　　对于接受投资与合作，郭爱平表示：“我们反正是开放，只要是会适合发展的，是会健全我们这个生态圈的，我们都可以考虑，但是现在没有任何具体的规划。”