三年业绩翻番：新华三的底气从何而来？

　　另外，清华紫光丰富的人才资源和研发实力也是新华三所看重的，清华紫光的背后是清华大学雄厚的科研力量、丰富的人才资源和多学科综合优势，而紫光本身亦即是国家重点高新科技企业和国家863计划成果产业化基地——因此，对于新进加入紫光集团的新华三来说，其本土创新之路必定是越走越宽阔。据王景颇透露，今年新华三将研发投入在去年基础上增加了40%。“原来，我们每年都将15%的营收投入到研发中，现在有了资本市场的强大助力，我们将投入更多的力量来进行创新和研发，保持技术的领先优势。”

　　有了资本市场的强力支撑和科研资源的不断注入，新华三有了更多的腾挪空间。据华三通信相关人士透露，公司将会进入更多的市场领域，继续完善已有的产品序列，甚至进入更为广阔的消费级市场。

　用户决定了新华三的高度

　　哪怕是从全球来看，一家企业在短短12年时间中，三次更换股东却还能活下来，都是绝无仅有的。但华三通信虽然经历了三次控股权变更，不但好好地活了下来，反而越活越年轻。

　　在王景颇看来，核心技术团队稳定性与团队合作机制是华三通信能够稳定发展的关键因素，“打铁还需自身硬，我们能够活到现在，不是凭运气，而是毅力和实力。”

　　“2003年，华三通信刚刚成立的时候，思科拥有全球绝大多数市场份额，在国内也是遥遥领先。思科的产品和技术都是非常优秀的，但为什么华三通信能够异军突起，在国内企业网市场上超过思科?”王景颇介绍，“思科作为全球企业很难单独为中国的用户需求提供定制化方案，但华三通信作为本土企业，一直以来都是以客户需求为导向，无论是研发还是市场服务都是根植于客户。”

　　王景颇还向笔者介绍了几个经典客户案例。第一个是和百度的合作，华三通信和百度在2006年就建立了联合实验室，展开数据中心交换网络方面的研究，“因为当时的网络技术是跟不上用户需求的，我们和百度在研发阶段就开始合作，在产品TR4阶段就进行联合对接和调优。”第二个是和腾讯的合作，“腾讯拥有非常强大的技术研发实力，很多协议都是自己开发的，但这些协议需要在我们硬件厂商的设备上落地，只有华三通信能够在第一时间全面满足，因为我们的网络操作系统Comware7完全是自主研发的、模块化的操作系统，能够更好的满足客户的定制化需求。”

　　对于拥有百度、腾讯这样的客户，王景颇非常自豪。因为在他看来，客户的高度也最终决定了华三通信的高度。“我们所服务的用户群体和应用场景，对于IT技术提出了越来越高的要求，未来首先出现在中国IT技术创新肯定会越来越多。”

　　不仅仅是在互联网领域，在传统的政府、金融、制造、教育、医疗等行业，华三通信也都拥有羡煞旁人的客户群。华三通信现已服务70%以上的中央部委、“十二金工程”中的九个全国骨干网，四大国有商业银行，500强企业中的400家，全部“211”高校和“985”高校，并规模服务于运营商市场。

　　2015年，HP与清华紫光、IBM与联想、CISCO与TCL…..中国的ICT市场竞争更加复杂与激烈，新华三的这一次展翅腾飞究竟能够创造出怎样的奇迹?且让我们拭目以待。