YOTA张光强:全面屏没意思了 双面屏才是变革

　　在手机市场同质化严重的今天，差异化的产品是每一家手机厂商都在思考的策略。9月19日，俄罗斯手机品牌YOTA的第三代产品YOTA3在重庆全球首发。YOTA3主打双面屏，除了正面显示屏之外，背面还有一块用于电子书阅读的电子墨水屏，强调手机的阅读体验。YOTA操盘手、CEO张光强会后接受了记者采访，就YOTA3手机产品创新和差异化，品牌及渠道策略等问题进行了交流。

　　YOTA回归 以移动阅读切入细分市场

　　YOTA是俄罗斯智能手机品牌，在2014年曾以“国礼”身份亮相APEC会议。2015年，YOTA手机正式进入中国市场。然而，由于中国市场的智能手机竞争异常激烈，加之YOTA在本地化运营上“水土不服”，整体业务进展并不算顺利。

　　2016年，香港上市投资公司中国宝力收购YOTA公司30%股份，同年又与酷派合资成立宝力优特科技股份有限公司，曾任酷派集团高级副总裁、操刀ivvi品牌的张光强来负责YOTA手机在中国的生产和销售。

　　随着国内手机市场步入存量换机和消费升级时代，拼配置、玩概念已经很难再吸引购机用户。在这种情况下，如何构建品牌的核心做出差异化竞争，已经成为手机厂商不得不面对的问题。

　　全新的YOTA3定位双面屏阅读手机，除了硬件上“双面屏”的差异化，更强调了其“阅读”属性，而在中国全民阅读时代的大背景下，数字阅读的市场潜力无限。

　　根据艾瑞咨询发布的《2016年中国数字阅读行业报告》显示，2016年我国数字阅读行业PC端用户规模约2.17亿人，移动端用户规模约2.65亿人。更为值得一提的是，据2017年第三届中国数字阅读大会发布的《2016年度数字阅读白皮书》显示，2016年中国数字阅读市场规模已经达到120亿元人民币左右。

　　“YOTA现在关注的是自己的阅读用户，定位1%的客户群，要做差异化，真正把品牌呈现出来。”张光强表示，那些在机场和书店出没的人、买过kindle的高端手机用户，这些都是YOTA的目标人群。品牌定位清楚之后，会通过大数据交叉定位找到这些人群，进行精准营销，吃透阅读市场。

　　全面屏没意思了 双面屏才是变革

　　在手机同质化的当下，以显示技术带动外观屏幕的变化，对消费者来说无疑是视觉上的刺激，而全面屏手机因为使用面积的提升为用户带来更宽阔的视角，让全面屏手机成为今年新的关注焦点，三星、苹果、华为、小米、金立、魅族等手机厂商都将先后推出自己的全面屏新机。

　　在张光强看来，不论是全面屏，还是双面屏，都是根据不同的使用体验和使用场景来考量用户需求。

　　“上半年双摄，下半年全面屏，只能在屏幕上下左右做点改变，中国手机市场已经没有什么意思了。而双面屏是将手机与阅读器相结合，两个需求叠加。因此如果长期来看，全面屏的改变很小，只能说是升级，双面屏才是变革。”张光强表示。

　　同时，他还表示“当然我们也是不反对全面屏，阅读的时候还要把空间腾出来，当然我们未来也会研发，改进它，更多的还是强调阅读本身内容的服务。”

　　张光强也承认，双面屏同样需要面对和全面屏一样的成本压力，不过并不会因为成本而牺牲品质，包括6模22频、厚度、电池、拍照等，YOTA都没有做任何妥协，至于芯片选择骁龙625，是因为功耗及性能都比较平衡。

　　第一年销量目标100万台

　　随着智能手机市场覆盖度的提高,市场需求量已经渐趋饱和,而另一方面，华为、OPPO、vivo依然保持高速增长，手机市场出现强者恒强的态势，作为新进入者的YOTA要在中国市场争得一席之地，挑战和困难依旧不少。

　　张光强表示，YOTA现在还处于发展阶段，所以目前更关注用户的实际需求，如果你定义一个东西很奇怪，很特别，但是没有市场，那肯定不行。所以，YOTA要做的就是精准，做自己的差异化。

　　对于销量目标，张光强表示，希望第一年可以做到几十万台到100万台。

　　销售渠道方面，张光强称，YOTA3也是兼顾了线上和线下。线上与京东以及天猫合作，线下则与爱施德合作。