细说任正非与华为进阶明星级企业走过的路

　　华为(HUAWEI)一直非常低调，一度被称为中国最神秘的大公司。不过，随着华为以令人瞠目的发展速度跑步进入全球500强公司行列，并逐步成为全球最大的电信设备制造商和第三大智能手机生产企业，华为早已经成为媒体眼中的明星。

　　家庭的苦难经历磨炼任正非

　　华为创始人任正非的爷爷是浙江浦江县的一个做火腿的大师傅，任正非的父亲在北京上的大学。由于爷爷、奶奶相继病逝，父亲差一年没有读完大学，辍学回家。当时正值全国掀起抗日高潮，他的父亲到广州一个同乡当厂长的国民党兵工厂做会计员，后来工厂几度迁移到了贵州。父亲后来与解放军剿匪部队一同进入贵州少数民族山区筹建一所民族中学。任正非在文章《我的父亲母亲》里写到，“爸爸任摩逊，尽职尽责一生，充其量可以说是一个乡村教育家。妈妈程远昭，是一个陪伴父亲在贫困山区与穷孩子厮混了一生的一个普通得不能再普通的园丁。”

　　任正非1944年10月25日出生于贵州省镇宁县，兄妹七人，他是老大。任正非的中、小学都在贵州度过，一家九口全靠父母微薄的工资生活，家里穷得连一个能上锁的柜子都没有。三年自然灾害时期，他家里每餐实行严格分饭配给制，保证人人都能活下来，这也让任正非真正能理解“活下去”这句话的含义，也让他从小就养成了不自私的品德。

　　1963年，任正非就读于重庆建筑工程学院。三年之后，文化大革命开始。任正非父亲在兵工厂的历史，让这个专科学校的校长在文革中受尽了磨难。即便是在那种情况下，父亲还是让任正非要记住：知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流，以后有能力要帮助弟妹。物质的艰苦生活以及心灵的磨难，也成为任正非后来人生的一种成熟的宝贵财富。而亲历了父母多次思想改造过程的任正非，也形成了宽容的品格。

　　五年大学毕业后，任正非就业于建筑工程单位。1974年，为建设从法国引进的辽阳化纤总厂，任正非应征入伍加入承担这项工程建设任务的基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长。十年动乱之后，任正非和他的家庭生活翻了个个儿。因为任正非两次填补过国家空白，又有技术发明创造，突然一下子变成了“标兵、功臣”，但他把奖品都分给了大家。任正非已经习惯了不应得奖的平静生活，也培养了不争荣誉的心理素质。

　　艰苦的生活磨炼了任正非，形成了他后来不自私、不争荣誉、对员工宽容的性格。

　　欠债200万，任正非被迫创业建华为

　　1983年国家大裁军，整建制撤销基建工程兵，任正非复员转业到深圳南海石油后勤服务基地。转入地方后，因为并不适应商品经济，任正非在一个电子公司当经理被人骗了200万元。给公司造成巨亏的任正非又不善处理人际关系，结果被公司除名。因为背了200万的债，妻子跟他离了婚，任正非与父母、侄子就住在一间十几平方米的小房子里。

　　为讨回200多万元账款，任正非苦读相关法律和案例，最后弄明白了经营公司的三个核心问题：是不是有独一无二产品资源，是不是有离不开你的客户，是不是有全身心服务客户的员工?

　　工作不顺利，又要养活一大家子人，任正非被迫创业。1987年，43岁的任正非与大家集资21,000元人民币创立华为公司，意在“中华有为”。

　　华为公司最开始做贸易，买卖各种电器。后来，任正非通过一位广东电信业的专家朋友，认识到通讯业未来在国家发展中的重要性，意识到数字式程控电话交换机将会是未来的方向。于是，华为选择了代理香港某公司的程控交换机(PBX)，终于赚到了第一桶金。在归还南油公司200万欠款后，华为居然还剩了几千万元。不过到1989年，华为也才只有30多名员工。1988年，郭平(现任华为副董事长、轮值CEO)加入华为;1989年，孙亚芳(现任华为董事长)加入华为;1990年，胡厚崑(现任华为副董事长、轮值CEO)加入华为。

　　1990年，华为公司开始研发面向酒店和小企业的PBX技术并进行商用。1991年9月，华为在深圳宝安县一座工业大厦租用了仓库，开始研制程控交换机。当时跟随任正非来到这栋破旧厂房的员工只有五十多人。就这样，华为开始了充满艰险和未知的创业之路。大家在高温下挥汗如雨、夜以继日地作业，设计制作电路板、话务台、焊接的电路板，编写软件，调试、修改、再调试。

　　任正非本来以为通信的市场这么大，弄个小产品总有机会，但是进了这行才发现，通信产品严苛的技术标准对小公司极其残酷。但是当时华为也不可能再后退了，因为一分钱都没有了，只有向前走。任正非孤注一掷，冒着巨大风险把全部资金投入到C&C08万门机的研发中，这也导致7位创业元老有3人离开。

　　1992年，华为员工已经达到200多人。这一年冬天，公司到深圳经济特区外的西乡开会。开完会回来的路上，车子陷进了泥坑里。任正非二话不说，第一个下车，脱掉鞋袜跳进泥坑里推车。于是公司的其他人员也纷纷下车，合力将车子推出了泥坑。任正非的这种精神弥补了当时公司物质极度短缺的劣势，使得大家都为一个美好的明天而齐心协力。

