揭秘飞利浦前半个世纪的生存策略

　　随着技术的进步，灯泡的寿命越来越长，从大战前的1，000小时开始，在1924年达到2，500小时，很快就会突破4，000小时、5，000小时。这是灯泡商人们最不愿面对的梦魇，长寿灯泡将使商人们不再有生意可以做。1924年，一个烦心的冬夜里，安东收到了一封来自德国的信，他笑了。

　　那是欧司朗的停战协议。

　　太阳神卡特尔冻结技术

　　以通用电气、飞利浦、欧司朗为首的七家灯泡公司，在1924年12月的瑞士，秘密地组成了一个垄断联盟(Cartel)，透过协议约束成员公司控制市场价格)，联盟名称Cartel 原意为太阳神卡特尔(Phoebus Cartel)。太阳神卡特尔要求七家公司不得生产寿命超过1，000小时的灯泡，违者将被处以巨额罚款。

　　就这样，1924年，人类经历到科技史上第一遭大规模计划性技术倒退——灯泡寿命从2，500小时硬生生缩短到1，000小时。

　　七家公司开始宣传，1，000小时是灯泡的最佳寿命，能够达到最高的光电转换效率;超过1，000小时的灯泡，因为使用了更耐温的灯丝，发光过程中会产生太多的废热，造成能源的浪费。他们甚至透过广告宣传短片来「教育」消费者：不要再对灯泡寿命有不合理的要求，这都是为了节约能源。

　　短命的灯泡，让卡特尔成员的生产成本也大幅降低了。但是，这款短命灯泡，因为使用了「新科技」使它「更加节能」，所以对外的售价不降反升。本来一般消费者大概十个月才需要换灯泡，现在变成四个月就要换一次;同时，灯泡的单价还提高了。

　　灯泡厂忧心多年的问题，一次解决，销售闪耀发光的玻璃球，重新变成一门好生意。

　　本来预计持续到1955年的太阳神卡特尔联盟，却被二次世界大战打乱了脚步，接着1942年，卡特尔协议被揭露，美国政府控告通用电气、飞利浦等成员公司;1953年，联盟败诉，被裁定禁止继续缩短灯泡寿命，但是作用不大。

　　根据记录，这颗在加州利摩尔消防局(Livemore-Pleasanton Fire Department)，生产于1901年(卡特尔开始之前)的灯泡，即使很少被关掉，至今灯泡仍然正常使用。也就是说，它已经亮了超过一百一十年，名符其实的世纪灯泡。(来源：wikipedia)

　　飞利浦的生存策略

　　企业的第一目标是生存。若是无法生存，谈再多理想都是枉然。

　　从1891年到1942年，飞利浦已经存活超过了半个世纪，经历过一次世界大战，正在逐渐发光发热。此时此刻，我们可以回顾一下：飞利浦是如何生存下来的。

　　一开始飞利浦灯泡工厂并不成功，产能低落;负责业务的安东加入，透过业务拉动产能，产能压低成本，成本带动业务，让飞利浦进入了一个良性扩张循环。安东使用的手法并不是很特别;除去他个人的销售天份不说，这就只是一个策略性采购的手法。

　　一开口就是不可思议的低价，挣来一张极大的订单;再带着这张大订单回头去找外包工厂或是供应商，把供货成本压低——安东深谙此道，在这个风险游戏之中，他游刃有余。此外，安东并不只是挤压供应商或是工厂的利润，他与哥哥赫拉德还会透过改善制程来带动技术的进步，进而降低生产成本。