定义成功 访亚裔美国人企业成就奖得主

中国电子业正在与世界接轨。许多年轻的工程师都在设计自己的人生目标，如何创新？如何抓住机会？如何获得成功？

去年访美期间，笔者结识了德州仪器(TI)公司数字视频产品部总经理王许成先生，作为在TI就职的大陆华人中职位最高的人士，王许成于2004年获得美国华人协会颁发的“2004全美亚裔美国人企业成就奖”。王先生曾是优秀的技术工程师；后来转做市场，从事新产品定义；现在成为了杰出的管理者。他担当过电子工程领域的各种角色，每个角色都近乎完美。人们不禁要问：命运为何总青睐他？近日，本刊在上海采访了王许成先生。

从工程师到总经理

和王许成的谈话是围绕着如何成功展开的，在其20多年的职业生涯中，一路走来，他最深的体会是选择一份职业时，首先要具备兴趣，兴趣是最好的原动力，其次要根据各人的自身特点，在一点一滴的工作中厚积薄发，最后直至水到渠成。

王许成进入TI纯属偶然，但成功似乎是必然的。王许成是我国恢复高考第一年的77级中国科大学生。当时在学校里的特点是动手能力强，这对他今后的工作非常重要。包括在阿贡实验室屡屡获奖，主要缘于他的系统设计能力和创造性。1996年，随着阿贡项目(Advanced Photon Source)的建设完成，正值美国高科技起步阶段，王许成决定到工业界一试身手。由于他在美国读书期间一直在德州，所以王许成一家计划回到德州工作。但当时他只知道TI，于是在网上用两个小时的时间随手写了一份简历。没想到，这份带着错别字的简历竟有了回音：两个星期后，TI高级战略市场工程师的位置就等待着他了。

初入TI，王许成的主要工作是市场推广，其中很多时间是去各个城市做技术研讨会。当时王许成并不喜欢这份工作，因为他过去是设计出身，很不愿意在公众面前抛头露面，也不喜欢旅行。他困惑了很久，当时有两个选择：一是回阿贡实验室；另一条是转向IC设计，因为IC设计是TI的主业。但是，IC设计不是王许成的专长，因为他并没有学过微电子。后来,TI安排王许成做新产品定义的工作，因为他有丰富的系统设计方面的经验。

在新产品定义过程中，王许成需要非常频繁地和客户进行面对面的交流。通过对市场的观察，他发现数码相机的模拟前端具有很大的商机。他飞到日本、韩国、中国台湾等，和各家数码相机厂商沟通。这个过程为他的人生带来了不同的体验。凭借多年的技术经验，以及最初在TI做市场推广时积累的沟通技巧，使他与工程师的交流非常有效。

当TI成功进入数码相机模拟前端的产品市场后，王许成又接受了视频产品的市场开拓任务。有了定义数码相机模拟前端的经验积累，王许成有了清晰的思路，他首先了解到公司只和美国的线缆客户谈过，并没有真正和电视客户谈过。王许成就带着视频编解码器(Decoder)去访问客户。在访问客户的过程中，一个问题总是令他困惑不解：研发人员都说该产品是世界上最好的视频编解码器，但为何就没有营业额呢？他回到了中国，先后跑了几家电视机厂，结果发现TI产品在处理标准视频信号方面虽好，但在处理非标准和弱电视信号时不是很稳定，同时如果让客户采用，必须和后端的主芯片做搭配。顺着这条思路，他又去找后端产品厂商搭配做参考设计。通过和中国及日本厂商的讨论，他成功定义了两款新产品，这两个产品至今都是其产品线中营业额最高的。王许成对产品成功的市场定义使他于2002年9月升为了TI全球视频产品部总经理。凭借王先生卓越的管理与领导才能，仅在短短二年内便使数字视频业务发生了全面转变。在TI工作的近10年中，王先生负责制定了若干项新产品战略计划。他最近制定的DTV SoC战略取得了巨大成功，其准确的定位使TI在高速增长的数字电视市场上可以抢得先机，从而将企业推向一个全新的发展高度。

2004年，王许成凭借着其所取得的成就获得了“2004全美亚裔美国人企业成就奖”。王许成在美国的成功看似一路顺畅，但其中的甘苦也是点点滴滴的。在近两个小时的采访中，笔者最有感触的是他的处世原则：“清新自在，水到渠成”。一切看似偶然，但实际都是必然，成功不是来自一蹴而就，它源于平淡生活中日日点滴的用心积累，今日的有心铺垫着明日的辉煌......

精彩问答

提问：工程师是不是一定要转做市场经理？因为据说到了40岁以后，创新能力就减弱了。

回答：不一定。我这个团队中某些美国工程师的年龄已达55岁左右，但依旧做得非常好。在美国，总的来讲，工程师的平均年龄比中国要高很多，而且我们认为，效率最高、产出率最高的年龄恰为40岁左右。

当然，也有一些工程师转做战略市场经理。职业的转向要看你本身的特点。其中性格是一个很大的决定因素。做设计工程师需要精神非常专一，并要注重细节，从个人工作来讲，也主要是自我管理；但经理人要同时做好几件事情，要纵观全局，即不能只见树木，不见森林，同时，还需要具备很强的沟通能力。因此，职业方向的选择一定要根据自身特点予以考虑。

提问：工程师如何跟踪最新技术的发展？

回答：现在是Internet的时代，人们获得信息的渠道非常多。你可以通过网络、平面媒体、研讨会等等获得很多技术信息。我感觉最深刻的是我从与客户的交流中学到了很多的知识及信息。总之，最重要的是要做个有心人，这样你无论在哪里都可学到最新的技术知识，这与地域没有太大关系。
提问：您认为美国的竞争比较激烈，还是中国的竞争更为激烈？

回答：我觉得美国注重长远的优势，永远在新的领域走在前面。80年代的时候，有一本Sony总裁写的书，叫Made In Japan(《日本制造》)，当时所有人都觉得日本人将征服整个世界。可是90年代的时候，美国由于芯片技术的迅猛发展，使PC得以普及，紧接着就是Internet，所以造就了90年代后期一直到现在的繁荣。

但现在再走下去又遇到了一个瓶颈，美国人担心10年后被竞争对手赶上来。所以，下一步是要做什么？目前仍看不到下一个杀手级应用。我认为如果你没有一个像Internet这样的突破的话，在美国的竞争程度要高得多，因为它不但面临美国国内的，而是面临全球的竞争，因为有很多产品外包到亚洲了。

在中国，你不管是搞技术还是今后出来想转做市场，都是一个很好的路子。因为中国的技术还处在萌芽状态，无论技术人才，还是市场人才都是屈指可数，所以目前中国市场对高质量技术人才的需求是极大的。

提问：据说一个人一生中有7次机会，5~7年一次，22岁以后开始，一直到70多岁(因为年纪大了，身体条件所限)。请问您如何把握这些机会？

回答：最重要的一点就是准备好。水到渠成的意思是不断做事情以增加你的价值，我认为当你和很多人去谈事业成功经验的时候，你会听到很多种说法和体会。如果你要设计你的职业生涯，并要设计好，且达到目的，我认为这个是几乎不可能实现的。为什么？因为我们身处的是一个非常多变的世界。

怎么设计？每个人的头脑都不一样，机会也不一样，最重要的是你要选对方向。就是说你要保证你选的这个方向是有前途的；你一旦选定了方向，你就不断去做积累，不断做能够增加自我价值的事情，当你准备好了，机会就来了。