Linear的优势：出色产品和短供货周期

　　好利顺电子 (Nu Horizons) 是全球领先的先进半导体技术、显示器、照明及电源解决方案的全球分销商，也是Linear在国内的三大授权分销商之一。

　　好利顺电子市场总监蔡海燕介绍，好利顺由2006年开始于中国代理Linear产品。Linear 的模拟和电源转换器在市场上拥有很高的评价。除电源产品，Linear 的信号调理和混合信号产品亦同样深受客户采用。好利顺将集中在高性能和高附加价值的产品做推广，订期与客户的工程师作深入讨论，以清楚了解他们的需求。我们将尽力为工程师提供一个全面的模拟解决方案。

　　与其他供货商比较，Linear 的优势之一是很多产品是四周的订货期。好利顺库存充足可确保客户能缩短生产时间。好利顺有一队经验丰富的应用工程师，致力为客户提供最卓越的应用技术和设计服务。

　　目前，在国内Linear的客户主要集中在电信，工业控制，医学，计算机和汽车领域，其中工业控制是Linear 增长最快速的应用产品。好利顺会针对多个市场应用领域，及通过一系列的技术研讨会来推广Linear， 包括在中国重点城市举办工业控制和LTSpice研讨会。通过这些研讨会，客户获得丰富及高效的设计知识，并有助工程师缩短设计周期。

　　选择市场切入点是推广产品一个非常重要的战略,好利顺会考虑在特定细分市场内有没有现存的核心产品及客户群。 选择供应商时，必须了解他们的产品是否与现存的产品线及重点细分市场具互补性。与此同时, 还要了解供应商是否专注于新科技或是小众产品科技，以及专营权的地域扩展能力等。目前公司的最主要策略是创造需求，技术支持及客户关系管理。

　　关于未来中国市场的机遇，蔡海燕认为中国市场内有全球、区域和本土的分销商，分销市场比较分散 ; 与美国或欧洲的分布不同。 在美国或欧洲市场内，领先全球的几个分销商已占据了大部分销业务。存在中国的问题包括不稳定的购买模式，经营成本增加和人民币升值。

　　好利顺目前在中国的核心战略重点是创造需求的，技术支持和客户关系管理。中国战略包括：增加中国供应商、扩大销售覆盖网，加强技术产品、加强销售能力及支持本地设计，另会提供更多技术讲座和培训，以介绍最新技术和特定的垂直市场解决方案等。我们亦计划在中国设立技术及设计服务团队，让本地客户提升设计水平。

　　随着智能手机和平板电脑用户数量的增加，蔡海燕相信带宽、速度和存储的需求将继续存在，这将加快4G在中国的实施。另一发展领域将会是新能源市场，但这需要多几年时间才会发展成熟。