Pebble启示录：如何成就可穿戴产品“黑马”

　　我认为一个原因是Kickstarter所带来的微妙的参与感。对于Kickstarter用户而言，决定是否资助某一项目的唯一依据就是发起者的宣传介绍视频。而在一代Pebble的介绍视频中，Pebble项目的发起人Erik就宣布将开放SDK给所有开发者，并且让用户来投票选择Pebble的第四种颜色，这些手法和小米的一些做法非常类似。另外值得注意的是，在Pebble一、二两代产品的介绍视频末尾，Erik都选择了开放性与参与感更强的“Join us”作为结尾，当然，这也是Kickstarter上常用的募资贯口，但无疑比常规的“Thanks for watching”效果要好得多。

　　另一个原因更加重要，Pebble的开放策略为它带来了更多的“可能性”。不管从哪种意义上讲，Pebble都是一个很幸运的项目。它很幸运地获得了消费者的关注，又很幸运地获得了开发者的支持。相比于消费者，开发者的支持更难得，特别是对于Pebble这样的初创企业而言。

　　Pebble面世后不久，“Pebble可以玩贪吃蛇啦”、“Pebble支持中文啦”这样的消息不断地传来，直接造就了Pebble“极客玩具”的名声，也间接打消了消费者对于Pebble功能性的怀疑。在第二代的Pebble Time上，Pebble并未加入一代用户最希望添加的功能——心率监测，而是选择留出硬件扩展端口给第三方的传感器厂商。这个设计和一代时选择开放SDK如出一辙，巧妙地利用了第三方的力量来完善自己的产品。既满足了用户的需要，又避开了自己的薄弱环节，简直是鸡贼地不能再鸡贼了。

　　对于中国的初创企业而言，Pebble的产品策略很值得我们借鉴。很多时候，我们不得不承认这样一个事实，初创企业很难一次性拿出足够成熟的产品，特别是硬件产品。软件产品尚可以通过快速迭代，在运营中不断地完善自己，但硬件产品受到技术、资金以及生产模式的限制，迭代的速度往往不会太快。

　　即便是Pebble这样成功的初创企业也是在近三年之后才推出迭代产品的。但是，随着硬件开发平台标准化的不断推进，硬件软化已成定局。销售不甚成熟的硬件产品，然后通过软件升级不断优化，将成为一种常态。甚至一些相当成熟的产品也可以通过软件升级、预留接口来获得更加丰富的功能。如何让自己的产品拥有更多的“可能性”，又或者说如何说服消费者购买未臻完善的产品，这将是值得硬件创业者们思考的问题。