联想全力推广两路新品服务器

回想2005年3月29日，联想大厦。当联想集团COO刘军与联想服务器事业部总经理梁军共同掀开“红盖头”，七款服务器新品同台亮相时，当时所谓的“联想意欲出售服务器业务”的传闻不攻自破，并由此拉开了联想服务器高速发展的序幕。 时隔一年零两个月后的5月30日，联想再次同时发布七款两路万全服务器新品，从发布会中渠道商雷鸣般的掌声中可以听出，渠道对于联想的信心更足了。

　　提升产品技术含量

　　这次亮相的全新一代联想服务器产品中，不仅有今年刚刚荣获美国IDF创新大奖的家族系列，还有获得x86两路服务器TPC-C世界性能冠军的T350 G6/R350 G6。同时，联想服务器还启动了面向全国的大型市场活动——“烽火行动”，将在中国30多个省市共同点燃一场市场营销烽火，让客户第一时间感受到联想服务器的新技术和新产品。

　　与去年的发布会不同的是，联想高层人员不再竭力辟谣，而是开始为自身和渠道合作伙伴规划远景。联想集团高级副总裁、联想大中国区总裁陈绍鹏指出，“服务器将是联想公司战略性的成长业务，是联想整个信息产业架构至关重要的组成部分，是新联想继PC之后的新一波增长点。联想将借助公司的全球平台，打造服务器的国际品牌及核心竞争力体系，短期内实现跨越式发展。”

　　联想服务器2005年在中国市场的业务表现出色，其市场份额持续提升。从陈绍鹏给出的一组数字可以看到，2005年，联想PC和服务器产品所占据的市场份额达到了33.7%，比上一年提高了2.6个百分点，联想两路产品的销售增长非常突出，涨幅达到了34.2%。

　　在发布会上，英特尔公司数字企业集团副总裁、服务器平台事业部总经理Kirk B.Skauger也对联想新一代服务器发布表示祝贺。他表示：“联想不仅将基于英特尔双核至强处理器的新一代服务器第一时间推向市场，而且这七款产品还拥有多项解决用户实际应用问题的创新特性。也正是鉴于此，英特尔在2006年春季的IDF上给联想服务器颁发了创新设计大奖，这也是IDF首次为服务器厂商颁奖。今后，英特尔将一如既往地支持联想开发领先的服务器产品。”

　　建立高效的销售体系

　　高效的销售架构体系一直是联想服务器部门所追求的目标。联想集团中国区为了更好地提升服务器业务，在原有事业部体制的架构下新成立了一个负责服务器销售的部门——中国服务器业务部。

　　“集团对服务器业务提出了更高的期望、近两年联想服务器业务持续稳定发展、国内服务器市场增量惊人都是本次新部门建立的前提条件。”新任联想中国服务器业务部总经理牛红表示。

　　从组织架构来看，联想集团大中国区中国服务器业务部的成立，体现了更加专业的业务分工，也使得这一部门和联想产品集团服务器事业部形成了更加有效的配合，而后者将在产品研发、产品运营等方面提供更加专注和更为有效的支持，并在产品技术创新及产品竞争力提升方面给前端销售和服务工作以有力地保障。作为前端销售部门，中国服务器业务部将更加专注于市场开拓、销售体系的搭建。

　　双模式助力服务器业务

　　联想中国服务器业务部由中央营销体系和区域销售体系组成。其中，中央营销体系将组建两个营销部门，一个是产品营销部，一个是客户营销部；而区域销售体系也将由两支销售队伍构成，一支单纯负责产品，另一支负责大客户业务，这两支队伍在服务器产品的销售中会采用“双计”考核，只是一个更多关注于客户，一个更多关注于产品。对于下游经销商，联想服务器部门将继续关注产品与渠道的融合，并从今年开始加大与下游渠道商的沟通力度，确保上下游信息顺畅。另外，随着中国服务器业务部的成立，联想会更加关心客户对小型解决方案的需求能力，为此，服务器部门会为客户和渠道商进行定期培训，并借此宣传和展示联想产品的优势。

　　联想启动两路服务器“烽火行动”

　　6月1日起，联想启动两路服务器“烽火行动”。本次活动的首发站设在北京，然后将在全国范围内展开。目前联想服务器将国内市场划分为8个大区，与联想其他业务所划分的18个大区有所不同。活动期间，联想服务器的8个销售分区，将逐次组织相应的区域市场活动，目的就是希望能够将联想服务器的新品信息、产品策略及时传达给客户和区域合作伙伴。本次活动将集中在6月份实施，最终将完成接近20站的推广活动。