中兴副总裁：中兴通讯要做3G时代全能型选手

　　综合看来，遭遇国际金融危机的这个“冬天”虽然寒冷，但只要手机企业因势利导，善于把握“冬天”里的机会，就一定能够渡过难关。2009年以来，中兴手机在发展中国家的销售情况良好，在欧美地区的市场占有率有所提升。虽然今年中兴手机总的增长情况与去年相比有所下降，但增长率还是正的，再加上国内市场的逐步扩大，我相信中兴手机2009年会有比较好的市场表现。

　　三种3G制式全面出击

　　刘晓明:2009年是中国的3G元年，无论是运营商、设备商还是终端企业都面临着全新的机遇和挑战，中兴通讯在3G手机领域有怎样的布局?

　　何士友：2009年初，工业和信息化部颁发了三张3G牌照，中国正式进入3G时代。其实在2008年，3G的试商用就已经开始了，经过一年多的发展，3G正一步步渗透到人们生活的各个方面。作为中兴通讯来说，不仅要为全世界提供最优秀的通信设备，还要让消费者获得更轻松、更时尚、更自由的3G生活。未来，中兴通讯在三种3G制式领域都将有所布局，因为每一种制式都代表着一个巨大的机会。

　　4月10日，我们向全球推出了手机、上网卡、上网本、监控器、数码相框、无线座机、家庭网关、模块、无线对讲机等9大品类共计40款3G终端产品，覆盖TD、CDMA2000和WCDMA三大制式。另外，中兴通讯推出了3G终端的独有标识“汇”，其字形设计上将“3G”与“汇”融合为一体，造型时尚并富有科技感，体现三大3G制式汇聚中兴的技术风潮。此标识不仅传达了中兴通讯3G战略的集大成融合智慧，更表现出中兴通讯在中国3G市场上作为终端领导厂商的雄心与抱负。“非常汇生活”将作为2009年中兴通讯3G推广的核心主题，倡导消费者在3G时代既要会(“汇”谐音)工作，又要会生活，畅享3G技术带来的更轻松、更自由、更时尚的“汇”生活。

　　在3G手机市场，中兴通讯有很强的实力。早在2002年，中兴通讯就开始了3G手机的研发，2004年，中兴通讯就已经向欧美国家提供成熟的WCDMA手机，积累了丰富的经验。截至目前，中兴通讯在3G终端方面的研发专利已经超过1000项。

　　刘晓明:中兴通讯对三种3G制式都积极推进，这对中兴通讯来说是否有难度?请介绍一下公司与国内三大运营商合作的具体情况。

　　何士友：我认为，企业要获得市场回报，前期持之以恒的投入是最主要的。中兴通讯在3G领域的投入一直很大，公司会把每年收入的10%投入到研发上。因为中兴通讯同时在进行三种3G制式手机的研发，因此3G手机的研发费用占整个研发费用的比重超过70%，而2G手机的研发费用不到30%。

　　从技术上看，同时推进三种3G手机的研发，有一定的难度，但也并不是说非常困难。虽然TD、EVDO(CDMA2000演进路径的一个阶段)、WCDMA是三种不同的东西，但它们也存在共性。从研发的角度看，有60%-70%的内容是共性的、平台化的，因此并不是说TD手机与WCDMA手机、EVDO手机一点关系也没有，它们在很多软件层面的研发都是可以共享的，只是无线调节技术有所不同。例如，我们可以将在WCDMA手机研发方面的一些成熟经验快速移植到TD手机研发上。

　　在与运营商合作方面，中兴通讯也一直在推进。中兴通讯的EVDO、WCDMA终端是中国第一个进入欧美发达国家市场，并进行大规模销售的终端品牌。因此，在EVDO、WCDMA手机研发方面，中兴通讯拥有非常丰富的经验。在今年5·17电信日期间，中兴通讯将配合中国联通在第一时间推出WCDMA终端。中国电信的3G网络建设速度很快，中兴通讯也配合中国电信，迅速打造成熟的EVDO产品。目前，中兴通讯的EVDO终端D90+获得中国第一张EVDO入网证。在最近EVDO和WCDMA终端首轮招标中，中兴通讯的3G终端获得不少订单。另外，在TD手机领域，中兴通讯也将与中国移动密切合作，推出深度定制的产品。所谓深度定制，就是中国移动提出市场需求，中兴通讯完全围绕中国移动的需求做定制开发，提供差异化的产品;中国移动针对产品制定灵活的销售政策，给我们以最大的支持。