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电子元器件缺货又涨价,但贸泽电子依然维持着两位数增长

作者:时间:2017-12-06来源:集微网

  毋庸置疑,2017年,不管是手机产业链还是平板电脑等相关元器件行业,都是围绕这两个字:缺货或涨价,而这一现状甚至还将延续到明年。在整个电子产业链中,电子元器件分销商是连接上下游厂商必不可少的纽带,不仅为上游分担市场开拓和技术支持工作,也为下游降低采购成本和提供供应链支持。那么在元器件大量缺货和涨价的现状下,对于分销商们来说,是挑战更多还是机遇更多呢?

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201712/372593.htm

  近日,亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平在接受集微网记者采访时透露,“在这两年元器件缺货的背景下,Mouser 十分幸运,在中国的销售依然维持着两位数的增长,而明年也将保持这样的增长趋势。”

  实际上,在此前的媒体分享会上田吉平就曾透露,2000-2017 年,Mouser 的年复合年均增长率为 19.4%,而 2017 年公司将预计增长 20%,其中中国地区增长 25%,占亚太地区的 42.5%。目前,Mouser 是股神巴菲特旗下伯克希尔的子公司,2016 年营业额达到近 10 亿美元,位列全球元器件分销商第 10 名。

  专注于小批量供应

  在竞争激烈的元器件分销行业中,尤其在中国这个巨大的需求市场上,越来越多本土分销商的崛起也让国际分销商倍感压力,但是 Mouser 却依然能保持着两位数的增长,Mouser 是如何与本土分销商竞争并实现差异化的呢?

  田吉平女士认为,首先我们的备货逻辑不一样,大的本土分销商是一开始做大批量供货,随后再发展小批量供货。但是,Mouser 自成立以来一直专注于小批量供应,即“一个芯片也能订购”的销售方式,这对于工作在产品样品研发设计阶段的工程师十分具有吸引力。所以,大的分销商因投资原因,需要看大客户的需求,备货较为集中,而 Mouser 主要针对于个人,比如大公司的工程师们,因此备货产品较全但量不多。

  同时,田吉平表示,对于 Mouser 来说,没有所谓大小订单的区别,Mouser 一直是一站式采购的首选。即便你订单来得很少,我们也是一视同仁。

  设计工程师们的一站式采购之首选

  实际上,Mouser 的目标客户群一直是设计工程师们。因为设计工程师们需要分销商提供大量的元器件和相关的开发工具,以满足项目设计的全部需求,而 Mouser 广泛的产品线、超群的客户服务额、和精益的仓库运营正好能满足设计师们的需求。

  据悉,Mouser 大部分的业绩来自于线上。在电商平台mouser.cn 上,用户可以查找超过 1000 万种产品,并能找到超过 400 万种可订购的物料编号以方便地进行在线采购,并能够提供多语言和多货币交易支持。同时,用户还能获取行业专家和新手领先业界的互动式目录、数据手册、特定供应商的参考设计、应用笔记、技术设计信息和广泛的工程用工具。

  此外,田吉平表示,Mouser 的优势在于,Mouser 电商平台的客户不会问很多问题。“因为很多线下的服务需要了解你很多未来的需求,但是设计工程师们在做设计的时候,很多是高机密度的讯息,不方便透露,因此 Mouser 的模式可以让客户更放心做采购。”田吉平说到。

  和 B2B 的传统分销商关注大客户不同,小批量电商更多的要关注每个用户个体即要具体到人,因此为了拉近和工程师用户的距离,Mouser 一直在做一些不一样的尝试。不仅携手全球知名创客、曾担任Discovery探索频道《流言终结者》主持人的格兰特.今原,为工程师带来启发新设计的最新产品;同时与美国国家仪器(NI)合作推出Mouser版免费PCB设计工具MultiSIM BLUE,加速广大设计工程的设计进程。

  藉由华人第一赛车手董荷斌传达 Mouser 的品牌精神

  据田吉平女士透露,一般工程师在 Mouser 的电商平台下完单, Mouser 会在 15 分钟后将货包装好,其实可以更快,但为了给用户们一个反悔和继续加货的机会,所以刻意设定为 15 分钟。同时,Mouser 的电商平台是 24 小时运营的,并且全球只有一个仓储库,因此可以做到当天出货。当然也可以为一些长期的客户特意安排出货的时间。

  在中国市场的深耕过程中,为了体现 Mouser 品牌优势的核心:极速为设计工程师与采购人员提供最新、最优质的产品,最前沿的技术资源和不断强化的本地化服务。Mouser 一直延续着和华人第一赛车手董荷斌的赞助合作,藉由董荷斌在国际顶级赛事的精湛表现,传达Mouser致力于帮助中国工程师理解Mouser的品牌精神,认识到Mouser对速度和先进科技的坚持。

  据悉,Mouser与华人第一赛车手董荷斌的赞助合作已经进行到了第7年,董荷斌表示,在这7年的时间里,Mouser对我影响最重要的一个方面就是技术方面的支持,这不仅体现在乘用车上,也体现在赛车上。“尤其是在电动方程式赛车里面,由于充满了电子元器件,所以有着很多的技术含量。而和 Mouser 的合作使得我们可以收获最新科技的提升以及最新的元器件的支持。此外,对于赛车工程师来说也很重要,因为他们不仅可以使用最新的元器件,也能获得 Mouser 工程师的建议。在电动方程式赛车中,有时可能只有千分之秒的差别,因此 Mouser 对我们的车队有着非常大的贡献。”



关键词: 贸泽电子

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