　　1993年年末，“C&C08”大型程控交换机终于研发成功，并于1994年推向市场，价格比国外同类产品低三分之二。最初，华为是从偏远农村等低端市场做起的，在跨国企业的夹缝中寻求生存的机会。1995年，华为的销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。华为的员工人数也增加到800多人。之后，华为逐渐占据中国内固定交换及接入网等通信设备市场，市场份额逐渐扩大，至1990年代末期已经在中国国内市场上与其他少数竞争对手共同占有大部分市场份额。

　　1997年，华为开始全面引进国际管理体系，改革薪酬激励机制，让华为在吸引并留住人才方面取得了明显优势，迅速崛起为国内外通讯制造业的领导企业。1998年，华为推出了面向移动通讯的无线GSM解决方案，也将市场拓展到中国主要城市。

　　“基本法”确立华为发展战略

　　1994年底，华为已经从一个默默无闻的小公司一跃成为热门企业。视察过该公司的上级领导都称赞华为的文化好。干部员工也常把企业文化挂在嘴上，但到底企业文化是什么，谁也说不清。于是，任正非就指派一位副总监与中国人民大学的几位教授联系，目的是梳理华为的文化，总结成功的经验。

　　《华为基本法》，实际上是根据任正非的思维因果用统一的语言集中作的一次梳理，是中国企业第一个完整系统地对其价值观的总结。

　　华为“基本法”从1995年萌芽，到1996年正式定位为“管理大纲”，到1998年3月审议通过。这期间华为也经历了巨变，1997年销售额超过了40亿元，1998年员工超过了8000人。我们从华为基本法中，也基本能够了解华为的企业发展战略和管理思路。

　　“基本法”中确定了华为的核心价值观——成为世界级领先企业、世界一流的设备供应商，但永不进入信息服务业。

　　华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体，奉献者定当得到合理的回报。必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。

　　华为认为，劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值。华为实行员工持股制度，用转化为资本这种形式，使劳动、知识以及企业家的管理和风险的累积贡献得到体现和报偿;利用股权的安排，形成公司的中坚力量和保持对公司的有效控制，使公司可持续成长。

　　华为从过去的成功中也认识到，只有大市场才能孵化大企业。而华为的经营模式是，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润。华为当时还确立每年要保证按销售额的10%甚至以上拨付研发经费。

　　在基本法中，华为也明确了不搞终身雇佣制。在报酬与待遇上，坚定不移向优秀员工倾斜。公司保证在经济景气时期与事业发展良好阶段，员工的人均年收入高于区域行业相应的最高水平。

　　基本法最后还明确指出，华为公司的接班人是在集体奋斗中从员工和各级干部中自然产生的领袖。

　　任正非在创办华为时就建立起来与员工分享公司利润成果的分享机制。他很早就认识到，华为所从事的通讯行业属于科技行业，公司兴衰成败取决于能团结到多少杰出的知识型员工，因此，任正非在华为创建了以知识为本的利益分享机制。华为用“财散人聚”，激励知识型员工艰苦奋斗，打造一家以知识为本的高科技企业。

　　“农村包围城市” 策略进军国际市场

　　华为与全球通讯巨头在中国市场的竞争中能够异军突起，很大程度上是因为采取了“农村包围城市”的策略，避开了与强悍对手直接交战，并逐渐充实了自己的实力。随后，华为又开始了进军全球市场的步伐，采取的策略与“农村包围城市”有异曲同工之效，就是首先进入非西方主流市场。

　　华为大型交换机走向国际市场的第一步是深圳的近邻香港。1996年，华为与长江实业旗下的和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。华为还是靠C&C08机打入了香港市话网。

　　此后，华为开始考虑发展中国家的市场开拓，重点是市场规模相对较大的俄罗斯和独联体地区。这种思路符合华为“只有大市场才能孵化大企业”的发展方针。1996年，华为开始进入大独联体市场。历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。

　　此后是进军亚非市场。1998年华为进入印度，2000年进入中东和非洲。2000年之后，华为开始拓展泰国、新加坡、马来西亚等东南亚等区域市场。

　　2001年，华为开始向欧洲发达国家市场进军。对于通信领域领先的欧洲市场，华为进入的策略是首先与欧洲本土著名的一流代理商建立良好的合作关系，并籍此来进入本地市场。华为进入欧洲市场推出的SingleRAN设备可以处理多种信号类型——2G、3G、WiMax、CDMA、GSM等，这一切仅仅需要一套设备，运营商不必针对不同信号建立单独的网络，大大降低了投入。

　　不过，由于众多复杂的因素，在全球最大的电信市场美国，华为却始终未能打开局面。华为屡次参与投标，却始终未能获得美国主要运营商的大额合约。美国的政客们认为，愈加强硬的中国在国际社会中的地位得到了进一步提升，而华为则是中国的代言人。美国人为此感到了压力，也因此一直在以各种理由阻止华为的进入。

　　2005年，华为的海外合同销售额首次超过国内合同销售额。从2008年开始，华为的收入以每年12%的平均速度增长，其中三分之二的收入都来自海外市场。