昨天晚上回到家里是凌晨两点多一点，回到家倒头就睡，不过早上很早就醒来了，头脑很清楚。

  业务----是在做业务吗？

     昨晚的活动计划是九点开始，在活动前要填饱肚子就和两个朋友在陕西面馆吃面，边吃边聊。这两个一个是做LED照明的，前不久只为提升为销售副总，另一位是做IC的，属于一家代理公司。他问我一个月能不能做到30W的业绩，我的回答是不能，很汗颜的一个回答。他可以做到每个月30W的销售业绩，这个和公司的操作模式有一定的关系。

   我们目前的客户除了行业龙头老大之外的客户都是现款现货，他们可以给客户账期。现在是一个买方市场，你不给客户做月结但有人给他做月结，所以在同样价格下，客户依然会选择做月结的供应商，这样一来可以帮助他们解决流动资金的问题。客户都是在拿供应商的货款赚钱，企业规模越大，结款时间就越长，富士康的供应商结款时间在90天左右，还有其他的诸如美的，金立等等。在买方市场的情况下客户有着更多的选择。

  我在想，我们是在做业务吗？我们做的是电子商务，但电子商务该怎么做呢？和京东，当当网他们一样漫天广告，他们的广告是建立在有各种配套的基础之上的，而且针对的是消费大众，具有很强的针对性，我们虽然说目标客户定位很准确------电子企业，但毕竟是工业配套集成电路，从消费行为上来说不像大众消费品那么为普通消费者所接受。

   K歌---生活是一种心态

   晚上八点五十进入KTV。在KTV里边领略了什么是麦霸，呵呵。一位老哥从开始到结束几乎没怎么休息，其八十年代的老哥，21世纪的网络歌曲很多他都能唱，要是我的话，估计我的嗓子早就沙哑，说不出话了。随着他们一个个唱着自己喜欢的歌曲，感觉他们的年龄似乎是骗人的，看来还是我的观念有问题啊，活在自己的世界里了，需要走出去看看外面的世界很精彩！唱歌唱的是自己的心情，唱的是一种生活态度，或许这也是歌曲的魅力所在！

  KTV里吼秦腔----醉了的享受

没想到在深圳这边的KTV里边的点歌机里边找到了秦腔，让我们这些喜欢秦腔的跟着过了一把秦腔瘾，再次发现自己对秦腔的热衷程度超过了自己对歌曲的热衷程度。其实生活中自己听秦腔的时间要比听歌曲的时间长很多。晚上下班后一个人在家的时候要么在网上听秦腔，要么上论坛房间听他们在线唱秦腔，顺便跟着他们一起哼哼，虽然自己的嗓子是个破锣！声音放至最大，两位老哥一左一右拿着麦克风吼着秦腔。我们坐在旁边跟着哼着秦腔，那是一种享受。。。。。。

凌晨一点散场，各自回家。昨晚在KTV里没有之前去的时候有头疼的感觉，感觉到的是一种快乐，一种享受。现在的生活除了工作似乎还是工作，没有了自己的爱好，自己的自由，聚餐，KTV似乎是在工作之余享受生活的一种途径和方式！！

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