“快鱼吃慢鱼”理论害了智能家居？

　　首先来谈谈什么是功能。现在做智能家居的也好，做智能硬件的也好，都流行着一种“最小可行性产品(MVP，Minimal-Viable-Product)”的论调，就是先做出具有最基本功能的产品，让一部分“天使用户”进行验证，再逐步完善产品。对此很多人提出反对意见，这对做智能产品的研发其实是很有害的。为什么这样讲?

　　因为这是互联网产品，特别是移动App开发的经验。快速迭代，不断完善的东西适合软件，却绝对不适合物联网硬件产品的开发。

　　对物联网产品，特别是硬件类的产品而言，如果功能有问题，它对产品造成的伤害可能是致命的，因为没有那么多机会再向用户做市场验证。

　　来回顾下历史。在轮子发明以前，人们肯定对运输是有很强需求的，于是轮子很快得到普及。轮子的功能就是省力，完美契合了当时人们的需求，这种需求一直延续到现在。同样的，汽车、电视、空调甚至马桶无一不是这样伟大的发明。那么问题来了，这些最初被设计出来的时候肯定都不如现在好用，这不是一个迭代过程吗?

　　让我们一步步来看。举个简单例子，你不再操心家里的电器什么时候开什么时候关，下班回家有车直接来接你根本不用等，回家的时候饭菜好了直接吃。简单来说，就是傻子和懒汉向往的生活。

　　我们做智能硬件，明明要做的事情是新时代的事，思维方式却还沉浸在旧时代，这样做连互联网思维都没用上。但这趋势是一种快速挺进市场的办法，而现在流行的快鱼吃慢鱼的理论更是加速了MVP理论的流行。这样做，其实是把市场作为检验产品可行性方案的场所，把用户作为实验对象，而其本身出发点所谓的“市场需求”不一定站得住脚。再快的鱼，没有爪牙一样吃不了慢鱼，白白成为大鱼的猎物。

　　来看看互联网公司会怎么做这件事情。真正好的产品肯定需要经过细心的打磨和雕琢才能出的来。而让用户自己参与其中尤为重要，因为产品最后都是用户自己一点点与厂家一起做出来的，所以用户直接就为产品买单了，根本不需要再费力营销。这是小米的营销模式之一，亦是其成功的非常重要的因素。

　　而一些厂商照葫芦画瓢，在也学小米在线上线下组织粉丝群，举办各种活动取得用户关注，然后等得时机好像成熟了，就慌慌张张上众筹，其结果多半不如人意，只好找渠道商帮忙撑一下门面了。

　　这种模式本身是要求对互联网的理解比较深刻的人来做才行，笔者也参加过不少智能硬件团队组建的所谓粉丝群，见得多的有两种群。其实这都是对互联网认识不清，导致对粉丝经济不理解而造成的。

　　一种群有专人负责陪群里的粉丝互动，什么都聊，天南海北一阵瞎侃，分分钟聊上好几百条，看着很活跃。而事实上呢?这样的粉丝并不是产品的粉丝，也很少对产品提出建设性意见，这些团队仍然固守着流量思维，以为人气高就是产品好，这里面误会很大。他们出发的时候，瞄准的就是粉丝的钱包，而不是粉丝的需求。

　　还有一种群，总觉得自身产品没什么可聊的，所以偶尔在群里发一下最近动态，请段子手或者公关公司做一个营销广告的连接，发一通红包并拜托群友转发。这种团队对用户换人粉丝的理解层次甚至比前一种团队还要差，他们都只是把互联网作为一种工具，作为信息传播的通道去对待，但后一种甚至懒得去经营，只是象征性地表现一下互联网思维。

　　这其实和花钱打广告没什么区别，可能就是花的钱相对较少而已，对用户需求的挖掘一点用都没有。急着卖产品的结果就是，产品市场反应平平。这就是现在很多创业企业的问题，其根本原因是思路太过传统，根本没有将思路与互联网结合起来。仍然把产品作为利润中心，把分销渠道作为产品销售方法，其结果是拿着新瓶装旧酒，换汤不换药。这里面大多是一些常年从事传统行业，受到互联网冲击的企业的作法。

　　功能和需求的脱节。一方面，由于是新的市场，企业缺乏可供参考的数据，对产品功能定位本身就可能出现很大偏差。比如有个团队做了一块智能坐垫，能采集用户坐在上面的一些数据，比如坐了多久，坐姿是否规范，从功能上来讲已经具备了开发产品的可行性了。