目前大家开发客户的主要途径有三个，一是在外贸B2B平台；二是利用搜索引擎，；三是通过展会名录。三种途径要么对接不到负责人，要么大海捞针，数据不精准，要么获客成本高，耗时耗力。那么，海关数据的优势就体现出来了。

一、数据更精准

首先，海关数据更加精准，海关提单是买卖双方的交易凭证，月月更新，保证了客户数据的精准性、真实性、实时性；而且海关数据里会有客户的上下游交易记录，清晰的知道客户的采购产品及实力，提前做好尽调，更有准备的联系客户，也会更加有把握。Cargolensx里面客户数据来源于真实的海关数据，且保持每月数据更新，数据中包含客户的贸易历史，贸易伙伴、交易区域分布等，通过可视化数据图表，快速了解客户图谱。

以国内某家具公司A公司为例，该公司2022年出****易次数是61486次，进****易次数仅561次，说明该公司有比较大的出口需求，且进口金额大约在3768千万，由此可以判断客户的公司实力比较雄厚。在看交易区域主要是越南有60901次，占比99.05%，如果做的是东南亚航线，这不就是妥妥的高净值客户了。

二、掌握采购规律

第二 ，通过海关数据，我们可以清晰的掌握客户的采购规律。做过销售的都知道，合适的时机和跟进节点至关重要，如果客户在当时并没有需求，无论我们做出多大努力，都难以关单，但是通过海关数据，了解到客户的采购规律后，我们只需要在触达以后，有条不紊的跟进，在到合适的时机，乘胜追击，便能一举拿下客户。

Cargolensx里【贸易总览-货运历史】可以分析出客户的进出口需求，从而把握跟进进度。A公司2022年进口高峰时期是8月份，且主要从一家越南公司进口家具原材料，出口高峰是5月，其次是2、3月，而到了7月出口量骤降，出口产品是成品家具，也就说明该公司主要在上半年是出口销售的重要时机，而下半年以家具生产为主，根据这个数据，我们就知道在什么时候去跟进该客户最为合适了，可以在下半年先触达，年底加紧跟进步伐，争取一举拿下该客户。

三、竞品分析

第三，海关数据还可以帮助我们提前做竞品分析。在拓展新客户时，避免不了要做竞品分析，在开拓新客户时，新客户过往肯定也有合作的供应商，在沟通之前，应当了解清楚，并提前做好对比分析，再与客户联系时，就能直击客户痛点，突显自身产品优势了。依旧以A公司最近一次11月6日出口记录为例，这次出口是从中国上海出口到美国长堤岗，那么基于这次的出口做竞品分析，通过搜索从上海到长堤这一天出口的物流企业大约140多家，只需要对标排行前列的物流企业，大致也能够总结出自己的产品优势，从而能够更好的和客户沟通。

四、环环相扣，形成客户网络

第四，海关数据其实是环环相扣的，当我们挖掘到了第一个客户，便可以根据这个客户的贸易伙伴进一步深挖，从而延申出更多的客户数据，从而省略了我们反复层层筛选的过程。

A公司主要出口对象是B公司，但是B公司的进口对象却不仅仅是A，还有CD，中国是B公司进口的主要国家，占比98.6%，那么B公司大部分的进口公司都是来自中国，我们都可以去联系，这样再进一步去层层剖解，甚至在洽谈时，还能说明我们有和对方的贸易伙伴合作，更容易取得对方的信任，从而达成合作。Cargolensx除了能够看到基本的数据，在【贸易伙伴】版块还为大家提供了跳转按钮，方便大家了解客户上下游企业，做深入的挖掘，完善客户脉络

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