Linear CEO：2012 年，创新是企业发展催化器

　　接到邀请，要撰写一篇展望 2012 年的文章时，我觉得合情合理，于是同意了。随着交稿日期的临近，我开始考虑写些什么，一个想法突然进入脑际，全球各地事件纷繁，对于一个最优秀的经济学家甚至各国领导人都难以说清的问题，我能使之更清晰明了吗? 因此我想，还是不要评论市场何去何从了，写一写凌力尔特这样的公司将怎样应对这种大环境、将怎样渡过难以预料的 2012 年吧。我的思路清晰起来，希望也带到这篇文章内。

　　最近，发生了地震、海啸、洪水等自然灾害，这使当前的商业环境雪上加霜，不过 2012 年我们将面对的最大挑战并非来自自然界，而是人为的，美国和欧洲的赤字经济，还有亚洲经济发展减速。尽管在这样的大背景下，也不是一片悲观。今年是凌力尔特公司成立30周年，也是公司经营状况最好的一年。凌力尔特今年的销售收入接近 15 亿美元，比上年增长 27%，收入、增长和收益均创历史纪录。因此，即使在最艰难的市场环境下，能从产品、客户和最终市场的角度准确定位的公司，仍然可以取得出色业绩。所有公司都在时涨时落的经济大潮中颠簸前行，但凌力尔特是一艘结实的小船，而且过去已经成功地渡过了不止一个这样的经济周期。10 年前 .com 泡沫破裂时是这样，2009 年金融危机及后来经济衰退时也是这样，那么凌力尔特将怎样调整，以应对更加悲观的市场前景呢?

　　答案是，基本方法和战略的变化将微乎其微。产品开发一般需要 1 到两年，最终客户产品的融入设计需要另外 1 到两年。这意味着，从新产品设计开始到实际销售，需要两到 4 年时间。凌力尔特避免频繁调整短期发展方向，因为这么做有可能对实现较长期的目标产生负面影响。凌力尔特的财务状况非常好，因此公司在市场衰退时可以继续投资，因为公司秉持的信念是，只要保持既定方向，当市场状况改善时，公司就会受益。在 2009 / 2010 金融危机及经济衰退中，这种信念的正确性再次得到了证明。在这次危机和衰退中，凌力尔特保留了所有开发工作和所有产能，我们发现，当市场掉头时，我们已经准备就绪。这种战略是我们 2010 和 2011 财年快速增长的关键，我们既保持了超过所有竞争对手的增速，又保持了业界最短的订货至交货时间。凌力尔特将继续沿着这条道路进入 2012 年。

　　目前的经济动荡既带来了挑战，也创造了机会，在这种环境下，创新是催化剂。凌力尔特的产品销往非常广泛的最终市场，但是我们目前专注于工业、通信基础设施和汽车市场，这些市场产生的收入在我们的总销售收入中占将近 80%。这些最终市场目前非常重视创新，而且在很远的将来，将一直是不断增长的市场。就凌力尔特而言，最大的最终市场是工业市场，过去 7 年来，我们在这个市场上的收入一直稳定增长，在总销售收入中所占百分数一直超过 40%。工业市场不是一个单一的最终市场，而是由十几个细分市场组成，其中包括工厂自动化、医疗器械、测试和测量、环保技术等细分市场。工业市场充满活力，始终需要更高的性能、更高的集成度和更高的效率，新产品在这里有无限多的机会，这些机会在 2012 及以后若干年中，将持续不断地成为增长的驱动力。

　　凌力尔特公司的第二大最终市场是通信市场，产品直接面向通信市场中的无线和网络基础设施细分市场，销售收入也来自这两个细分市场。移动、企业和家庭用户与之互动的一些平台要求随时随地即时连网，无线和网络技术在彻底改变这类平台中，将发挥关键作用。通信市场仍将“如同一张白纸”，想像力和创新可以在这里画下最新最美的图画。电信领域发展的主要推动力既来自该行业内部，来自网络和产品连续不断的升级，也来自电子产品供应商的发明创造。

　　汽车市场也是凌力尔特专注的最终市场之一。上一财年，在我们的总销售收入中，来自这一市场的收入增长到了 12%，而在截至 2011 年 9 月的这个季度，这一比例已经上升到 16%，因此我们的汽车市场业务增长一直比公司的总体增长快。汽车行业的创新和差别化很大 的一部分源自汽车电子产品。汽车行业需要提高行车安全、燃油效率和舒适度，这创造了巨大的商机。混合型和全电动汽车的激增将稳定地驱动对创新性模拟产品的需求。未来几年内，如果来自汽车市场的销售收入在凌力尔特的总销售收入中占到 20% 以上，我一点都不会觉得意外。除了汽车中的电子产品日益增多，全球汽车相关市场预计也将稳步增长，2010 年到 2015 年的年增长率估计约为 6%。我们专注的这些最终市场均十分重视产品创新和产品性能，而且有可能成为模拟市场中增长最快的细分市场，从而使我们能远离不稳定的消费类电子产品市场。

　　2012 年的最终结果如何是很难预料，但历史必然重演。因此，制定一项成功的企业战略，并自始至终执行这一战略，将确保市场状况改善时，凌力尔特能做好充分准备，实现比总体市场更快的增长。过去 30 年中，这种方法对凌力尔特公司一直很有效，未来我们将继续采用这一方法。