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把握供应链机遇,创造客户新需求

—— 授权分销商经济迷局的应对之道
作者:李健时间:2012-04-25来源:电子产品世界收藏

  谈到电子分销商面对前景并不乐观的2012年如何逆境中谋求发展之时,一个逐渐被广大分销商认可的解决办法就是为客户创造需求、带动销量以及用更多增值服务提升自身利润并举,来迎接这样一个并不确定的市场前景的挑战。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/131765.htm

  虽然,很多最新的市场分析预测表示,2012年半导体行情比之前预测的要好一些,但是对于中国市场而言,如笔者前几期表达的那样,中国电子供应链市场的问题并不仅仅是经济形势决定的,电子分销商面临的问题依然严峻。

  地域变迁的机遇

  中国市场内有全球、区域和本土各类分销商,分销市场比较分散,与美国或欧洲的分布不同。 在美国或欧洲市场内,领先全球的几个分销商已占据了大部分销业务。中国市场存在的问题包括不稳定的购买模式、经营成本增加和人民币升值。

  比较利好的消息不仅是行情会有起色,另一个方面,中国电子市场目前分销商供货的比例依然没有达到国际公认的60%,还有一定的成长空间。“随着西部开发的深入,以及东部沿海地区的人力成本不断攀升,西部和中国内地逐渐成为了另一个电子产业制造基地,这就让中国市场非常分散,变化非常快。”电子 (中国及香港) 副总裁梁淑琴分析,“中国的客户正在转变向更需要在准确的时间、准确的地点,以合适的价格为他们提供产品和技术支持。”

  当然,这一变化对分销商而言,恰恰发挥了其供应链上的优势,那就是可以更好的深入客户,提供贴近客户的服务。中电器材深圳公司市场总监李国伟直言,随着产业结构的内迁和西移,原厂从成本拦制角度很难开设更多分支机构去深入更多的客户,而分销商则可以利用自己产业链上的优势,在更多地方开设分支机构提供本地化服务支持。

  好利顺电子市场总监蔡海燕直言,2012年该公司的中国战略包括:增加中国供应商、扩大销售覆盖网,加强技术产品、加强销售能力及支持本地设计,另会提供更多技术讲座和培训,以介绍最新技术和特定的垂直市场解决方案等。公司亦计划在中国设立技术及设计服务团队,让本地客户提升设计水平。

  选择准确切入点

  中国市场的产业格局在调整,不仅局限在地域上,还有市场机遇方面,这就要求电子元器件分销商需要进行业务战略调整,选择更好的切入点,调整业务结构,应对全新市场环境。

  中电器材深圳公司市场总监李国伟感觉,在2012年,中国电子制造的结构会有比较大的调整,一个明显的信号就是,消费电子的规模可能停滞不前,甚至可能存在一定的下滑,而与此相对应的是,工业、通信等相关行业依然会有较快的增长,但是,对于分销商业务贡献而言,消费电子仍然是大部分分销商的主要支撑点,这就要求分销商不能只盯着消费电子,但也不能不重视消费电子。

  电子亚太集团总裁余敏宏从全球供应链变化上感受到了市场格局的变化,在2011年的不确定性和严峻的市场环境中,的全球元件业务部分表现优异。在全球元件方面,艾睿在预计2011年有所下降的传统业务市场出现了令人钦佩的增长,并刷新了年度销售和营业收入记录。这表明整个产业结构出现了全新的变化,要求企业尽快进入了新的市场、产品和地域,扩大和加强可以为供应商和客户提供的服务组合。针对于此,艾睿在2012年初收购了本土分销商合众达。


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关键词: 艾睿 元器件 201204

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