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all in全面屏 金立的自信和底气

作者:时间:2017-12-07来源:集微网
编者按:经过下半年的蓄势和预热,明年上半年,手机全面屏战争将全面打响,中国手机市场的格局或将加速新一轮的洗牌。

  得益于苹果、三星等手机巨头在今年的两次引领,今年下半年,概念在中国手机市场迅速普及。小米、华为、OPPO、ViVo、等国内手机厂商迅速跟进,发布了各自的手机产品,而从目前情况来看,经过下半年的蓄势和预热,明年上半年,手机战争将全面打响。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201712/372715.htm

  在这样的背景下,中国手机市场的格局或将加速新一轮的洗牌。

  在这一轮的全面屏竞争中,技术创新、差异化是一方面因素。另一方面,手机终端的较量在很大层面上取决于对供应链资源的把握和竞争,在任何一项趋势技术变革的初期,谁掌握了至关重要的供应链资源的支配和支持,谁就能在出货上获得更大的话语权,从而抢占先机,执牛耳,“屏”天下。

  卡位全面屏抢占先机

  过去的一年中,以提升拍摄品质的摄像头大战成为国产手机厂商加码的重点。华为的徕卡双摄、VIVO的柔光自拍,OPPO的前后2000万,以及的四摄等旗舰拍摄产品陆续发布,之后,自9月开始,主流手机厂商纷纷向全面屏产品看齐。

  9月11日,小米发布MIX 2;9月12日,苹果发布iPhone8和 iPhoneX;9月13日,三星发布 Note8;9月21 日,vivo 发布X20;9月25日,发布M7;11月26日,金立再发包括S11、M7 Plus、大金刚系列在内的八款全面屏手机。

  今年年初金立集团董事长兼总裁刘立荣接受集微网记者采访时,便有过这样的判断:上半年会掀起摄像头大战,而全面屏则是下半年的潮流。

  事实也正如其所预言,而在这两波竞争中,金立分别拿出了四摄,以及全面全面屏的策略以及产品,可以说进行了两次漂亮的卡位。

  作为老牌手机厂商,金立给人的感觉一直是以稳健著称,从超级续航,到极致安全,再到四摄拍照,在每一个行业技术热点面前,金立不但没有缺位,还屡屡在技术创新以及营销推广上给行业带来惊喜。

  而在全面屏的这条道路上,金立走得似乎更加决绝和彻底。在11月26日的发布会亮相的金立8款手机新品中,全面屏覆盖全价位段和全线产品,金立成为全球首个全系产品转型全面屏的手机品牌。

  业内人士看来,下半年手机企业陆续发布全面屏产品只是行业整体进行产品切换的开始,真正的战争将在明年上半年屏幕供应得以充分放量之后打响。而金立此时率先进行全品类切换,则是抢占先机之举。

  此次all in全面屏,金立似乎显得有那么一点激进,但实际纵观一年来的表现,这样的行事风格似乎贯穿于产品以及营销策略之中,比如当行业都在聚焦双摄时,金立创新性提出四摄,行业都在发布单款全面屏手机产品时,金立一口气连发8款,还有投入在影视综艺植入,广告等在营销推广上的数十亿资金。

  这是金立一直坚持的“产品创新和产品差异化的战略”的具体体现。同时,也可以看做在其商务基因基础上,金立正在向更贴近消费者的“科技,悦生活”理念进行转变。

  如今,消费者在经历了4G、拍照之后,需要新的概念刺激和购机冲动,想在形势在不断严峻,强敌环伺的手机市场中突出重围,实现弯道超车,全面屏提供了这样一个机会。此时抢得先机,便有可能占得决战的胜负手。

  all in的底气来自供应链优势

  从去年开始,缺货和涨价成为手机行业的关键词。小米、华为等旗舰产品陆续出现缺货的情况,就连苹果也没能幸免。而对于全面屏,特别是全面全面屏而言,不仅是对金立的整合能力的考验,更是对整个供应链,乃至整个手机行业上、下游的承载力的考核。

  但从全球首个四摄拍照手机,到全面全面屏来看,金立始终保持充足的货源,良好的供应链控制为金立产品的成功售卖奠定了基础。

  众所周知,手机核心元器件主要集中在少数上游厂商手中,比如三星的屏幕、存储器,高通的处理器,搞定这些大佬并不容易。对于供应链的掌控,金立一直颇为自信,这也是老牌手机厂商的优势所在,多年来凭借专注、创新、踏实、本分的产品制造理念,金立在供应商、渠道商等友商中赢得了良好口碑。

  可以看到,高通、MTK以及三星等都是金立重要的支持者。其中、高通与MTK部分芯片的POP工艺就是在金立工业园实施的,金立的制造水平得到了芯片巨头的认可。而互相尊重,彼此成使得双方的关系得以进一步巩固和维系。

