工装测试供应商的两大烦恼

　　2008年成立的赛诺威现在已经更名为成都虹威科技有限公司，是一家以机台测试为主业的工装测试设备的企业，业务分布在成都、绵阳和重庆等西部地区。

　　虽然这些年来虹威的生意获得了很好的发展，但是虹威刘伟经理还是向笔者道出了目前工装测试企业扩大发展的两大烦恼。

       首先是扩大企业规模的资金问题，工装项目往往需要测试企业前期垫付大量的开发资金，用于购买各种元器件和仪器设备，待工装完全满足客户的要求并上产线稳定后，方可拿回客户的剩余经费。而这样的工装设备往往就只是一台套或者几台套，虽然单台的利润很可观，但是想要快速扩大业务规模还是有着现实困难的。

　　其次，工装的研发周期难以控制，往往需要视客户的需求变化而定，特别是当客户对自身的需求不是非常明确，往往会在工装开发过程中增加或者改变需求，这样就往往会令工装测试企业无法自主安排进程，无形中增加了开发成本。

　　基于以上两点，为了扩大企业的规模，虹威科技开始在2010年介入仪器代理业务，依靠在机台测试业务积累的客户资源，对示波器、分析仪等仪器设备进行代理销售。

　　对于未来的发展，刘伟表示机台测试仍然会是公司的主营业务，但是虹威科技会加快对专业技术人才的招聘，提高技术储备以便更快地对应客户快速变化的测试需求。

　　毕竟，在欧洲、北美以及日本都有着不少相当有实力的从事机台测试的工装企业，虹威科技有志于成为中国本土顶级的供应商。