LED“专卖店”为何变身“大杂店”

　　日前，有消息称，美的照明2014年渠道的重点就是专卖店的渠道建设，今年预计仅在湖南市场建设100家的专卖店。“松伟照明”在2014年的4月份的20天里，在云南、湖北等地开了18家店，目前在省会和地级市场的专卖店超580家……

　　随着室内照明及家居LED照明市场的逐步渗透，与终端渠道紧密相连的专卖店依旧是照明企业拓展渠道非常重要的方式之一，因为他不仅可以提高产品的市场辐射能力，同时可以提升产品知名度和销售额。

　　但如今市场上以专卖店经营的照明品牌越来越少，许多专卖店慢慢沦为了店中店。

　　在记者逛灯饰城专卖店时，就经常可以看到号称飞利浦、雷士、欧普的专卖店里出现多款完全不同风格、品类的照明和灯饰产品混搭的现象。

　　专卖店不专、不实等现象在照明行业已相当的普遍。

　　“专卖店的产品结构过于单一，产品品类不够丰富，不能满足不同层次、不同消费结构的需求，在盈利杠杆面前，久而久之，专卖店沦为了综合店。”一位业内经销商告诉记者。

　　做一个好的品牌，可以带动其他中低档品牌产品的销售也成为了经销商将专卖店打造为大杂店的充分理由。

　　据了解，目前专业卖场的不断增加，市场需求却有限，国家宏观经济条件在不断的调整，电子商务对传统专卖店渠道的冲击比较大，市场扁平化的速度加快也直接影响了专卖店的市场销售。

　　越来越多的经销商，也并不愿意将自己的利润来源局限于某一品牌。

　　“目前LED行业产品同质化严重，市场竞争竞争激烈，而产品品质及供货价格鱼龙混杂现象，而专卖店产品价格相对较高，也很难体现竞争力。”一位业内经销商如此表示。

　　盈利才是专卖店发展的关键。

　　一家专卖店的投入，多则几百万，少则几万，但专卖店盈利最核心的因素不是前期的投入。

　　“店面的设计水平、产品的生命周期及后期的运营管理能力都决定了专卖店的生命力。”一位业内专家建议，专卖店的款式设计、材质选择、形象展示等方面都能给消费者带来更多的质感和体验。

　　要想专卖店能够在市面上取得良好的发展，来自企业的持续全方位的支持也必不可少。

　　一位业内专家建议，企业要不断提升专卖店的形象、产品方面精益求精，还要不断调整产品线，提升产品的价值的同时，要注重管理和服务的输出，要在人才的培养和售后服务上进行完善，保证专卖店100%的盈利能力。

　　毕竟，只有专卖店盈利了，才能有与企业的双赢状态。

　　但照明专卖店虽好，但要想开好专卖店，也并非易事，这需要企业与经销商共同的战斗。