学会向国防要市场

　　本土的电子企业在发展到一定程度之后，常常会陷入“敢问路在何方”的迷局，经历了初创阶段的意气风发之后，仅靠一两个产品和几个固有的客户已经无法满足企业成长带来的饥饿感。去哪里找新市场成为众多本土电子企业必须正视的发展问题。

　　进入21世纪，中国的国防产业不断迈向全面电子化时代，相比于已经发展到一定高度的民用电子产业，国防科技的需求在未来的十年内都不会减速，并且逐渐成为国家军费投入的核心部分，这就意味着未来十年在国防电子技术领域有前所未有的发展机遇。

　　问题是，对于很多国内的民企来说，敢不敢去和国防要市场是个大问题。表面上看，国防科技对技术要求高，对企业的其他方面要求也会比较严格，市场也不算大，抢得机会的回报也不算大。换个角度考虑，国防科技的要求其实有些方面并不像想象的那么难，部分军用产品不过是在可靠性、工作温度和工作环境上比较苛刻罢了，若肯在技术研发和设计方法上有所投入，满足军用标准并不是难事。比起民用市场的群雄逐鹿，军用市场的竞争对手不多，更少了很多国际巨头的压倒性优势，市场虽然小，但总利润未必就不如民用市场高。

　　可以说，走进国防电子展会场的企业，都是已经考虑过要向国防要市场的勇士，有勇气固然可嘉，但懂得如何向国防要市场才是能否分得国防科技发展这块蛋糕的关键。举个例子来说，有个本土企业立志报效国防，他们以技术为基础，以质量为前提，希望他们的产品能够在国防应用中去证明自己的技术和品质实力。对于能直接争取到的项目，他们从不放弃;对于他们争取不到的项目，他们甘于去成为代工者;对于连系统都不能代工的项目，他们甘愿成为某个部分的供应商。我想，这样的企业对进入国防工业有着清醒的认识，让自己的战略去适应整个国防工业现状。从另一个角度，他们要做的其实只是把自己的产品质量做好，把技术研发抓牢，不求一蹴而就，宁可步步为营。他们的梦想很简单，走起来也很坚定，不要在意是否以自己品牌出现在国防事业里，积极创造更多的机会在国防科技里去验证自己的产品和技术，等到经验积累到一定程度，国防的客户自然会纷至沓来。退一步说，即使始终无法突破某种限制，为国防企业代工也是企业发展壮大路上一个不错的选择。

　　只要肯用心去发现这个产业的现实和规律，总有一条路留给你通向梦想的彼岸。祝福参加国防电子展的民营企业，立志于在国防科技领域有一番作为需要的是长期的技术积累与战略规划，在认清自己的实力和目前国防科技的现状与需求的同时，坚持自己的梦想，结合实际的市场环境，一步步坚实的迈向成功。