飞利浦照明携手分销巨头 多元化服务抢占市场先机

　　LED行业经过多年成长，俨然已经驶入了发展的快车道。而对于LED照明企业巨头飞利浦而言，2013年显得尤为特别，在经历了渠道的调整之后，以大联大为首的一系列分销巨头俨然已经成为推进飞利浦产品市场占有率提升的最佳拍档。代理商们多年耕耘渠道的经验加上飞利浦强大的研发能力，飞利浦的意图十分明显——在中国市场迎来LED行业高峰之前抢先进行市场卡位。

　　除了调整代理策略之外，为了迎接中国市场的机遇，飞利浦还不断地加大对中国地区的投入，力图打造以客户为中心，从市场研究、设计开发、采购制造到市场营销的“端到端”客户价值链，并加快实现从照明产品部件生产商，向整合照明解决方案提供商的战略转型，打造更贴近本土市场的业务模式。“我们正在有步骤、有计划的实现在2015年LED业务占整体业务量的50%这一目标。”飞利浦专业照明解决方案灯具部大中华区副总裁兼总经理Chandra Vaidyanathan如此表示。

　　不过在大联大等代理商看来，LED行业虽然前景美好，但也同时意味着残酷的竞争和市场洗牌，传统的卖货模式已经不在适合现在的市场了。“我们绝不仅仅是卖IC、卖零件的一个网络平台，我们还可以提供各种不同的差异化产品方案和技术文档，比如我们最近推出的照明专题和即将推出的飞利浦照明产品专区等等。我们大联大云端服务是大联大集团为中小型企业专门设立的一扇窗口，透过这个窗口，我们希望能更好地帮助企业伙伴们走出研发、生产的困境，让他们可以把精力放在开拓市场和渠道上”，大联大云端服务市场部的于小雷先生认真地向记者描述到。

　　有媒体预测，到2015年，LED照明占全球照明市场的总份额将达到45%。特别在中国，随着政府和企业的大力推动，这个数字或许更乐观。而对于LED企业来说，或许他们更需要思考的是如何能够在残酷的竞争中走出一条差异化生存的道路。所以在笔者看来，用“厉兵秣马”这个词来形容现在的市场气氛应该是恰如其分，无论是以飞利浦为代表的原厂还是以大联大为首的分销商，亦或是LED产品生产制造商，大家都在默默的做着准备，那么到底我们等来的是希望的曙光还是刺刀见红的肉搏战，姑且让我们拭目以待。