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做最本土化的国外厂商

—— ——专访Zilog公司总裁Jim Thorburn
作者:特约记者王晓丹时间:2006-04-11来源:收藏

凭借8位微控制器及微逻辑器件,美商拥有了大批中国本土电子制造商的青睐,再次证明了市场最需要的技术才是最好的技术。该公司总裁Jim Thorburn骄傲的告诉记者,几乎所有中国电视机制造商都是的用户。“要说到在中国做生意最大的体会,就是中国的客户需要你给他一个solution(整体方案),而不是光光是一个innovation(创新产品)。也就是说,由于中国厂商独立研发能力相对较弱,所以你在知道他们为什么买你的芯片之后,还要把芯片连同具体的产品设计方案一起提供给他们。很多时候,我们在帮助中国客户定义他们自己的需求。”Jim认为,这一点是公司在征战海外市场时遇到的极大挑战,因为这要求更多的资金、人力和客户支持方面的投入;但从另一个方面来说,正由于客户对自己的这种依赖,Zilog才能够牢牢把握住客户的订单。

                                                        谈笑风生

这家成立于1974年的半导体企业经历了七、八十年代的辉煌和九十年代末的衰退,现在,它凭借在亚洲地区、尤其是中国市场的出色表现焕发着新的活力。追根溯源,能够因地制宜的提供本土化服务、挖掘本土厂商的潜在需求,正是Zilog的活力之源。据介绍,Zilog在2004年建立的上海设计中心,是所有国外半导体公司中第一个从事核心芯片技术研究的研发中心。该中心能够完成模拟与混合信号微处理器,嵌入式软件及应用的研究项目,同时它还会对新的产品原型提供支持,包括对晶圆制造业之间的接触。“上海设计中心是ZiLOG中国策略中的重要组成部分,它突出了我们对于整个中国区,包括香港,台湾及中国大陆的重视。你知道,这一地区在ZiLOG整个亚太区的收入比重中占到了百分之五十。有了这个设计中心后,我们就可以为中国客户提供更周到快速的方案”。

                                                        踌躇满志

除了提到的电视机厂商之外,Zilog的中国客户分布在极为广泛的工业领域:工业和工厂自动化、设备自动化与能源管理、手提GPRS终端机、生物和通信系统、网络应用与远端检测设备等等。最近,ZiLOG特别针对中国电子厂家对低成本应用的需求,开发出贴近市场的新产品。比如广受好评的eZ80Acclaim!8位微控制器系列产品,该系列产品主要针对对价格敏感的高性能应用而设计,可编程闪存达256kb,具有以太MAC和支持TCP/IP通信协议,时钟速度高达50MHz,编址能力达16MB,能完成24位整数计算,与片上外设组合,能使设计工程师实现新一级的强大8位应用。中国电子百强企业之一的威海北洋电气公司已经采用此款微控制器,用于其生产的快速热敏打印机。

                                          本刊记者采访Zilog总裁Jim Thorburn

访谈中,Jim和众多国外半导体公司一样,Zilog也把消费电子看作最有前途的市场领域。幸运的是,作为一家主打8位微处理器的厂商,Zilog公司的产品线在消费电子领域有巨大的市场需求。此外,家电、传感器、安全系统、销售点终端、计算机外围设备、红外遥控及全球工业及汽车市场的设备,都是Zilog的广阔舞台。Jim表示,Zilog正在通过整合自己尖端的微控制器和 ZigBee 无线技术,进一步加强在这些市场上的地位,从而满足这些领域内日益显著的需求。“我们的产品应用面非常广阔,动辄数以亿计。当然,这个领域的竞争也很激烈。但是,Zilog在中国的成功经验让我们确信,如果你真正能为顾客提供一种创新的全包式解决方案,那么你的竞争优势就会非常突出。也就是说,我们不但可以帮助他们完成产品开发的整个过程,而且,还能结合我们在世界其它市场积累的经验,帮助他们找到准确的市场定位,进行完全定制化的服务,从而提高他们对成功的把握。”  



关键词: Zilog

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