从“中华酷联”到“华米OV”，中国手机市场大局初定

　　2007年iPhone横空出世，十年间斗转星移，整个手机界都因之而改变。十年前手机界的绝对老大Nokia还在嘲笑iPhone，如今Nokia手机品牌已经被卖了2次了，一切都在变，国产手机和国内手机市场也不例外。

　　前不久全球知名市调公司IDC公布了国内智能手机市场出货量排名，我们可以看到小米的出货量在同比大幅下滑36%之后依然能够稳居前5，由此可见其它厂商在国内手机市场的竞争力已经难以撼动前5的位置了。可以说国内手机市场的格局大致已经划定，上半场结束了。

　　从国内手机市场前5名的构成来看，OPPO和vivo是过去一两年线下渠道势力的代表，华为是“中华酷联”传统豪强力求图新改变后的代表，苹果是智能手机的标杆，小米是过去几年线上渠道的代表。可以说这5个厂商就是过去十年中国智能机市场的缩影，苹果代表着智能机时代，剩下的几家国产手机厂商则代表了三股浪潮。

　　我们从中华酷联说起，2007年在iPhone横空出世之后，国内的手机厂商并没有迅速的跟进，在09年才开始大规模的投入智能手机的生产，联想、中兴、华为、还有酷派也就是我们常说的“中华酷联”四家公司最先找到了方法——运营商渠道。这四家中国手机厂家得以在国内市场率先崛起。

　　运营商渠道能迅速拉高出货，但是也有着很多的弊端，也是在这一时期一个从没做过手机的厂家——小米 出现了。从功能机到智能机的换机潮，合适的定位和策略等诸多原因让小米一飞冲天，迅速成为国内手机市场的巨头。此时的“中华酷联”中的华为开始改革，学小米的同时坚持对海思芯片的研发投入，借着运营商营改增的变革顶住内部压力改革终端部门，最终脱颖而出没有随着运营商渠道的没落而和其它几家厂商一样沉沦。

　　中国电商的高速发展曾经是小米崛起的一大助力，然而发展到今天我国网络零售市场的交易规模占社会消费品零售额的比例也不足20%。换句话说线下渠道一直是市场的最大渠道也是最主要的渠道。

　　当多数人在跟风学小米的互联网模式的时候，OPPO和vivo依旧在电视上冠名着各种综艺节目，依旧在线下稳扎稳打一家家的开店，时至今日单OPPO一家在全国的销售网点就超过了20万家。OPPO和vivo对于线下这个出货的最大渠道的长期耕耘在2016年获得了大丰收，分别取得了国内智能机市场出货量的第一和第三。

　　纵观这10年中国手机市场的变化，华为的成功来源于对对手的学习更来源于长期大笔研发资金的投入，时至今日海思已经成为国内最大的IC厂商，华为也是目前国内唯一搭载自研芯片的手机厂商，华为的成功可以复制，但是门槛非常高;小米的成功赶上了换机潮，赶上了Android的不完善，赶上了电商的快速发展，凭借着MIUI和性价比打出了一片天地，这些因素很多都无法在重现，小米的成功几乎不可复制，这点从学小米的厂商身上就可以看出来;OPPO和vivo的成功看似简单却又不简单，因为线下渠道的建设需要长期的一步步的经营，需要大量的时间和金钱，想复制也不容易。

　　不管是华为、小米还是OPPO、vivo 都有着自己独到的地方，都代表着一股潮流，单纯的模仿是不可能超过他们的，在没有新的模式崛起前可能很难再有厂商动摇他们的位置了。

　　前不久市调公司IHS公布了中国十大智能手机厂商的出货量(含海外)排名，从排名在我们可以看出在国内市场并不如意的中兴、联想、TCL榜上有名，而且排名不低，道理很简单，海外市场出货量大。

　　其实不只是这几家公司，如果我们对比国内市场出货量会发现华为有将近一半的销量来自海外市场，此外还有名不见经传的传音等公司在海外市场也有着很大的出货量。在国内手机市场格局初步确定的情况下，海外市场的拓展就显得尤为关键，不要小看国产手机的竞争力，以印度为例，根据市调公司Counterpoint Research的数据，2016年第四季国产手机品牌占据了印度市场前5名中的4个席位，总市占高达45%

　　进入欧美市场的门槛可能更高一些，风险也更大一些，但是世界这么大，市场这么多，机会还有很多。