中兴欲联合BAT进军智能家居市场 品牌重塑存三大难点

　　3、品牌以及国际化

　　据IDC数据显示，中兴手机第3季度在美国市场排在第四位。曾学忠在接受搜狐科技采访时表示，“AXON天机国际版是中兴终端进击欧洲高端市场的第一步，未来中兴将在立足中美核心市场的基础上，进击欧洲市场，全面推进中兴在高端市场的全球化战略”。

　　俞义方表示，2016年中兴将加大对于海外市场推进力度，不只局限于美国市场，欧非拉和亚太市场，中兴目前已开始了B2C等战略布局，2016年中兴海外市场成绩值得期待。

　　在品牌塑造方面，俞义方说，中兴产品战略全部启动，未来无论是高铁、地铁还是机场，凡商务人士经常出现地方都能看得见中兴手机。另外，中兴对渠道进行了转变，以后在迪信通、国美的门店会越来越多的见到中兴通讯手机形象。

　　中信建投通信设备分析师王大鹏认为，“中兴通讯作为A股信息设备龙头，将受益于‘一带一路’战略，进一步提升海外市场特别是一带一路区域市场份额。”

　　中兴通讯回归前三“难点”在哪里?

　　曾学忠在AXON天机MAX发布会上分享了自己两个孩子的故事：哥哥使用的是中兴Android系统，妹妹使用的是iPhone系统，两个人在一起玩游戏，妹妹不能成为哥哥的粉丝，就是因为妹妹的苹果手机无法下载某款游戏，因此不能一起玩。

　　曾学忠说，“我有一个梦想，就是做一款属于自己的手机”……

　　其一、如何塑造形象代言人?

　　呵呵，无论是高大上的10万元手机天价营销，还是亲情、梦想的情怀营销，最终一款手机能够爆款，还是要回归到周围有很多人在使用。正如俞义方在接受搜狐科技采访时说“你会发现你的前后左右有人开使用中兴手机了，这样中兴就取得成功了。”

　　中兴通讯在产品的定位上，已很清晰了。2016年开始，中兴手机将以“AXON天机+Blade”为清晰的两条产品线，分别主打高端商务人群与进取年轻人群。AXON天机是中兴布局全球高端市场、执行高端精品路线的战略性产品。而Blade品牌则将承担手机新兴科技国民化普及的使命，主要面向有想法、勇于突破自我的年轻消费者，为年轻用户提供高品质的产品体验。在品牌上，中兴成为五大NBA球队官方智能手机赞助商，这是稀缺资源，让其它国产手机难以PK。但是，“明星路线”仍需要强化。

　　2014年1月，中兴“少帅”曾学忠履新中兴终端CEO，开始大刀阔斧改革，大改以前的机海战略，向高端精品市场进军。曾学忠当时说，要用一年时间发布一款“真正代表中兴水平”的旗舰机。今天，可以说圆梦了。但是，今天国产手机从小米、华为、魅族、奇酷、乐视等清一色的明星路线，很多人没有使用过这些品牌的手机，但是知道雷军、余承东、黄章、贾跃亭等，他们成为产品的免费形象代言人。因此，中兴在形象代言人方面，高层应考虑给曾学忠更多的话语权。

　　其二、如何守住线下渠道?

　　小米定位低端电商平台，魅族、oppo、vivo走音乐照相等线下渠道，都取得了一定领域的成功。在渠道方面，2015年9月份开始，中兴与国内大型连锁手机卖场，包括像迪信通、国美都签署了战略协议。最近，与京东3年的战略合作，转型电商速度很快。俞义方透露“在京东平台，中兴的品牌在提升，AXON天机在京东好评率是从未出现的情况，一个月之后就有百分之九十几好评率。”

　　转型电商平台，这是非常好的出路。但国产手机行业渠道正在“回归”线下和运营商渠道。小米正在弥补线下渠道的不足，华为、OPPO、vivo等国产手机正在“瓜分”线下三四级市场的份额，三大电信运营商终端补贴在增加，中移动承诺终端渠道补贴1000亿元，中联通对用户补贴450亿，中电信做出承诺70亿元激励终端。中兴通讯在运营商渠道具有先天优势，如何不让既有份额流失也是重要因素。

　　记者调查发现，在欧洲和北美市场，中兴最为强劲的中国对手华为也有强有力的推动计划，这些市场的社会渠道充满了变数。

　　其三、如何发挥国际化优势?

　　国产手机国内市场已陷入“红海”，走出国门成为求生的唯一出路。然而，包括小米在内的互联网手机缺乏专利和国际市场根基，只能在印度等不成熟市场低端价格战，利润微薄。而要进军欧洲和美国高端市场获得较高利润，必须有研发和市场基础。中兴和华为在设备商领域已打通欧美通道，尤其是中兴手机率先占领美国市场。

　　“中兴智能手机前三季度全球发货量约为4100万部，其中中国区占据1000万部左右”，国际化程度已非常高。俞义方说，“希望明年能翻一番”。随着中兴在高端市场布局的完成，尽管困难重重，但仍然可以预计，未来3年，中兴将在全球智能手机市场与华为、三星、苹果发起争夺。