华为终端业务出售内因：换件过冬"棉袄"

　　华为出售其估值超过20亿美元的手机终端业务部门目前已经进入最后阶段，当下，华为已选定两大财团竞购该部门至少49%的股份。这两大财团分别是由私募股权基金银湖和普罗维登斯组成的财团，以及由AEA Investors和泛大西洋投资集团组成的财团。

　　华为此次出售的部门具体业务包括手机、笔记本电脑无线网卡和家用路由器等。华为发送给各个竞购公司的信息备忘录显示，华为手机部门主要客户包括英国的沃达丰公司等，其2008年的收入可能达35亿美元，净利有望达3.8亿美元。

　　要理解华为为何出售这个业务部门，应先看看华为当初为何要从主业电信设备迈入终端业务领域。

　　入局

　　当时华为进入手机业务，是在中国小灵通（PHS）市场逐渐萎缩的情况下，选择以小灵通为切入口，于2003年进入手机业务领域，之后逐步拓展到CDMA手机、数据卡等领域。

　　但发展到现在，华为并未将手机业务作为核心业务发展，与诺基亚、三星、中兴通讯等把手机业务作为公司战略产品、核心业务的企业相比较，就会发现这一问题。华为主要采取了整机采购、设计外包和委托代工的方式，跟其他大厂以自主研发为主的模式等具有很大不同，华为并没有在产品研发等方面作出实质性投入，因为其研发和生产都是外包模式。

　　在竞标运营商项目中，华为经常将终端与设备打包销售，甚至将终端算成是“附赠”的一部分，这增强了华为整体的竞争力，打击了竞争对手。当年UT斯达康面对华为将设备和小灵通终端一起捆绑的策略就苦不堪言，当时手机终端的回款模式是运营商先付款再发货，而华为由于采取外包模式，可以采取运营商先销售再收款的模式，不惜让终端成为零利润甚至亏损的产品，而从设备部分取得利润，这改变市场规则的方式扰乱了竞争对手。

　　出手

　　而华为决定要卖掉终端业务，首先是因为终端产品领域竞争加剧，特别是一些手机设计公司、代工企业自己开始做整机销售，缺乏核心技术积累的华为无法在运营商定制领域有更多作为，而在产品成本方面又受制于上游厂商，这些上游厂商一部分成为其直接竞争对手。

　　华为由于缺乏手机核心技术的投入和积累，其业务主要以低价竞争方式进入，以干扰市场为主。在早期获利较好的无线数据产品方面，利润开始下滑；CDMA手机市场集中在仅有的几个市场；GSM手机一直无法取得突破；其WCDMA手机也面临与沃达丰合约到期的问题。这一系列问题导致华为在手机业务方面风险加大，进而可能影响到核心业务的资源投入和发展，出售非核心业务的终端股权因此列上日程。

　　有说法称：华为为了进军美国市场才出售终端业务部门股权，但这种假设成立的可能性并不大，华为愿意放弃终端业务控股权，并不是要进军美国市场的必由之路，因为连诺基亚都感觉困难重重的美国市场，只靠引进有美国背景的PE并不会对华为的美国业务起到多大帮助。