在校大学生盲目创业失败一元钱卖公司

　　2000年9月，胡腾以优异的成绩考进了北京师范大学国际贸易专业。2002年7月，胡腾陪当年毕业的一位学兄参加大学生招聘会。然而，忙活了一整天，他的学兄和其他大部分毕业生一样，最终没有找到合适的工作。这件事对胡腾的触动很大，他想如果开办一家公司，帮助大学生找工作，然后收取一定的中介费，既帮助了大学生就业，又为自己找到了工作，岂不是双赢？

　　2003年7月，胡腾详细写了一份筹办公司的计划书，然而深谙市场风险的父母坚决反对。见过不了父母这一关，胡腾找到姨父谈了自己的想法，姨父被胡腾创业的激情所感动，决定支援他3万元。在姨父的游说下，胡腾的父母终于松了口，给了他5万元的“创业基金”。

　　择址武汉

　　有了资金，公司设在哪呢？

　　胡腾思索开了：北京成本高，上海朋友少，西安位置偏。思来想去，胡腾把创业的首选地定在了九省通衢之地——武汉。

　　胡腾的6位同学又凑了4万元，成了他公司的股东。加上他河南高中的同学，胡腾的公司共有8名股东。

　　2003年7月，胡腾来到武汉考察市场，把公司办公地点选在了高校林立的洪山区汇通大厦。

　　8月27日，胡腾正式注册成立了思迈人才顾问有限公司，任总经理，并建立了专业的人才网站——思迈人才网。思迈公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为高校毕业生就业开通“绿色通道”，提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。

　　开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，胡腾决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起。

　　经营失败

　　为便于工作，胡腾在武汉各高校聘请了24名代理人，他们的主要任务是负责收集大学生寝室电话，散发公司传单，召集召开大学生求职聚会等。这些聘请的代理人作为公司的员工，由公司发工资。胡腾给他们开的工资是200元/月的底薪，外加0.1元/张的传单派送费，他是按北京的通行价格来实施的，在实际运作中，胡腾才发现，按武汉标准，这些工作仅需50元的底薪便足够了。

　　为了宣传公司，胡腾决定散发一些广告来提高公司知名度。设计好宣传单后，胡腾分别给12家广告公司打了电话，让他们先报出价来。按照设想，思迈公司准备印制8种宣传品，预算资金是8000元。为赢得较低的价位，胡腾决定采取竞标的方式进行。12家广告公司经过竞聘，胡腾选中了一家叫价较低的广告公司。但是，这家以低价位赢得了合同的公司在拿到合同后，又对胡腾展开游说：如果按照胡腾的设想，这样的广告是如何如何达不到宣传效果，必须怎样怎样印刷才行。胡腾经不住业务员的游说，很快改变了原来的方案，结果8000元的预算仅印制了3种宣传品，便没有钱了。

家教首先要联系学生，按事先的构想，9月至10月是思迈免费服务期，9月底前发出的2万张传单，应有2000-3000人成为思迈会员，公司将为成为会员的大学生免费服务。实际情况却不是这样，因怀疑思迈免费服务的真实性，很多学生不敢来。到9月底，仅有500名学生来报名，因仍有人持怀疑态度，150人在办卡时故意填错了身份证号，实际入会的仅有350名会员，会员卡做好后，却又有150人因担心收费没来领卡。最后，2万张宣传单换来的仅是200名免费会员，大大低于原先的设想。

　　联系学生不甚理想，家长方面也受到了挫折。为取得家长需求信息，胡腾花了5000元在报纸上刊登了广告。最后，5000元广告换来的仅是35个客户，且多需的美术、音乐等特殊家教，最终没有做成。

　　一元卖公司

　　到2003年10月8日，公司12万元的创业资金已花去了5万多元，却没有任何收入。

　　在这种情况下，胡腾开始意识到自己并不适合管理一个公司，决定聘请职业经理人来管理。

　　10月10日，经理人正式接管思迈公司，但仅接手一个星期后，经理人便辞职不干了。

　　当初一起投资的6名同学见状，抽走了4万元的股份。最后仅剩下胡腾高中的一个同学坚持着和他一起干。

　　“是该结束了！”胡腾盘点发现，3个月的时间，公司净亏7.8万元。面对这种情况，胡腾决定将思迈转让给真正有志于从事人才中介的公司或个人。他提出的条件是接手人不能变更公司的办公地址，不能变更公司的营业项目。2003年12月，他以1元钱价格把思迈转卖给了一个博士生。

　　点评：

　　对于比较盲目的创业者，面临失败也是比较常见的。创业者在创业之前，起码要明白三点：

　　一是准备做什么？

　　二是目标客户是谁？

　　三是准备怎么做？

　　从头到尾，胡腾连这三个最基本的问题都没有搞清楚，所以失败是难免的。