华为海外订单竞争失意：外商原来也打低价战

　　实际上，TeliaSonera在官方声明中还特地指出，华为仍然负责挪威首都奥斯陆的LTE网络的建设和升级。

　　尽管如此，TeliaSonera选择设备商的做法，仍然打响了设备商有关LTE竞争的第一枪。目前就全球市场来说，TeliaSonera将LTE商用运营的时间提前了一年，日本运营商DoCoMo原本计划2010年下半年成为全球首家LTE运营商。

　　谁比谁更激进?

　　虽说在业界看来，由于产业成熟度、牌照、频谱等诸多原因，LTE在全球范围内离大规模商用还言之过早，然而提前为LTE时代抢占市场格局、打造经典样板项目已经成为几家主流供应商的共识，其中尤以爱立信和华为之间的竞争最为激烈。

　　华为根据ETSI IPR(European Telecommunications Standards Institute Intellectual Property Rights，欧洲电信标准机构专利组织)每月刷新的数据表示，华为的LTE专利一直在全球设备商中领先，在截至2009年8月底的1272件全球LTE专利申请总数中，华为占到12%的份额。

　　一位华为内部员工对《第一财经日报》表示，西方通信巨头对华为的态度必将是从俯视到平视再到仰视，我们原本预期这个时间点会在2012到2013年左右。如今，时间表已经大大提前了。

　　不过，从追赶到赶超再到领先或许并不那么平坦。爱立信在1月份的新闻稿中指出，爱立信预计将持有全球25%的LTE核心专利，成为业内最大的专利持有者。

　　更增添变数的是，诺西以更加激进的姿态加入了这场竞争。TeliaSonera的LTE合同无疑是诺西目前获得的最大规模的LTE订单，虽然之前宣布已经获得了数个LTE合同，但都没有这么大。

　　前段时间，随着诺西新任总裁的上任，诺西在全球范围调整了市场策略和组织架构，更注重订单的数量，这意味着华为将在几个重点市场以更具进攻性和价格因素的竞争手段抢夺订单。

　　Heavy Reading资深分析师Gabriel Brown认为，运营商将保持设备商的多样性，这样才能保证市场竞争，运营商不愿意看到设备商只有少数一两个玩家的现象。他还指出，由于华为为TeliaSonera在北欧的主要竞争对手Telenor提供LTE设备，这也在一定程度上影响了TeliaSonera对设备商的选择。

　　2009年12月中旬，Telenor和Tele2在瑞典的合资公司Net4Mobility将全国性LTE商用网络合同交给了华为。尽管未能入选TeliaSonera二期LTE网络供应商名单，但业内人士指出，华为已经在北欧拥有了足够多的LTE基站。

　　只是，随着2010年海外市场的回暖，以及诺西等设备商激进竞争态势的出现，无论是海外市场还是未来的LTE市场竞争都将更加激烈。