华为的成长路：靠自身成长策略打天下

　　规模优势

　　当然，有中国做后盾，华为和中兴可轻松依托国内市场，采取渐进式发展策略。

　　分析师和行业观察人士把华为早期价格最多比国际同业低20-30%，归因于华为占据着中国劳动力充足而廉价的优势。许多竞争者抱怨，华为和中兴还获得了中国政府提供的巨额补贴。由于市场份额不断增长，使得华为推出新产品时不必要价过低。

　　摩根大通Charles Guo称，“电信具有战略意义，中国政府肯定明白电信的重要性。这产生了巨大的差别。”

　　华为和中兴面临的第二个有利因素来自政府对于国内电信市场的支持。为打造第三代(3G)移动通讯网络，中国移动、中国联通以及中国电信三大巨头投入了超过600亿美元。

　　大和证券分析师Joseph Ho称，“中国三大电信运营商各有各的网络。这为华为和中兴造就了很好的国内市场，可以先在国内发展。最终他们可以将凭借其技术走向海外市场。”

　　上个世纪，类似的市场发展培育了美国和欧洲庞大的通讯设备供应商。而这次，这一过程被压缩成十年。

　　全球增长的痛楚

　　随着华为更加了解媒体的作用，之前频频见诸于报端的公司间谍案报导，以及反对者把华为与中国军事力量相挂钩的诽谤声音，已渐渐消退。

　　本世纪初，华为身陷与其最可怕对手思科的长期争执中，因被指窃取部分设计。2004年富士通亦指称一位华为员工试图在芝加哥交易展会上盗取其产品信息。这些或说明华为在实现全球抱负中有走捷径的想法，但这些指责也是大型公司为阻止新竞争者通常采用的障眼法。

　　竞争者试图给华为的经营和技术成果抹黑或没能阻止华为的成长，但华为也发现进军海外意味着融入全球经济周期中。其去年销售增速急剧放缓，由前年的43%降至17.5%。

　　诺基亚西门子通信市场主管Barry French称，“去年华为在国外业务的下滑显示出，华为与其他基础设施供应商面临着同样的市场现实，很明显华为在中国市场受到了优惠待遇。”