分销商设计策略

　　一般而言，分销商会选择符合自身产品线销售和投入成本的方案进行开发，以骏龙科技为例，我们选择家庭影音和个人消费终端来做方案，大的系统开发需要很多人力的投入，比如一块电控板要涉及电源、驱动、解码等，我们会选择其中一个部件来做精。 

　　目前，家庭无线应用和家庭数字媒体播放是骏龙科技关注的方向。我们会提供一些相关通用模块给设计公司做二次应用开发。如果分销商提供设计服务并对成本敏感的话，系统方案设计公司应该是首选的客户，因为现在消费电子终端产品的变化很快，设计方案周期的变化加大，在成本上分销商会很被动，而且如果直接以终端厂为客户，在方案应用上也会受产品局限，不利于客户最大化。 

　　由于消费电子设备更新换代周期加块，设备制造商越来越多地采用模块组装的方式生产产品，这为分销商同芯片原厂的模块设计合作以及原厂之间甚至是代理商之间的合作开发提供了很好的空间。不过，这种合作尤其是代理商之间的合作要落到实处需要解决利润分配的问题，毕竟大家都在追求利润最大化。我认为，解决这一矛盾的关键在于“投入不大于回报”，合作者之间能够根据自己的风险评估安排好投入比例。 

　　ZigBee在家庭无线遥控领域会有一个很好的应用，如无线照明开关等，在无线抄表等数据采集方面也有优势。ZigBee在今年能否实现热应用取决于它的价格，因为ZigBee是面向民用市场的。 

　　家庭消费电子的无线传输是一个很有潜力的市场，可以解决传统设备布线麻烦的问题。目前我们公司正在利用Micro Linear射频收发器芯片开发相关无线传输模块，包括单片5.8GHz 射频收发器、900MHz 及2.4GHz射频收发器。 

　　我认为家庭媒体中心和家庭网关这一类产品的开发适合联想、TCL这样的系统厂去做，因为这些产品方案能否成功更依赖于“大规模量产”和“标准化”以及下游市场的销售渠道，设计公司显然不具备这样的条件。 

　　在数字家庭时代究竟是IT产业具备优势还是传统家电产业具备优势？表面上看消费电子“通信计算化”要更有利于IT产业的进入，但我认为家电产业的系统集成、渠道、品牌和资金优势依然延续，特别是渠道和品牌对消费电子而言尤为重要。在中国，无论IT还是家电产业都是基于外来芯片方案做系统集成，所以家电厂商的优势会更明显，IT厂商可能在互动产品这一领域具备技术优势。 

　　芯片集成硬件的能力越来越大，越来越多的硬件被软件代替，传统的硬件开发市场正在变小，硬件开发商的一个趋势是“做专”，在某一个方面深耕形成竞争力。终端用户的开发越来越集中在产品功能定义、造型设计上，原厂参考设计方案变得越来越重要。 

　　PMP在功能上已经不仅仅是视频播放，互动和设备间数据互传是应用开发方向，目前的核心处理芯片功能已经大大提高，视频解码是核心功能之一而非全部。 

　　消费电子市场的兴旺正在对其他领域造成影响。通信市场趋于平衡，增长速度放缓，这使得一些原来面对通信市场的芯片开发也开始进入消费电子市场，FPGA的开发应用也出现了这样的趋势。但是，就消费电子应用而言，FPGA、ASIC和MCU三者相较，MCU始终占优势。FPGA的优势在于速度和通用性，而这两点MCU正在实现，还有一个问题是FPGA的价格始终偏高。举例说，我们用Altera的两款芯片开发了一个车载无线音响系统的编解码方案，产品的性能很好，可以满足设备商快速推出产品，不过，一旦这些产品进入大规模量产，ASIC还是会占主导取代FPGA。导致FPGA价格居高不下的原因有两个，一是FPGA为满足“通用性”必须支出大于特定应用的成本；二是FPGA无法进入大规模量产的局面使之不能进入良性循环的成本体系。 

　　FPGA正在向SOPC进化，集成混合信号、收发器、闪存等，但这些整合增加了芯片设计难度，提高了生产成本。我认为Altera的HardCopy路线比较合适，用结构化ASIC满足专用实现低成本，同时避开传统ASIC开发的耗时和巨大投入。还有一个问题是对外围硬件的固化整合降低了FPGA的通用性，应用时也无法再对外围元件进行替换，所以，除非是已经确定了某一类应用进而进行针对性的整合，FPGA还是保持它的通用性为好。