印度市场对华为经营战略的警告

　　从去年以来，华为一改之前的战略，不再强调价格战，而以中高端手机品牌为主，强调利润优先，在线上线下展开广告战，从中国市场华为的战略是成功，今年上半年华为高端手机占总手机销量占比提升到30%以上，在销量增长39%的情况下营收增长超过80%，一切都显示华为手机欣欣向荣，不过这一切在今年二季度印度时报的报告给了华为手机一记重拳。

　　据印度时报报道，今年一季度在印度4G市场，前三名只有小米，第一名是三星，华为位居第九名。到第二季度，联想挤入前三居第二名，前三名变成三星、联想和小米，华为跌出了前十。

　　2014年，据印度海关的数据，华为的销量也不乐观，其销量约是38万部，排头位的是金立销量近400万，小米、联想、中兴等的销量都比华为多。今年荣耀新任总裁赵明上任后在印度市场召开了盛大发布会并找来印度的明星发布售价高达2649元的荣耀6plus和1000多元的荣耀畅玩4X，不过显然上面的这份报告显示华为的这些手机在印度市场并不具有竞争力。

　　全球第一大手机品牌三星，去年在印度市场遭受了挫折，今年改变策略，推出多款千元人民币的手机，如GalaxyJ1、GalaxyCore和Z1，售价分别是722元人民币、759元人民币和568元人民币，迅速恢复增长再度超过印度当地主打性价比的micromax，抢回了印度市场份额第一的位置。

　　联想并购MOTO后，在印度市场强推低价的MOTOG和MOTOE，并在7月力推491元人民币的低端手机，快速赢得了4G市场第二的份额。

　　2014年中国手机品牌赢得了40%的市场份额让人鼓舞，可是中国手机品牌主要是在中国市场打败三星的，而在中国以外的市场只占有14%的市场份额，三星占有超过40%以上的市场份额。三星在印度市场取得的成功有可能鼓舞三星的信心让其将在印度市场的成功推广到其他市场与中国手机成功，尤其是在欧洲市场.

　　目前三星是欧洲第一大手机品牌，其在英国市场就有推千元人民币的手机，另外自2013年开始在英国市场复兴的MOTO依靠的也是约1300人民币的手机，可见在欧洲这样的经济发达地区对中低端手机的需求同样非常强烈。

　　华为强调利润和高端市场没错，但是在Android市场，当三星这个全球最强大的Android手机品牌都开始进军低端市场的时候，华为不在中低端努力将很难赢得市场份额。

　　华为手机在印度市场受到的教训，警示着华为需要在利润和市场份额之间取得平衡，一味强调利润将意味着在更多的市场失去市场份额。