  用刘立荣的话说,这样的合作首先来自于长期的战略合作。而在业务之外,也有良好的情感基础。对于一个在手机行业16年的老牌厂商而言,供应链管理的情商发挥了至关重要的作用。

  比如,在去年金立M2017发布前,高通公司就曾经在官方微博公布最新的合作消息,这种直接为合作厂商发布联合推广信息的做法十分罕见,可见高通对于金立M2017的重视程度之高。

  此外,金立也是三星颇为看重的合作伙伴,特别是在全面屏方面。目前,主要的全面屏资源还是集中在三星手中。据记者了解,金立在屏幕方面与三星拥有独家合作权益。2017年,在曲面屏上,三星只供货金立和OPPO、VIVO;而在5.7寸最大屏上,只供货金立;三星AMOLED全面屏下半年也只给金立、OPPO、VIVO供货。

  而对于明年的全面屏大战,金立表示也做好了充分准备,国内面板生产企业京东方、天马等与金立都有良好的合作基础。在中低端机型方面,将主要配置国内面板企业生产的屏幕从而确保性价比。近期网络曝光的天马供货商名单中,金立也赫然在列。

  再举一个例子,手机重要的元器件MLCC近日爆出缺货涨价的消息,原因在于全球最大出货商日本村田公司明年的订单八成由金立、OPPO、VIVO订完。而在金立历年的供应链大会上,村田公司都是作为重要嘉宾出席活动。

  由于多年对供应链的深耕和积累,金立不仅率先成功预判到了全面屏时代的来临,更是在供应链端提前布局,具备了强大的备货能力,这便是在打通了全面屏技术壁垒后,金立能够将全面屏手机做到了全价位段全面覆盖无缝切换的真正原因。

把握无界零售大机遇  借全面屏潮流进军一、二线城市 金立“牵手”京东的幕后故事

  线上线下联动助力一二线市场渗透

  上游供应链的话语权保证了手机生产厂商的供货能力,而营销渠道拉动售卖便是将产品转化为收入的重要一环。作为传统手机厂商,金立同OPPO、VIVO、华为被视为实体渠道的TOP4。目前,金立在国内开拓了10万多个合作网点、8万多个专区、超过30万节专柜;外销40多个国家和地区,并已进入8个国家运营商体系。尤其在中国大陆,金立的线下渠道可以触达县镇级区域。

  在金立看来,渠道能力一直是金立倡导的核心能力。“线下不会被线上替代,仅仅是中国市场,线下的空间我认为不低于3000亿,应该是3000亿到4000亿之间。”刘立荣表示,不仅是在中国,在全球,始终是线下市场决定着手机行业的发展。

  近年来,我们看到金立在渠道拓展方面正在进行新的探索。在线下渠道的建设上,金立在坚持自有渠道耕耘的同时,积极与零售商开展合作,如与包括国美、苏宁、迪信通等核心零售商在内的131家渠道商共建“金钻俱乐部“。同时与包括中国联通在内的运营商合作,实现在营业厅的上柜率,逐步提升金立手机产品的曝光率,以及一二线城市的渗透率。

  另一方面,金立也在积极进行线上的拓展和布局。在11月26日冬季新品发布会的现场,金立与京东签订重要战略合作协议,双方表示将在“金立产品入驻京东之家及京东专卖店”“联手共建品牌京东之家”以及“策划针对性的线下联合营销活动”等3个方面展开深入的合作。刘立荣表示,此次同京东的战略合作,反映出金立作为一个传统的开放市场耕耘的品牌,对线上的重视。金立也意识到,互联网巨头京东在线上的影响力,不仅仅是一个销售平台,而且也是一个广告和推广平台。

  2015年三星曲面屏手机S6在京东首发时,京东首页被“掰弯”,一时间引爆社交媒体,吸引亿万消费者关注,并创造了S6近千万的预定量纪录,反映出京东在线上营销方面以及流量方面的空前的人气,而此次金立携手京东,开启深度战略合作,也意味着在京东的平台,会有更多接地气,新鲜的营销手段将会被用于金立全面屏产品的销售。这也将有利于金立全面屏产品在更易于广泛接受的一二线城市渗透,对拉动全面屏的售卖起到积极的作用。

  与此同时,互联网电商的平台性质进一步得到凸显,双方致力于构建金立京东之家,将金立丰富成熟的线下渠道服务能力,与京东专卖店(与京东之家)的产品体验服务特色相融合,进一步提升金立在一、二线城市的服务口碑与品牌知名度。

  可以看到,上游前瞻布局精准控制,以及下游渠道线上线下协同发展的金立全面屏版图正在徐徐拉开,供应链上的强大实力为金立全面屏手机战略有效推进奠定了重要基础。而在未来新一轮的全面屏战争中,能否真正胜出,还要靠真正经得起市场检验的产品来说话。



关键词: 金立 全面屏

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