山寨手机陷入旋涡：翻新机搅局水货市场

　　据知情人士透露，深圳福田工商分局的执法人员其实也非常清楚卖场卖的是什么东西，每次检查时更多的是一种“走过场”的形式，真要毁了山寨机这块最聚集人气的交易区域，华强北靠什么“吃饭”呢？有关当局也很头痛。

　　王永丽除了在高科德有两个档口，在另外一个卖场还有一个柜台，货物可以随时在三个档口间腾挪。至于在工商部门检查前，货都挪到哪里藏起来，她不愿告诉记者，只是笑着说：“卖场里面的经销商是各显神通，各种方法都有。”

　　除了私人档口明目张胆地销售山寨机外，一些正规的店铺也疑似卷入其中。在深圳国际电子城附近的中国移动通信某直销点，店内不仅有三星、摩托罗拉和诺基亚的授权经销牌匾，而且也大量摆放着三科、华禹、宝马等‘三码机’在销售，还在标签上堂而皇之地注明产地是韩国；而在一家自称是三星授权店的耀博数码旗舰店，记者发现所有三星型号的手机都没有明码标价，销售人员煞有介事地说，机器有行货和水货，水货能便宜七八百块钱，但没有发票只能店保，不能全国联保。

　　事实上，在华强北，买山寨机是不可能要到发票的。龙胜手机批发中心1楼1A080档口刘映弟说：“客人需要购机证明时只能开收据，保修可以拿回档口保修，或者直接寄到该机型的指定维修中心。”记者发现，各大手机批发场地均设有独立的售后服务区。

　　记者向一家名为华帝科技的公司订购了一台东极星680双模手机，送货的付先生说：“手机如果出现质量问题，可以把手机直接发回给他们公司保修。”像付先生这种盘踞在小区楼上做批发的公司还有很多，他们每天送往卖场或批往全国各地的手机，少则几百台，多则数千台。

　　“山寨机”掀起海外掘金潮

　　“现在利润少多了，像你这样以批发价购机，我们每台就赚个盒饭钱。”付先生说。

　　华强北大量手机批发商和经销商的扎堆也带来了一个严峻问题——如何在利润日渐细微的市场中求得生存。从事山寨机销售两年多的付先生感触良多：“两年前零售商销售一台机子，有时候可以赚上千元，现在不行了，零售有个两三百利润就不错了，一般我们批发商在进价基础上加上5元就批出去了。”

　　据悉，“三码机”、“五码机”的价格会随时根据货量多少、市场需求和竞争对手的情况作出调整，如果批发商不及时走货，就可能遭遇跌价损失的风险。

　　记者在各大手机销售卖场还发现一个有趣的现象：每到中午12点至1点，不少柜台前开始围着许多男女认真地用纸笔抄写着什么。记者好不容易挤近柜台，才发现玻璃柜台上放着一张表格，上面标注着各种手机的型号和价格。原来，这些人抄写的是当天手机的进价！

　　知情人士告诉记者，这些价格一般会在每天中午出来。至于价格由谁来定，为什么要到中午的时候才会出来，该人士说，这些价格由“大老板”来定，他们掌握着整个市场的手机价格，每天的价格都会发生变化，这种变化和股票期货行情有点相似。

　　据了解，在深圳手机市场，只有几个最大的商家控制着所有的货源。一级批发商一般不做零售，他们尽量在当天批发掉手上所有的机子，然后再进货，他们向二级批发商发货，然后二级批发商再向全国各地的手机经销商发货。所有“山寨手机”均采用公开报价、统一验机、统一发货、统一打包，经营户与采购者之间借助周边的物流商进行交易提货。

　　“别看场子里面忙忙碌碌，以为做山寨机很赚钱，其实我们做生意的压力是越来越大了：既担心工商部门来查，又担心手上的货卖不出去。做我们这行，亏损倒闭的也非常多，只是有人走了，柜台很快会被其他人接手下来继续经营。”王永丽说。记者发现，在高科德通讯数码广场，不少空置了的玻璃条柜正在重新招租，二楼条柜租金是每月800元，三楼是每月500元。

　　由于山寨机国内批发价格在市场内已经相当透明，因此许多做山寨机生意的人开始纷纷转做外销，这样赚的利润会更多一些。“在国内销售一台机器才赚5元，出口大约能赚二三十元”。正是由于这种数倍于内地市场的利润，才激起了大批中国“山寨机”的海外掘金梦。而有着大量低端廉价机型需求缺口的印度、迪拜、非洲等地，则成为了“山寨机”出海的首选市场。

　　记者了解到，许多“山寨机”出口走的是迂回路线，即通过水路批量走私去香港，再经香港转运至海外的终端销售市场。据知情者透露，仅该环节就可逃避17%的关税，这让原本低价的“山寨机”在国际市场上更加有了价格优势。

　　虽然没有人能具体统计出每年从中国出口到国外的山寨机实际数量有多少，但明通数码城场内专门定制泰语、越南语、阿拉伯语、德语、西班牙语的山寨机柜台的生意额却一直在稳步提高，一位店主毫不讳言地说：“今年出口欧洲的量比往年增加了不少。”

　　延伸

　　萝卜青菜各有所爱

　　“山”与“水”市场争宠

　　山寨机最近人气急升，然而在深圳华强北手机批发商圈还充斥着另一个“黑户口”明星——水货手机。

　　按行业定义，水货手机是由国外、中国港澳台地区没有经过正常海关渠道进入内地市场的手机，其最主要的目的是为了逃避关税，这种“水货机”比国内行货手机价格更低、款式更多、功能更全，因而也引来了“追潮一族”的热捧。

　　翻新机搅局水货市场

　　陈锋(化名)曾担任佛山某数码广场总经理一职，直到去年年初，一度和当地水货二级分销商谈好进货条件，准备开店狠赚一笔，后来因为同时管理两个公司分身乏术而搁浅。

　　“水货手机现在也很畅销，它和山寨手机属于不同的消费层次需求，不会形成正面竞争，不会因为山寨手机的崛起而削弱。”陈锋说。