威卡：像裁缝一样为客户私人定制

2019年9月2日，2019中国国际传感器技术与应用展览会(SENSOR CHINA Expo & Conference)在上海开展，作为国内唯一聚焦传感器的专业展会，来自传感器及上下游行业的专业观众可以看到涵盖智慧楼宇、3D视觉、汽车电子、智慧医疗等主题的多场专业论坛，并且可以通过新品发布会了解传感技术走向。

在本次SENSOR CHINA 2019上，《电子产品世界》等媒体的记者联合采访了威卡（WIKA）自动化仪表（苏州）有限公司CTS销售总监赵中华，他介绍了此次威卡展出的亮点产品，分析了最值得关注的影响传感器技术发展的热门技术和市场机会，阐述了公司相应的产品和解决方案以及部分未来发展方向。

威卡自动化仪表有限公司CTS销售总监   赵中华

威卡是一家拥有10,000余名优秀员工的全球性德国家族企业，公司不仅是压力、温度测量领域的全球领导者，还是液位、力、流量测量、校准技术及SF6气体解决方案方面的业界标杆。公司成立于1946年，凭借广泛的高精度测量仪器和全方位服务，公司已发展为能够满足所有工业测量需求的可靠合作伙伴。威卡生产基地遍布全球，确保了交付能力的灵活性和快速性。凭借遍布全球各地的众多分公司和合作伙伴，威卡能够为客户提供全球化的可靠支持。此次SENSOR CHINA上威卡展示了各种过程测量提供相应的解决方案，如：压力、温度、力和流量、液位测量等，其中值得一提的是威卡定制自动压力校准系统。

赵中华介绍说，这次公司带来的产品比较多，威卡一直是在压力和温度行业比较专注的公司。这次想重点介绍的两款产品一个是压力测试系统（压力测试台），这款产品最大的特点就是定制化，因为在中国智能制造2025大背景下，要求所有生产厂家都需要提高自己的生产效率。这款产品就是针对了目前市场的需求，快速集成化的特点应运而生了这个产品。目的是提升自动化水平和智能化水平。另一个就是MAXXUN控制器，它的稳定性以及公司对它速度的提升，保证了这款系统测试的速度以及它的准确和稳定性，它主要是用来校准传感器和变送器的精度。赵中华还提到，除了传感器和变送器的生产厂家会用到这款产品以外，公司的第三方校准机构，包括以前的计量院，现在的市场监管局等都会对这款产品有所需求，甚至还有对应的军品以及国防体系也有类似的体系，他们也会是这款产品的需求方。

谈到威卡的业务范围，赵中华表示，就校准层面来看，威卡涉足主要是几大类客户，第一类是传感器变送器制造业，第二类是第三方校准机构，包括计量院以及第三方校准公司；第三类客户是国防体系，还有一些相应的军工体系当中的一些计量实验室，这是目前的一些重点行业。他同时表示，未来威卡也正在发展石油化工、电力以及生物制药，确切的说叫医疗卫生，这三大行业是公司现在重点准备发展的几个行业。就行业接受度来说，赵中华补充说，公司现在这款产品由于根据客户的需求来定制的相应产品，到目前为止所接收到的客户反馈，大家都非常的喜欢，首先喜欢这个方式，第二喜欢这个产品。公司的人会去到现场去跟客户了解真正的需求是什么，根据他的需求来做相应的调整，最后形成一个真正适合他自己本身的方案。对他的实际工作，客户的反馈是真正的解决了他们的问题。

关于这次威卡带来展会的主要产品WIKA定制自动压力校准系统，由威卡压力控制器作为核心部件，可提供真空至气压70MPA，液压160MPA范围内的自动校准。并且可以定制校准工装，可以根据客户需求进行温度补偿标定。赵中华举了个例子。过去的时候，如果用传统的控制最早我们大家都用活塞的，活塞一次可能检一个样品，需要几十分钟的时间。后来有了控制器，一次可以检测1-2个样品，测试时间是12-20秒。现在威卡这套系统可以同时装48个样品，但是测试时间仍然是维持在十几秒，可以简单算一下，从2个到48个时间是一样的，它的速度提高，它的效率提升了24倍。

赵中华告诉记者，这款产品既可以用在生产线上，也可以用在实验室研发里面。实验室研发的角度不一样，不需要那么快的速度，需要的是高精度。因为在一个控制器当中，精度和控制稳定性是非常重要的两个指标。因为按照计量法的规定，用来校准的校准器的精度要高于待测表3倍甚至3-4倍的精度的时候才能去用来校准这个待测表的精度。所以说，在科研上更重要的是精度本身，而在工厂更重要的是速度和均一性，还有重现性、稳定性。

在系统维护方面，赵中华表示威卡也采用定制化模式，因为每个客户的情况是不一样的，使用频次、使用环境都是有所不同的。有的客户频次高，可能维护量相对会大一点；有的客户频次相对少一点，维护量也会相对小。因为它根据公司的发展规模不一样，所以维护量可能会略有不同，要根据客户具体的工作量和客户具体的使用环境来判断这个问题。

最后，赵中华提到，威卡有两种服务，一种服务是公司会定期跟客户签一个合同，定期会去他那里做维护；另一种是客户有了问题直接来找。所以，威卡的服务也是个定制化的服务，完全根据客户的要求来服务。他表示，威卡是一个比较接地气的公司，虽然是一个外资企业，但是在中国这20多年的发展，客户愿意跟威卡合作，也是他们一个很重要的反馈，威卡很适合中国市场。