电信电源模块市场面临多重挑战

　　电信电源产品从1/8砖到1/16砖的改变当然不会简单到只是一个体积的问题，电信电源产品的改变将涉及很多层面，我相信这个过程不会很快。首先要打破的是技术瓶颈。对于电源模块供应商而言，高密度产品对研发、生产工艺、质量保证提出了更高的要求，而如何在减小产品体积的同时保持大的功率输出也是一个难度相当大的挑战。通常，电源模块供应商的设计理念是基于通用芯片不断提高模块设计水平，并通过同IC供应商建立合作联盟来保证基础硬件的质量。

　　在中国市场，另一个挑战来自非技术层面。一方面本地客户要求的技术支持服务越来越多，另一方面，国际通信系统大厂在向中国转移生产制造后，其研发力量在中国的投入也逐渐增大，这种趋势也要求电源模块供应商提供更多的技术支持上的配合。两年前，爱立信开始在上海投入研发团队，并在06年年底将研发人员从26人增加到30人，而我们在瑞典  
总部的研发人员是60人左右。过去两年，我们在上海的研发团队主要为爱立信瑞典电源模块工厂产能向上海转移提供相应的技术支持，并配合一些瑞典研发总部的外包项目。随着团队逐渐调整和稳定，公司正计划将工作重点由支持产能转移和研发外包向自主研发和配合外包并重的方向过渡。

　　其实，电信电源模块供应商之所以对区域技术支持进行投入，也在于从侧面缓解不同地区客户对电源模块技术的不同需求。从亚太地区的客户情况看，目前尚无哪家领先电信系统设备供应商要求电源模块供应商按照其跟进的某种先进技术提供支持。北美和欧洲的情况则不同，包括思科、爱立信、诺基亚、西门子等在内的顶级通信系统大厂都有提出对诸如IBC（中间母线电源）、Micro-TCA等先进技术的要求，所以通信电源模块的技术支持面临全球协同服务的需求。

　　通信设备产业基本遵循大者恒大的规律在发展，即使是前一前二，其间差距也不小。但这个市场中也确实存在中小型的客户，而且，谁也不敢保证他们不是十几年前的华为。如何保证销售和服务的天平不会因为采购量而倾斜呢？我认为，代理商起到了很好的平衡作用，通过代理渠道覆盖中小客户解决了供应商销售资源分配的问题，毕竟中小客户采购量有限，对一些服务支持的要求也不象大厂那么多。

电信电源产品的改变将涉及很多层面，我相信这个过程不会很快……电信电源模块供应商之所以对区域技术支持进行投入，也在于从侧面缓解不同地区客户对电源模块技术的不同需求。——郑建平 上海爱立信-新泰电子有限公司亚太地区市场与销售副总裁