70元到月入10万的大学毕业生创业故事（二）

这让我彻底明白了，网络利用得好，潜力无限。到后面，老板赚钱后，就不再跟我们一样的想法了，就想着法子来扣我们钱，我就想不明白，为什么每老板赚了钱后，都要把最得力的人开掉。

　　后来我自己出来做后，我就明白了，在小公司最得力的人，就会成为以后自己最大的竞争对手。在跟老板折腾了半年后，我主动辞职了，更主要的原因是，因为当时我已经还清了自己和家庭所有的债务。

　　当时我就只有一个想法，那就是我一定要自己创业，在往后的这一年，一定要自己创业，不管结果如何。

　　方舟：辞职后，你就立刻开始创业了吗？

　　武志文：没有，我首先想到的是家里，因为我知道这条路很难，所以在辞职后，我立马把自己口袋里所有的钱，在家里开了一个照相馆，给家里人打理，这样不用我寄钱给家里，省了后顾之忧。后面才知道这个是最正确的做法。后面家里爸妈都生病，靠这个照相馆维持家里开销，让我没有后顾之忧。

　　方舟：一颗红心多种准备，不过，开始前您都作了哪些准备呢？

　　武志文：没有，现在想来有些莽撞。我从老家回到深圳后，就失去了方向，不知如何是好，同时自己租了房子，每天就完善着以前在公司做的照片软件，整整一个月，我天天把自己关在房里，想我要做什么创业，想了很多条路，包括当时相当火的短信群发软件。 不过这些想法陆续有被我自己否决了，当时真的很迷茫。

　　方舟：只有想法，不知道该怎么做，很多人都这样，您是怎么开始的呢？

　　武志文：是从一个电话开始的。以前的一个客户打电话给我，让我去看看最新出来的二代证相片，问我能不能做出软件。

　　我去看过后，发现这是一个很大的市场，于是我立即开始做二代证采集系统，接下来的日子里没有白天黑夜，中间只睡了10多个小时，产品还没完善时，就已经订出了五套。可是我当里连买加密狗的钱都没有了，问朋友借的，现在想起来，我当时真的很穷，不过想想也很乐。

　　可惜我当时做了一个错误的报价，我把二代证采集系统的报价才400元，还统一价。可能我看到那些开小店的赚钱也难吧。在往后的一年里，我整整的卖了三百多套，没有做一分钱广告，都是朋友介绍的。那时我很开心，不过后面慢慢发现自己价格太低带来了负面效应。因为价格太低，人家很怀疑你软件不能用，因为当时其他公司报价都是3000多以上。即使价格低，顾客照样还是跟你砍价。

　　过了一年，我才学会了，一个产品一定要做两个不同的版本出来，不同的价格，一个价格一定要报高很多，人的消费心理真的很怪。

　　2004一年我赚了不少钱，不过到最后却发现我还是一个人在奋斗，也算是一事无成，春节时我一直在反思这个问题，最后归结为自己的小农意识，小富即好。

　　方舟：看来您创业初期走过不少弯路，不过商场上有很多陷阱，您是否遇上过？

　　武志文：有过，2005年，有不少公安局的人，别的公司的人找我，让我帮他们做各种各样要求的二代证方案，到最后没有一个成的。是他们做成了，没有我的份，才发现一个个都是骗方案的，中间还有一个公安分局，说让我包了一个地区的二代证相片采集，让我给好处，结果请客吃饭，玩乐，以及红包，整整用了5W以上，结果是打水漂。

　　这一年我只明白了一个，以后做生意绝对不做官家生意。官家生意没有现钱绝对不做。也许我太偏执了吧，其实是因为我是小本生意没法做。

2005年5月跟我朋友合伙开了现在这家公司，深圳市中菲技术有限公司，分两个方向的业务，第一个软件业务，就是利用以及的二代证采集系统以及一些新的想法开发新的软件，第二个IT外包，因为我和朋友都有自己的客户，整合后刚好是互补的。

