LED球泡和射灯终端市场与消费者分析

LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡。LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡，按照功率来分，LED灯泡可分为：小功率(主要为5mmLED生产的)和大功率(主要为1W，3W，甚至5WLED生产的)。同时，市场上，也存在超大功率(比如，50W的LED射灯)，但是这种未经过市场检验，也未见得有很大市场。

　　其中，小功率的LED射灯，球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡，已经大规模采用，但是质量良莠不齐.这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售，而大功率的LED射灯，球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的，总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多；随着大功率LED的价格下降，大功率LED灯泡将会成为市场主流。

　　LED球泡灯的消费者分析

　　总体来说，目前LED灯泡市场上，不论是生产商，采购商还是终端客户，都不够专业，大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏.在产品外观雷同的情况下，价格起主导作用。

　　由于LED市场现在的渠道效应不明显.目前LED灯泡的采购商没有明显的特征，即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡.不过做灯饰亮化的采购商，主要采购LED显示屏，洗墙灯，护栏管之类的，购买LED灯泡的可能性不大。

　　采购商主要有分销商、网上商店、建筑照明工程商以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品).无论是哪类采购商，都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯，一个橱窗要换LED灯)。

　　LED球泡灯的终端消费者和地域市场

　　终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户，和以家庭为代表的个人用户.以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成.以家庭为代表的个人用户的采购倾向于零售网站上完成。

　　按照地域市场分析，采购LED灯泡最多应属欧洲.其次才为北美.原因在于，1)欧洲人的环保意识更强，更愿意在节能上花钱；2)北美市场的进入门槛较高，主要是因为做UL认证的过程太麻烦，而且花费很贵.而CE认证相对来说不正规，国内出个1000块钱就能拿到证书.而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证，就在哪里查询.但是谁也说不清哪些是合法授权，具备资质的CE认证机构)，所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲。