华为卷土重来 明年将用Mate 8打入美国手机市场

　　北京时间12月17日消息，华为计划卷土重来，在美国销售智能机和其它设备。出于安全担忧，美国禁止华为的电信网络设备在美国销售。

　　按出货量计算，华为是全球第三大智能机制造商，位于三星电子和苹果之后。华为计划于明年首次在美国销售其旗舰智能机——Mate 8。知情人士称，华为打算在下月拉斯维加斯举行的国际消费电子展(CES)上展示Mate 8，该手机已于本月在中国上市，售价约为600美元。

　　华为Mate 8

　　华为还计划在CES上展出售价不到300美元、已在中国上市的荣耀5X以及一款智能手表，这两款设备也都将在美国销售。

　　华为已是中国最大手机制造商之一，该公司寻求在西方成熟市场提升其消费者品牌形象，以提升利润，展示公司在全球市场竞争的能力。

　　美国市场重要性

　　在亚洲、非洲以及拉美的新兴市场，许多中国手机制造商打起了激烈的价格战，这让他们的利润变得十分微薄。但是对于华为来说，美国是一个很难攻克的市场。华为的路由器、交换机等电信设备一直被美国市场拒之门外。2012年，美国国会发布报告，以安全担忧为由，建议美国电信运营商避免使用华为的设备。华为已经多次否认这一指控。

　　从战略上讲，美国是华为的一个重要市场，因为美国是售价500美元以上智能机的全球最大市场。但是华为目前在美国智能机市场几乎没有影响力，该公司的美国扩张计划将专注于销售更多高端设备，生产谷歌最新Nexus手机以及新的营销活动。

　　“我们已成为了中国智能机市场的领头羊，希望能够在美国取得同样的成功，”华为副董事长胡厚昆(Ken Hu)近期在接受采访时称， 华为已经设立了专门团队，研究美国消费者的偏好和技术要求。华为还计划于明年初在旧金山新开一家软件设计室。

　　与谷歌合作生产Nexus 6P

　　为了在美国提升公司的品牌知名度，华为在今年采取了一项新措施，与谷歌合作为其生产Nexus 6P智能机，该手机已在9月份发布。

　　知情人士称，为了开发Nexus 6P，华为设计师和工程师赴美与谷歌进行了密切合作。Nexus 6P是首款带有华为Logo、在美国销售的高端智能机，起售价为499美元。华为和谷歌不愿披露Nexus 6P的销量，但是这项合作意义重大，因为华为是首家代工Nexus系列手机的中国制造商。Nexus手机之前的代工商包括三星。

　　华为最新Android手机Mate 8配备金属机身，支持指纹扫描功能，电池容量超过了最新款iPhone。华为拒绝披露Mate 8可能在美国的上市时间和售价。

　　华为Mate 8

　　“如果华为想要将自身打造成智能机技术的领头羊，进军美国市场至关重要，”市场调研公司Canalys研究总监彭路平(Nicole Peng)表示。

　　目前为止，华为一直通过运营商Sprint、公司在线商店以及百思买、亚马逊等其它零售渠道在美国销售低端手机。但是由于分销渠道薄弱，品牌知名度低，华为很难提升其手机销量。

　　借广告宣传提升知名度

　　为了改善这一局面，华为表示，计划于明年在美国的媒体、机场以及其它国际市场启动新一轮广告活动。华为不愿披露其营销预算或拓展分销渠道的具体计划。

　　Canalys的报告显示，今年第三季度，美国市场只占据华为手机总出货量的1.4%。在美国出货的智能机中，大约60%手机的裸机价高于500美元。而在中国，裸机价高于500美元的智能机占比只有17%。

　　市场调研公司IDC的数据显示，今年第三季度，华为的全球智能机出货量增速达到61%，远超整体智能机行业的6.8%。在意大利、西班牙等部分欧洲市场，华为的高端手机销量一直在增长。

　　中兴目前在美国最为成功

　　但是目前为止，美国最为成功的中国智能机品牌一直是中兴，后者在今年第三季度是美国第四大智能机制造商。联想集团在去年收购了摩托罗拉移动，目前专注于在美国销售摩托罗拉品牌手机，而不是将联想手机引入美国市场。中国估值最高的创业公司小米一直向印度、巴西等新兴市场扩张，但尚未进军美国。

　　“美国不是一个你能在一夜间就可以占有一席之地的市场，”中兴美国业务主管程立新表示。

　　程立新称，中兴已经累计在美国市场投资3.8亿美元，其中包括对NBA球队的赞助。

　　他表示：“你必须制定非常长远的战略。你需要保持耐心。”