国美进军彩电制造业 借道ODM杀入供应链上游

　　触角伸向彩电制造业国美借道ODM杀入供应链上游

　　有专家称“三方合作”对于中国家电制造业发展不利

　　“ODM经营合作模式”是“三方联合”的合作模式，就是在由国美牵头主导的ODM模式中，康佳、海信、长虹、夏新等大陆品牌的部分型号产品，由冠捷、唯冠等台湾地区厂家来生产，然后在国美门店中贴上大陆品牌进行销售，同时，大陆品牌负责所售产品的售后服务

　　今年计划将年销售额突破千亿元的国美，正在将触角从家电零售业大力深入家电制造业。

　　昨日，《第一财经日报》从在无锡召开“2008视界国美彩电峰会”上获悉，国美正在采取ODM的形式，使得国美近千家连锁门店中的部分大陆品牌彩电由台湾地区厂家制造，此举使得国美首次杀入供应链上游产业，正在逐渐企图掌握彩电制造行业的话语权。

　　根据中国电子商会和国务院发展研究中心市场所家电课题组昨日联合发布的《2007年第三季度中国平板电视城市消费者需求状况调研报告》，今年前三季度中国市场实现平板电视销售542万台，比去年同期增长了40%，在平板电视的强力驱动下，彩电市场将持续保持高速增长，预计今年中国市场彩电销售将达到1200亿元左右，明年达到1800亿元。

　　国美今年的彩电销售占比计划占到中国市场25%左右的份额，国美在彩电峰会上宣称，随着彩电产业的发展，彩电产业中的产品开发、制造、流通等各个环节日益密切融合，产业各方“提升供应链价值、优化产业链”的建设在不断加大。国美为此成立单独的彩电业务的专业营销机构，在产业链上与各个环节合作：目前，国美与康佳、海信、长虹、夏新等大陆品牌进行合作，进行ODM产品的经营。

　　不过，对于与这些大陆彩电品牌具体的“ODM经营合作模式”，国美没有在峰会上给出具体解释。

　　国美常务副总裁王俊洲向《第一财经日报》透露，这是“三方联合”的合作模式，即利用第三方台湾地区厂家的生产加工能力，利用大陆品牌在大陆市场良好的品牌形象和服务能力，以及利用国美遍布全国的销售平台。

　　具体来说，就是在由国美牵头主导的ODM模式中，康佳、海信、长虹、夏新等大陆品牌的部分型号产品，由冠捷、唯冠等台湾地区厂家来生产，然后在国美门店中贴上大陆品牌进行销售，同时，大陆品牌负责所售产品的售后服务。

　　在这种合作过程中，国美也会提供很多消费者需求信息、会员反馈信息、各型号电视销售状况信息以及库存状况信息，派出一部分工作人员来与其他两方共同研究“三方合作所推彩电产品所需的功能、款式”等，大力参与到彩电研发生产环节。

　　作为全球最大的显示器生产企业——冠捷，近年来也大力进军液晶电视生产领域，目前液晶电视年产量达500万台；而唯冠的液晶电视的年产能则更是达到上千万台。

　　国美某负责人表示，冠捷、唯冠等台湾地区厂家主要以贴牌生产为主，不主推自有品牌。所以，通过三方合作，发挥了台湾地区厂家的生产优势，能够生产出品质高、生产成本较低的彩电产品；也发挥了大陆厂家的品牌和服务优势以及国美的销售平台优势，共同优化整个供应链，降低流通和交易成本，最终让利于消费者，能够造成共赢的局面。

　　不过，大陆家电业权威专家、国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波却对“大陆品牌找台湾地区厂家生产彩电”之事颇为忧心忡忡，他认为，这种局面对于家电制造业发展是不利的，因为大陆彩电品牌相当于将本属于自身的那部分生产利润拱手相让于台湾地区厂家，由此可见大陆厂家的生产能力已经相对落后。对于本来就没有上游屏资源优势的大陆厂家来说，如果不尽快加强自身的研发、设计、生产能力，那将会在全球彩电市场的竞争中处于越来越被动的局面。

　　昨日彩电峰会上，针对2008年奥运会，相关的定制彩电将会迎来井喷式的增长，国美还与众多境内外彩电品牌签订了300亿元的采购订单，联合上游厂家共同研究生产最适合观看奥运的全高清产品，采购总金额300亿元。此举也表明了国美正在大力整合彩电供应链的雄心。