　　方舟：现在到处堵在谈论外包，您能说说您作外包的经历吗？

　　武志文：那是一家印度人的钻石厂，在那个行业是排名前几位的，要开发一套适合在中国的ERP系统。其实在2003年的时候就开始谈了。

　　这个项目整整谈了三年，没有一点结果，浪费时间。不是因为我们技术，诚意，是印度人的做事风格，实在太让人不敢恭维。

　　印度人想省钱，从印度弄了一套软件回来，结果没法用，根本不适合用。后面花大价钱从以色列引进一套软件，项目做到一半，以色列人就不给他们做了，第一以色列的软件没法出中国式的报表，第二，印度人不肯给钱了，他们是按周结算的。

　　后面又找我们谈，我们以为有戏了，按照极正规的方式去做调研。 最后的结果是印度人说他们目前总公司说节省开支，等等，让我们先做，他们按每个月每个月付项目款，我一听，人家想让我们白做事。在我的极力要求下，要求付我们前期调研费5000。然后说要进行后面的项目，就必须先付30%的项目款。 到现在人家拿着我们的调研报告说去向总公司报告，没结果，又是半年了。 通过这件事情我算了解了印度人，他们做事极度拖拉，工作效率很低，但他们都不是很笨的人。

　　方舟：从创业到管理是个很大的脚色转变，您觉得自己这个转变成功吗？

　　武志文：不好，至少我是这么看。公司开张以事，业务各方面算正常运作吧。不过在管理方面欠失很多，或者说根本不适合管理。 从一个程序员转型到一个创业者，心理的转型，让我自己很难控制自己的脾气。

　　平时看到公司的同事，做在办公室，办公时间在QQ聊天，不做自己的事，让我不能平静，同时发现管理一个公司是相当难的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的长远计划与短期项目协调好很难。

　　方舟：我在您的网站上看到还有软件没有标明价格，为什么呢？

　　武志文：一种策略，我网站主要针对个人b2c方式，如果有兴趣的，会联系我，这样增加我对客户的信任度，如果没有兴趣，别人不会特别打个电话问价。同时因为面对的是全国客户，不报明价，这样方便自己掌握。

　　方舟：您与您的合作伙伴都有自己的项目，但领域不一样，您们是怎么想到合作的呢？

　　武志文：当初想法很简单，大家都需要一个公司，两个人合在一起节省开支。不过到后面我发现合伙开公司真不是一件好事，如果让我向在选择，我会选择不合伙。因为没有达到1+1>2的效果，就算是失败的

方舟：第二代身份证系统的顾客主要集中在那个领域？

　　武志文：照相馆，影楼，冲印店，我当时一心想打进政府采购，没成功，失败主要原因是不熟悉政府运作，没有大量的资金支持

　　方舟：在开发这套系统的时候，你有没有想过，第二代身份证是个很庞大的工程，公安局有可能会指定，或者会要求一定资质的公司？

　　武志文：开始里没有想过，等我开发完成后，赚了一点小钱，才发现这个问题。等我去补做这些事情的，已经晚了。我现在打算把二代证采集的免费开放，因为钱已经赚过了。

　　方舟：将来你有什么打算？

　　武志文：我现在手头有两个发展方向。公司的发展，第一，我想发展成为一个网络服务商，专业性的，把公司网站做成专业的摄影方面的服务商，提供各种数码影像方面的技术，以及各种数码资源交换网站。第二，做成一个纯粹的技术性公司，做领先的数码影像技术商.

　　方舟：你觉得在创业过程中最困难的是什么?

　　武志文：最大的困难，其实也不算困难吧，那就是怎么样激励自己的斗志

　　方舟：最后一个问题,你如何评价您这几年的创业经历？

　　武志文：苦与泪，心里藏，甜与乐，大家享。一句话，不管经济上，精神上都对得起我这几年的付出。