冯军：CeBIT因祸得福 人才和签证阻碍国际化

“Cebit展上会与Sisvel公司的误会让华旗因祸得福，因为我们的mp3产品现场下架，导致我们不得不将我们的数码相机填充上去，既而扩大了DC的参展规模，而一份来自西班牙2万台爱国者DCV780的订单也由此而诞生。”

4月26日，华旗与意大利Sisvel公司正式签署了合作协议，Sisvel将全权代理华旗在海外的数码业务，虽然冯军(冯军新闻,冯军说吧)并未透露签约所涉及的具体金额，但Sisve公司的当面道歉还是让他对于“误会”事件的结局相当满意，“专利交给他们之好，Sisvel就要帮我们把专利往外推广，我们赚大头，他们赚小头，我们的专利还有很多，先给他们2个专利代理，主要就是要看他们做的好不好。”

06是华旗最难熬的一年

在总结华旗06年的工作时，华军坦言：“刚刚过去的2006年是华旗资讯最难过的一年，也是我个人压力最大的一年，我们出现了亏损，14年第一次没有给员工分红，对此，我给员工道过歉，大部分的员工还是能够接受和理解的。”

他表示，之所以出现亏损主要是因为数码相机的拖后腿，“数码相机的亏损把我们的盈利部分全部吃掉了，我们做了四年，也赔了四年，但我们还是有所获的，在惠普退出中国市场，柯达萎蘼不振的状况，爱国者是国内唯一能与日韩厂商抗衡的厂商，我们没有要求消费者去购买爱国者的相机，但我们却能让日韩厂商将他们的普通DC从3000多元的价格降到2000元，这也就是我们的成就。”

采访现场，冯军偶尔会将随身携带的一款爱国者DCV780拿出来给媒体展示，“这款产品就是获得西班牙两万台订的产品，在国内700万像素的价格卖到了1499元，这对日韩产品绝对是个冲击，目前在中关村已经出现了排队购买的现象，这也让我们看到了希望。”

据透露，此次西班牙订购的相机将会以现金的方式交易，也算得是华旗数码相机诞生以来最大的一次订单了，“我们做了4年，赔了4年，今年总算是熬出头来。”对于华旗今年在数码相机上的发展前景，冯军表现得很有信心。

老外的钱好赚 但人才和签证太麻烦

“在国外，我们随随便便卖的一个产品都能挣5至10美金，老外的钱真的很好赚。”从赞助奥运会开始，到投资数千万巨资助力F1，华旗的国际化之路的信心已十分明显，冯军则更加笑称老外的钱好赚。

而在谈到华旗将如何加速国际化的进程时，冯军则显得有些无奈：“在国内，我们有联想可以作为榜样来学习，但国际化方面，我们是完全在摸索中前行，我们目前最大的困难就是人才和签证的问题，我们要求派到当地的人员必须要懂英语，同时还要懂业务，并且能够熟当地的人文环境更好，但在我们刚刚招聘的大学生当中，根本不具备有这种资格的人，他们大部分都需要好几年的锻炼，我们内部有些人才又必须留在国内，这是最让我们头痛的问题。另外，出国三个月的签证期满之后，派出去的人还得再回来续签，而能不能续签也是未知数，这同样也在困扰着华旗。”

据冯军透露，爱国者的产品在英国和部分欧洲国家已经有了自己的销量，但美国市场却一直无法进驻，原因是因为美国的几个连锁卖场进场费和产品的销售提成率收得太高，“我们甚至直接找到了他们连锁集团的董事长，但就算是他们开出的最低优惠价也得让我们好好思量。”

不过，这并没有影响到冯军势必要将华旗推上国际化进程的决心，“1964年的冬奥会让日本的品牌被全球认可，1988年的奥运会更是让韩国品牌一夜之间走上了全世界，我相信，随着08年奥运会的开幕，全球关注的目光向聚焦在中国，也会是中国品牌走向国际化的重要元年。”