ADI用创业家精神“超越一切可能”

编者按：今年ADI成立50周年。据一家研究机构对企业寿命的调查报告显示，世界500强企业的平均寿命是45年，500强高科技企业的平均寿命比45年短很多。另外，环顾半导体圈，存活二十年以上的企业已不多见。作为一家高科技半导体企业，ADI如何历经风雨而仍然岿然屹立?公司第三任掌门人Vincent Roche先生道出了秘诀。

五十年的成功秘笈

　　记者：五十年来，ADI的成功经验是什么?

　　Vincent Roche：首先是能够很快地感知、学习，并且做出改变，来适应市场的变化和市场的需求。例如在60年代后期和70年代初期，我们的创始人把重点方向放在半导体。这个迁移转换的过程，成为了ADI的第一个大挑战。

　　其次，企业必须要有一些核心的价值和文化，这些价值和文化不是随着市场的变化而改变，是长久以来延续传承的。例如ADI的定位是在模拟方面成为一家领先的技术供应商，几十年来，这个决心一直是不变的。

　　另外，ADI非常注重多元化。多元化不仅仅在产品和技术上，也体现在客户分布和表现在众多垂直的市场应用上，这样才可保持你跟市场不同的周期有相关性，有很重要的存活能力。我们现在有两万个产品提供给十万个不同的客户，因此我们建立了领先的供应链管理系统，可以在6周内把客户需要的不同产品发货出来。因为这样一个多元化，我们可以产生很多的利润来支持业务多元化的经营，ADI近年来的毛利率已超过60%。

　　我们有一些很重要的成就，例如我们有2200个专利，还有大概1000个专利在等待批准。70%的销售业绩来自于我们核心的市场和技术。ADI去年还收购了Hittite微波公司，Hittite专注于射频技术，ADI专注于信号处理技术，两家公司合起来就具有了在射频里从最低频到最高频、从信号处理到射频的综合技术优势。

创业家精神

　　记者：未来，ADI有怎么样新的想法?从品牌到战略方面有怎么样的发展规划。

　　Vincent Roche：ADI最新的Logo是Ahead of What's Possible，即“超越一切可能”，这是ADI新的价值观，来帮助市场和客户一起成长。

　　ADI是一家帮助客户解决问题的解决方案公司，特点是帮助客户解决一些非常复杂的问题。重要的一点是我们对客户的成功有非常大的激情，我们非常积极地去了解客户的需求和痛点在哪里，并帮助他们去找到解决这些问题和痛点的办法。因此，我们的创新不是为了创新而创新，我们的创新是能够帮客户改变，提高他现在的水准和解决现在的问题。

　　这种创业家精神要承担风险，要非常快地去思考，去实现各种概念，甚至有时候即使不成功也要快速地再去解决下一个问题，有这样创业家精神，才能把各种各样的创新带到客户那去。

　　另外，我们对客户的热情不仅表现在我们了解客户的需求，很重要的是我们了解客户的客户的需求，这样才能预判市场发展的趋势，帮助客户找到新的产品和技术的发展方向。

　　记者：您提出ADI要有创业家精神，这如何实现?

　　Vincent Roche：第一要非常快速地响应市场和客户。第二是我们需要非常强的学习和适应能力，另外我们也要更加以客户市场为中心。例如，我们在创业家精神里做的项目中有一个“车库计划”，它是一个孵化器，孵化一些无论从ADI内部还是外部来的一些创新的想法。车库计划也扩展到了中国，把这些种子播种在中国的创业公司和创业企业里。我们把很多知识和技术传递给新的具有创业家精神的年轻工程师里。在每年最重要的模拟技术大会上，我们在两星期前就把所有的工程师召集起来，让他们有充分的讨论，产生新的想法，从而去将其付诸实践，成为现实。

　　记者：什么样的人才适合做“车库计划”?

　　Vincent Roche：其实ADI对车库计划的投资不局限于公司内部，对外部的投资也会通过风险投资的方式找到一些创业家，去资助他们。从公司内部角度，我们找不同技能的人组合在一起。技术上，有系统人才、软件算法人才、传感器人才、信号处理人才等。从年龄性格方面，有一些是年轻的刚毕业的，有一些是非常有经验的，有一些是非常有创造力的。

　　另外，我们有“大学计划”，我们和大学合作做车库计划，例如麻省理工离ADI总部很近，ADI的两位创始人也是麻省理工毕业的，所以我们跟麻省理工有很多合作。

中国市场

　　记者：您一直说预见很重要。请您预测一下未来两到三年或者五年之内中国的发展?

　　Vincent Roche：通信市场在中国肯定是很重要，在中国本身有很多通信系统产品的创新，而且从未来的发展角度来看，网络连接是很重要的需求，不管是无线4G到5G，还是在有线的光通讯领域，所这肯定是继续发展的市场。另外除了汽车、医疗以外，物联网是国家投资的重点，肯定也会有很高速的发展，只是物联网具体在哪一个特别的应用落地，这有待于在具体的发展过程中慢慢呈现。另一个角度，中国的市场会更加多元化，会有更多元化的客户和应用，对产品的需求也会更多元化，而不是一个产品能够符合所有的客户需求。

　　今年中国的两会以后也有一些应用可能会发展成为“十三五”计划的核心，包括：1.城市化/智能城市;2.明确提到了物联网;3.提到了远程医疗，特别在农村医疗;4.交通，特别是轨道交通、高速铁路和地铁;5.新农业;6.媒体和娱乐;7.环保和节能/绿色能源。我们也非常密切关注这些国家的发展方向，看看这些方向孕育了怎么样ADI的机会在里面。