Linear CEO：成为最赚钱的公司 留住人才是关键

　　1. 自2000年11月份以来，与同类模拟器件厂商相比，凌力尔特公司一直保持着很高的GAAP，请问贵公司的哪些做法起到了关键作用?

　　自 2000 年的过去 10 年里，我们走过了一段充满挑战的市场历程。在此期间我们所面对的难题是：采取富有策略性的投资，以确保凌力尔特能够不断地开发出我们客户所需的各类创新产品，同时很好地控制成本。我们的成功包括许许多多因素，不过我将只强调其中的几个。首先，从产品设计伊始至首批装运，在此周期中我们必需确定所开发的是适合客户要求的产品。在凌力尔特，我们是通过让最资深的设计师与客户直接面对面沟通交流来实现上述目标的。这使我们获得了有关客户所面临的设计难题的第一手资料，从而能够定义可满足其未来一年甚至更长远需求的新产品。

　　其次，我们很珍视自己的团队。我们认为凌力尔特汇聚了一批业界最富才华的设计师。因此，无论所处的经济环境是好是坏，我们的目标都是尽一切可能保持团队的稳定与团结。最后，在凌力尔特，质量与可靠性一直被视为关键。我们的宗旨是确保自己的产品、设计工具、支持和服务成为业界最佳。以上举措齐头并进，使得凌力尔特的运营状况始终优于我们的模拟竞争对手，而且我们坚信这些策略将使我们在未来的岁月里继续受益。

　　2. 2011年10月12日，根据彭博社最赚钱公司的排名，在标准普尔500指数公司中，芯片制造商凌力尔特公司排名第一。您如何评价这一排名? 这一排名说明凌力尔特在哪些方面做得成功?

　　对于这个问题，我的回答与上一个完全一样。为了超越众多优秀的标准普尔 500 指数公司，许多事情我们都必须做对做好。我们需要雇用素质优良的员工并留住卓越的人才。我们必需提供客户需要的产品、按时装运并为其质量与可靠性提供支持与保障。我们必需在各个方面都表现出超卓的实力 —— 设计、支持和管理。这一排名对凌力尔特来说是一项很高的荣誉，对此我们深表感激。

　　3. 作为业内知名的模拟产品供应商，您认为对于模拟技术厂商来說，生产、规模与利润哪一个更重要?

　　与其试图比较这三个要素，倒不如分析它们各自的作用可能来得更有价值。先说生产，我认为拥有垂直整合生产能力为我们提供了一项战略优势，若要成为一家富有竞争力的模拟制造商，这一点非常重要。凌力尔特大约 95% 的晶圆制造都在我们位于美国加利福尼亚和华盛顿州的两家工厂里进行。只有少量尚未在我们的工厂里运用的新型工艺，我们才会使用外部晶圆制造。我们还在设于马来西亚槟榔屿的工厂中进行我们自有的装配，并由我们位于新加坡的工厂进行测试和最终的装运。此外，凌力尔特还保留了一个电路晶片库，使得我们能够快速地将产品投放市场，并确保我们的客户拥有最短和最可预知的订货至交货时间。

　　凌力尔特在全球拥有 4,400 名雇员，其销售规模已使我们能够为中国及全世界的主要客户提供服务与支持。为了成为一家世界级的半导体公司，具备基础设施规模是很重要的，但更加重要的则是拥有最佳的员工和部署就绪的良好运营体系。从生产的角度来看，我们的基础设施已完全就位，不仅能支持目前的销售水平，而且还可随时扩展以支持未来销售额大幅攀升时我们的产能需求。

　　我们认为，利润来自于所有其他工作的正确完成。如果我们继续提供可为解决棘手工程设计难题的创新产品以及业界最高的产品质量、可靠性和简短的订货至交货时间，我们坚信利润将一如既往地随之而来。

　　4. 资料显示，凌力尔特的重点市场分别为工业、通信和汽车，请问为何单单没有消费电子?要知道，以苹果为代表的消费电子产品市场日益扩大，贵公司还会继续对其视而不见吗?

　　回到 2004 和 2005 年，与其他许多半导体公司一样，凌力尔特的销售额也凭借着新一代智能手机的大量普及而快速增长。然而，伴随着这种增长，我们开始担忧：这个被我们称为高端消费类的市场区段可能无法维持在符合凌力尔特财务模型的水平上。于是，在享受此类消费电子产品带来的业务增长的同时，我们感到自己变得过于依赖一个将在一年或两年之后不复存在的收益源。因此，我们做出了一个困难的战略决策 —— 把公司的业务重点转至我们认为更具持续性的市场区段，就是那些重视创新与品质等凌力尔特传统优势的领域。我们确定：专注于工业、通信基础设施和网络、以及汽车市场区段对于公司的长远发展将是有利的。

　　这一决策已经收到了相当大的成效，我们 2011 财年的销售额达到了将近 15 亿美元，较前一年增长了 27%，销售额、增长率和收益均创新高。而在目前充满挑战的市场态势之下，我们认为：专注于这些市场将减低我们对于某些市场波动的敏感度，并使凌力尔特在市场状况有所改善时实现业绩的快速反弹。

　　此外，我们的努力已经用实例说明：工业、汽车和通信基础设施市场为我们的成长提供了一个强大的基础。工业市场将继续需要高度稳健和可靠以及具有高效率和低功耗特性的产品。通信和网络市场将继续受到全球无线、移动设备爆炸性增长的助推。汽车市场正在成长之中，其发展动力来自于车载电子产品的日益增多以及诸如混合动力汽车与全电动汽车等新技术的蓬勃发展。我认为凌力尔特目前所专注的市场是正确的 —— 它们在未来将为我们提供持续发展的基础，并使我们不易遭受市场大幅波动的影响。