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美国移动医疗已显现七大商业模式

作者:时间:2014-11-12来源:商友圈收藏

  全球移动通信系统协会发布报告称,预计到2017年,市场的发展将带来230亿美元的收入。艾媒咨询的数据则显示,到2017年底,中国的市场规模也将突破百亿元。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/265214.htm

  虽然健康市场被视为下一座“金矿”,但因体系的复杂性,商业模式并不容易“落地”。在美国,一些移动医疗产品已经有盈利模式,主要是向医院、医生、药企、保险公司和消费者进行收费。其商业模式则主要分为以下几种:

  1.为医院(或医生)提供信息化服务

  Epocrates:全球第一家上市的移动健康公司。为医生提供手机上的临床信息参考,2012年营收约为1.2亿美金,其中75%来自于药企,主要是为其提供的精准的广告和问卷调查服务。

  Vocera:为医院提供移动的通讯解决方案并向医院收费,其核心产品是一个让医生和护士戴在脖子上或别在胸前的移动设备,可以随时随地发送、接收信息,通话并设置提醒,取代了以往在医院里使用的BP机。

  在美国对病人信息安全性要求很高,有专门的HIPPA法案规范信息的使用和传输。一般的移动设备是不允许传输与病人有关的信息的(比如医生不能使用个人的email发送患者信息)。Vocera的设备符合HIPPA要求,而且非常适合团队使用。Vocera在美国有300多家医院客户,年收入接近1亿美金。公司也在2012年上市,市值超过6亿美金。

  CliniCast:利用健康数据将效果最大化、成本最低化,帮助医生以最合理的价钱提供最好的治疗结果。这个系统包括风险评估、流程简化、效果监控、信息交流,来检测每一治疗步骤的效果。团队的想法是要让信息透明化,最大程度地提升治疗效率。

  2.为客户提供远程医疗服务

  ZEO:一家提供移动睡眠监测和个性化睡眠指导的公司。其产品ZEO是一个腕带和头贴,可以通过蓝牙和手机或一个床旁设备相连,记录晚上的睡眠周期,并给出一个质量评分。用户可以通过监测得分变化或和同年龄组的平均值相比较,对自己的睡眠有一个量化的了解。

  另外,对于睡眠不好的人,ZEO也提供个性化的睡眠指导,通过一些测试找到可能的问题。ZEO的产品在美国很多百货公司都能买到,一套149美金。后续的收入还包括个性化推荐产品和药品的佣金。

  VOXIVA:提供短信服务的信息咨询公司。用户输入电话号码和身体相关情况,将个性化推荐健康信息。VOXIVA公司已经上市。

  Triage:患者的掌上自诊工具。由两个急诊科大夫创立的,他们发现很多不该看急诊的患者跑来看急诊,中间缺乏一个分诊环节,于是他们把这个诉求做成了app,解决用户肚子疼,自助诊断去那个科室的问题,然后推荐附近医院。

  Wello:为个人提供个性化的、平价的健身指导服务。Wello通过视频连通健身教练和用户,提供实时的健身指导。89%的美国人希望身材更fit,Wello解决了健身只能去健身房的困扰,突破了时间、空间限制,让用户可以随时随地健身。另外Wello还发布了一个社区,让用户可以组团健身。

  Labdoor:创始人说消费者有权知道他们使用日用产品成分是什么,据此,他们会在实验室测试每一种产品的化学成分,并把数据反馈给消费者。“测试结果很惊人:超过七成的产品成分和它们标注的不一样,90%的产品有污染物。我们希望通过这种方式改变生产商说什么是什么的状况,真正树立消费者的信心。”下一步它们会把测试的范围扩大,比如化妆品、有机产品等。

  Zipongo:为用户指定健康饮食计划。“食疗,食物就是药,我们像医生开药方一样开出‘饮食处方’。”用户交小额的月费之后,Zipongo提供食材、饮食规律建议和一些购买健康食品的贴士,甚至菜谱。Zipongo和很多食品供应链有合作,这是它货币化的来源。



关键词: 移动医疗

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