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在可穿戴设备领域 小米凭啥打败华为?

作者:时间:2017-08-17来源:OFweek可穿戴设备网

  近日,全球调研机构Canaly发布报告显示,2017年Q2全球市场出货量为970万部,同比增长8%。其中,中国企业公司登顶第一,出货量为350万部,同比增长17%;其次为Fitbit,出货量330万部位于第二;而苹果则掉落为第三,出货量为270万部。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201708/363157.htm

  可以看出,在智能可穿戴领域的崛起已经势不可挡,自从发布第一代手环以来,相继推出小米手环光感版和小米手环2代等产品,截止到今年四月份,小米生态链公司华米科技宣布小米手环全球市场累计出货量已超过3000万台。



  而同作为国产品牌的佼佼者,华为与小米从手机,到智能穿戴,虽然双方都保持了竞争者的优雅姿态。在手机领域,虽然小米也曾风光无限,但这毕竟已经过去了,现如今华为的势头已经盖过了小米,在相互厮杀的手机圈,小米还是不可避免的掉队了。

  但在可穿戴领域,不得不说,华为还真是逊色于小米。小米在市场表现很活跃,华为反倒有种不痛不痒的轻视感。这是为何呢?

  产品定位

  对于厂商来说,要想在市场淘沙中取得一定的市场份额,必须要有自己的特色。比如苹果主推高端智能手表,功能丰富,售价高昂,品牌效应强;Fitbit主推专业运动手表/手环,价格、功能皆处三者中间;而小米手环主打的特色就是赖以生存的高性价比,即采用价格战的简单粗暴方式快速抢占市场份额。

  2014年7月,小米年度发布会上小米手环亮相,这款售价79元人民币的包含手机解锁免输密码、监测运动量、睡眠质量,智能闹钟震动唤醒等多项实用功能的智能手环,它一经推出便赢得市场良好的反馈。自此,小米也掀开了国内智能手环发展的新时代。



  随后,小米手环已升级到2代,添加了显示屏并具有步数、心率传感器,能与app联动,价格是极具杀伤力的149元。

  截止2017年4月份,小米生态链公司华米科技宣布小米手环全球市场累计出货量已超过3000万台。

  或许部分人会将小米手环出货量高单纯归功到定价上,但我认为这对小米手环本身并不公平。商品与消费者互动的两个主要素是商品价值和商品定价。商品价值通俗一点说就是它有什么样的功能,能为用户带来什么。



  我们不妨以小米手环在可穿戴市场的定位来举例。智能手环很大程度依赖于手机,它的作用不外乎统计运动、睡眠数据,来电提示和解锁手机屏等。

  当我们将手环与智能手表(比如Apple Watch)对比,不可否认后者的功能更加丰富,比如多了更大的可触控显示屏、短信/微信的显示等。但作为手机的延伸,小米手环没有那么多与手机重叠的功能反而突显了它的性价比。这也是整个可穿戴行业的发展瓶颈:我能用手机解决的事情,为什么还需要价格昂贵的你?

  所以,我认为小米在商品价值与价格的平衡上把控得比较精准。

  与小米手环主打的性价比不同,华为智能穿戴针对的是高端商务人士。说实话,华为之所以有底气去定位高端商务市场,相信与华为强大的技术支持脱不了关系,但偏偏华为还是走错了路。



  我们都知道,自去年下半年开始,可穿戴设备就突袭“寒流”,坏消息更是层出不穷,甚至有业内人士感慨:可穿戴已死。同质化的产品定位,智能手机功能的延伸,是可穿戴设备市场走向衰落的关系所在。华为手表可以做到运动监测功能,而这样的需求小米手环可能做到,试问这样的背景下,消费者有何理由不选择小米呢?

  战略决策

  小米建立生态链战略,引入了诸多合作伙伴,并且诞生了米家有品这一电商平台。作为一家以互联网为主的公司,小米具备强大的营销基因,这在手机行业,相信大家都是见识过的。

  但是,在可穿戴设备领域,小米并没有完全照搬手机行业的营销模式,特别是小米通过上线新功能,在吸引消费者眼球的同时,也为小米手环积累了大量的人气,毫不夸张的说在智能穿戴领域搞起套路的小米还真是找对了方向。

  小米的平台化策略或许刺激了一心埋头自行发展的华为,华为也想发展线下智能生态体验馆。

  相较于小米,华为的营销就要中规中矩得多,当然这也并不排除华为多年来形成的品牌形象与技术沉淀带来的厚重感。目前,华为的“店铺”将面临很多挑战,比如智能硬件产品技术和供应链并不成熟,智能硬件市场仍然在培育初期,并未有井喷之势且市场竞争激烈,利润偏低等因素。事实上,华为的营销有诉求,但没爆点,并不利于可穿戴产品的推广和销售。



  早在2014年荣耀就发布了首款智能手环起名为:“华为荣耀手环”,今年还发布了一系列智能硬件:荣耀手环3、荣耀体脂称、荣耀探空精灵。华为终端将以手机为核心,拓展更多智能硬件产品。

  现实情况智能硬件行业发展并不顺利,大多数智能硬件公司已经倒闭或在倒闭的过程中。拿智能手环来讲,华为荣耀手环的销量逐渐下滑,智能手环经历了行业大洗牌,智能手环鼻祖Jawbone倒下,市场老大Fitbit不断爆出裁员信息,销售乏力。

  可以看出,虽然华为运动手环、荣耀手环3等智能穿戴产品在一些技术方面领先于小米手环,但其智能穿戴产品难以成为爆品。我认为,小米手环在中国广受欢迎的主要是因为小米手环的价格极具竞争性。

  目前,小米手环已经成为全球销量最高的可穿戴产品,所以,在可穿戴领域,华为与小米之间到底谁怼谁,便不得而知了。



关键词: 可穿戴设备 小米

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