二手测试仪器市场看好,安捷伦提供新采购方式

2004年5月B版

　　安捷伦科技公司日前宣布，为二手测试仪器提供据称是业内最完善的采购方式。Agilent CertiPrime和Agilent Advantage Assurance方案是两种互为补充的方案，为采购二手测试设备提供了低成本、低风险选择。这两种方案相结合，为购买二手测试设备的客户提供了无可比拟的灵活性和信心。

　　安捷伦融资解决方案部市场经理Rice Williams说，“通过这种完善而创新的方式，我们正在界定新的市场空间。以前，客户必须从安捷伦购买新的测试设备，或从第三方购买质量不明的翻新设备。现在，客户有了更多的选择，可以从安捷伦购买优质的二手测试设备，树立全面的信心。”

　　据介绍，Agilent CertiPrime是这两种方案中覆盖范围更加全面的方案，所提供的设备完全根据安捷伦标准重新再造。此外，和新设备一样，这些设备进行同样生产质量的校准，并包括最新的兼容软件和固化软件更新程序。Agilent CertiPrime仪器一般都是演示设备及使用少于三年的租赁退役设备，代表着安捷伦当前测试设备中最流行的型号和配置。客户可以从安捷伦直接订购完全再造的产品，安捷伦在收到订单后五天内从美国发货。Agilent CertiPrime产品拥有与新仪器一样的质保。在保修期间，安捷伦同样会提供免费的技术支持。

　　而Agilent Advantage Assurance方案则针对的是从安捷伦授权的渠道合作伙伴购买的二手仪器。通过Agilent Advantage Assurance方案购买的仪器已经由安捷伦根据安捷伦标准进行全面校准。另外，Agilent Advantage Assurance仪器提供一年的免费维修服务；另外还有一年的免费技术支持。

　　根据Frost & Sullivan   进行的一项调查显示，不包括自动测试设备在内，二手测试测量(T&M)仪器2003年二级市场的交易额估计在10亿美元左右。调查指出, 大约60%到65%的市场在美国，其余平均分布在欧洲、亚洲和日本。在10亿美元的整个市场中，安捷伦估计其品牌会占到60%到75%的市场份额，总额给在6亿到7.5亿美元之间。安捷伦是对五大二手设备供应商调查后估算出这一市场份额的。

　　一般来说，最终用户获得二手测试测量设备无非出自以下几种渠道：原始设备生产商销售的翻新设备；仪器经销商同时销售新设备和旧设备，以便最大限度地提高向客户群销售设备的机会；仪器租赁公司在出租产品的收入下降时，也会从测试测量租赁库存中把这些产品低价卖掉；一些专门经营销售二手设备的公司和拍卖行。

　　在拍卖行中以eBay最为有名，由安捷伦科技公司自己完成的一项调查显示，全球有1/4的测试仪器用户通过eBay进行仪器的交易，而二手设备几个最终用户会对其中一台竟拍。 许多公司只提供二手产品，但没有质量保障。

　　2003年12月，同样由安捷伦科技公司对二手设备购买者进行的一项调查显示，三分之二的被调查者表示，他们相信购买二手设备的风险是可以管理的，52%的人担心设备的质量，55%的人认为购买超过1万美元的二手设备风险很大。67%的被调查者表示，他们在过去12个月中购买过二手设备；34%的被调查者表示，他们经常购买二手测试设备。在购买设备的人群中，70%的人认为价格因素是一个主要原因，只有13%的人表示其购买决策仅基于价格因素。另外87%的人认为，他们也会考虑到供应商的信誉及其在质量和反应能力方面的一贯表现。显示通过一个可靠的途径购买质量和服务有效保证的二手仪器设备是拥护考虑最多的因素，这一方案前期在美国通过eBay提供。预计这一方案将在今年4月扩展到美国的其他渠道合作伙伴，在今年下半年扩展到欧洲的渠道合作伙伴，并在今年8-10月扩展到亚太区的渠道合作伙伴。据介绍，Agilent CertiPrime测试设备现已限量上市，在2004年4月批量供应，设备的价格一般比出厂价格低30~40%。Agilent Advantage Assurance方案目前在美国通过eBay提供，预计将在今年9-10月扩展到中国的渠道合作伙伴。■