SolidWorks的成功之道

　　周末去看了《普罗米修斯》这部电影，美国大片的大场面总是那么气势恢宏，在感叹于美国导演想象出来的这种拯救地球的行为之时，里面的那个飞船的复杂结构让我想起了刚刚举办了创新日的SolidWorks公司。

　　SolidWorks是3D软件行业的领头羊，每年都会举办一次创新日活动，今年是创新日的第七个年头，主题是“创想无界，智造未来”。

　　2012年创新日以一段别开生面的水影画表演拉开序幕，DS SolidWorks大中国区韩国区总经理吴俊杰(CK)先生介绍，2011年SolidWorks拥有了150万个用户，50万家公司在使用SW的3D产品，占据了33%的市场份额，未来目标是要拥有450万个用户，占据3D CAD设计软件100%的市场份额。



DS SolidWorks大中国区韩国区总经理吴俊杰

　　这么霸气的目标，自信源于哪里呢?从CK的演讲中，我总结出以下几点：

　　1、品牌渠道的成功。

　　CK在大中国区创立的品牌渠道策略，经过5年的不断完善和发展，已经证明了其活力。整个品牌销售渠道，内部管理和规则统一，客户对代理商的认知度很高，树立了公司良好的品牌形象。

　　2、服务贯穿始终。

　　CK这句话让我记忆深刻：“卖软件可以很简单，也可以很复杂，SolidWorks对客户的责任远远多于交易”。在当前很多市场都处于买方市场的经济环境下，能够提供高质量的产品已经不是最主要的，差异化主要会体现在服务上。CK举了一个有趣的例子，一个客户买了SW的3D软件，前三年一直束之高阁，但是这三年代理商一直都跟客户沟通培训的事情，这样贯穿于产品生命周期始终的服务，最终赢得了客户的认可。

　　3、SW的教育使命。

　　对教育的投入是企业赢得未来的一个重要砝码，也是对社会责任的一种承担。CK说有一个10岁的小孩能够用SW的软件设计出汽车模型，这听起来很惊奇。很多工程师用习惯了2D软件，都不愿意去重新学习使用3D，但是小孩子不一样，他们没有2D的思维阻挡，普及和使用起来会更加顺畅。SolidWorks对教育市场的投入延伸至大学、职业教育、甚至中学小学。现在青少年用什么，以后社会就用什么，这就是教育的重要性。