倍捷连接器：定制化服务满足客户对连接器的小批量、快速出货需求

随着物联网时代的到来，电子产品越来越智能化，结构也愈加复杂。在这些电子产品安装和拆解的过程中有一个电子元器件起到了至关重要的作用，大量节省了人力和时间。它就是连接器。连接器最早出现在世界第二次大战期间，主要应用于军企工业。随着二战结束，世界经济开始转向民生上，连接器应用到了汽车、通信、消费电子三个领域。因为科学技术的发展，连接器的应用已经扩展到无人驾驶、人工智能、智能家居、可穿戴设备等新兴领域。

如今的中国，大大小小的科技创新公司如雨后春笋一般不断涌现。科技产品的发展推动了国内连接器市场规模的高速增长，也改变了国内厂商对连接器的需9求。从最开始的标准化到定制化，从单一信号传输到多信号传输，从无源产品到模块化和智能化，厂商的需求在不断提高。

而面对这些需求，连接器厂商会提供哪些服务呢？对于中国连接器市场，又有什么看法和布局？倍捷连接器（PEI-Genesis）是全球最快的精密连接器和线束组装商之一，公司亚洲区总经理徐梦岚先生接受了《电子产品世界》编辑的采访，并就以上问题给作出了解答。

设立本地工厂，提供定制化服务

电子产品世界：国内厂商现在对连接器最大的需求就是定制化，那么倍捷连接器如何满足这一需求？

徐梦岚先生：倍捷连接器的亚洲销售团队拥有专业的连接器、线束设计知识及丰富的经验。作为值得客户信赖的专业顾问，我们帮助解决各种互连方面的难题。2016年，倍捷连接器收购了位于美国亚利桑那州的FilConn公司——一家专业的连接器和线束工程公司，为军用航空领域众多领先的OEM厂商提供产品和技术咨询服务。倍捷连接器在中国珠海设立工厂，可最大化地发挥我们的优势——为客户提供定制化产品方案、技术支持服务以及快速交货。

电子产品世界：可以具体描述一下定制化服务么？比如，针对大公司和小公司/初创公司这两类公司对产品的不同需求，倍捷连接器如何满足？

徐梦岚先生：倍捷连接器的专有自动化工厂遍布全球，并拥有价值超过7000万美元的零部件的库存，可组装成3000万个不同的连接器。我们在系统中记录了超过1300万份物料清单，可以在两天内完成产品组装和发货，使我们可以用“一件起订，48小时交货”的灵活形式，准确地满足客户的需求，这是仅仅拥有成品库存所无法比拟的。

倍捷连接器是安费诺、埃梯梯科能、信持、Esterline/苏里奥，和泰科旗下的德驰、瑞侃以及Polamco的授权经销商，最近还与安费诺FCI达成分销合作关系，在中国大陆和香港地区销售安费诺FCI的产品，可为客户提供品类丰富的产品组合。

倍捷连接器庞大的电子元器件库存，强大的供应商关系，专业的技术和知识，无最低订货量要求，快速的交货服务和响应速度，既可满足大公司对大批量，小品类连接器的需求，也可以满足小公司对小批量，多品类连接器的需求，倍捷连接器可以根据客户的订单需求，提供定制化的连接器和线束解决方案，满足客户的个性化需求。

电子产品世界：除了对定制化需求的服务，倍捷连接器还会提供哪些独具特色的增值服务？

徐梦岚先生：提供以高性价比产品，48小时快速发货为特色的本地化按单定制服务。

·倍捷连接器分别是安费诺、埃梯梯科能、安德森、信持和雷莫全球最大的分销商，可提供在工业、医疗和商业领域应用的各种品牌连接器；

·拥有“最值得信赖的顾问”，一支多年专注于互连解决方案的技术团队，可为客户提供定制化设计服务；

·自有线束设计和组装能力。

电子产品世界：连接器的应用对象可以分为电子产品和工业产品，这两种产品对连接器有着不同的要求。倍捷连接器更擅长哪一方面？有什么针对性解决方案？

徐梦岚先生：倍捷连接器的优势在工业连接器和线束，市场特点为多品类、小批量需求，连接器和线束解决方案设计中的技术支持及恶劣环境下——如极端气温，强烈震动，海底及防爆等的极端应用要求。同时，市场又要求更丰富的产品组合，更快速的响应和发货服务，这对任何供应商来说都是个挑战。只有拥有庞大的零部件库存和快速本地化组装包括线束组装能力，才能应对市场的挑战，灵活地满足客户的个性化需求。

中国市场的布局

电子产品世界：中国的连接器市场一直保持高速增长的趋势，前景让人看好。那么，倍捷连接器是如何看待中国市场及中国市场的未来发展呢？针对中国市场有哪些布局吗？

徐梦岚先生：中国是目前最炙手可热的市场，也是我们的产品在全球增长最快的市场。3年前，倍捷连接器正式进入中国市场，并成为全球唯一一家在中国设立组装工厂的连接器分销商，工厂产能可满足全亚洲的市场需求，我们可以向本地用户提供代理品牌的最优组合。我们相信，“一件起订，按单生产，48小时交货”的独特模式，以及个性化的工程设计服务将会在这里取得成功。

针对亚洲市场，倍捷连接器将聚焦高端工业领域，如机器人、非道路用设备、通信、电动车等。不久的将来，倍捷连接器将在中国设立更多的连接器及线束装配线，丰富产品组合，如光纤连接器和传感器；开发适合中国市场的产品来满足亚洲市场对多品种小批量定制化连接器和线束解决方案的迫切需求。

电子产品世界：您认为当下连接器市场都有怎样的新机遇和新挑战？

徐梦岚先生：受到航空航天、铁路/公共交通运输、能源以及工业领域中电动汽车、机器人、通信和医疗等方面持续创新的驱动，市场要求连接器更小、更轻、更快并能在恶劣环境使用。我们认为，适用于恶劣环境的高可靠性互连产品的市场将继续保持高速增长。倍捷连接器拥有出色的技术和专业的知识，在市场处于领先，且和合作伙伴一起在过去的两年推出了很多适应市场的新产品。其中许多用于支持民航、石油和天然气、铁路/公共交通和工业领域的创新。

结语

随着科技创新的推动，厂商对连接器的需求提高，如何保持连接器市场的高速增长这一问题逐渐受到了人们的重视。正如徐先生所言，只有适用于恶劣环境的高可靠性互连产品，满足定制化及小批量快速出货需求的连接器才能在市场中保持高速增长。而倍捷连接器将用自己的技术和知识不断推出适应市场的新产品，为广大国内厂商提供优质的服务。