深耕本地发展 立足用户需求——专访爱普生工业机器人1

　　1 回顾爱普生工业机器人SCARA系列产品的发展历程，有哪些重点阶段，目前的核心技术能力如何?市场反馈怎样?

　　答：

　　A. 爱普生SCARA发展历程：

　　1981年，源于满足精工爱普生的精工手表机芯组装自动化需求，爱普生开始了小型工业机器人的设计和研发。

　　爱普生于1997年推出爱普生首款紧凑型SCARA机器人;

　　2001年增添了侧壁安装式SCARA机器人及吊顶安装式SCARA机器人;

　　2006年爱普生推出超紧凑型4轴和6轴机器人控制器;

　　2007年爱普生推出G系列新一代SCARA机器人;

　　2009年爱普生推出爱普生首款双关节360度旋转SCARA，可提升工作空间使用率及循环效率。

　　B. 核心技术能力：

　　四个关键技术：爱普生工业机器人通过高精度的运动控制方式、末端的振动抑制、融入机器视觉技术的整体解决方案、以及专业的易用性机器人操作软件，“让自动化更轻松”。

　　C. 市场反馈：2015年9月，深圳长荣科公司幸运地销售出爱普生在中国大陆的第10000台机器人。短短的几年时间，爱普生工业机器人事业就实现了质的飞跃，实现了其在中国机器人市场的里程碑式突破。

　　2 对于SCARA产品而言，技术的差异性体现在哪些方面?爱普生工业机器人的核心竞争力如何?

　　答：

　　A. 技术差异性：爱普生一贯以自身省、小、精的技术特点为基础，通过将机器人技术与爱普生在其它领域技术优势相结合，不断推出紧凑、节能和高精确度控制的机器人产品，以产品和服务满足用户对生产效率的追求。

　　B. 核心竞争力: 技术优势是第一个优势。第二个优势就是爱普生长久以来在深耕本地、立足用户所需上对研发的坚持。迄今为止，爱普生不仅生产实现本地化，主流型号也基本上实现了本地化生产，并且销售架构、技术支持架构和售后服务架构，均已实现了本地化。对客户而言，本地化不仅缩短了交货期，还大大提升了客户自动化效率。同时，销售技术支持和售后服务均可以快速反应迅速支持，为客户提供解决方案。值得一提的是，爱普生可以直接听取客户需求，快速反馈给产品研发部门，以强化研发的产品的易用性和创新。第三个优势是在服务上，爱普生从售前、售中、售后和升级四个阶段帮助用户让自动化更轻松。在售前阶段，爱普生与集成商反复研讨解决方案，对机器人产品的适用性进行调整，对设备进行优化;在售中和售后阶段，针对产品适用性及其他性能的要求进行量产，以满足用户在短时间内大批量生产的需求;在后期的升级阶段，爱普生根据生产的具体要求，对产品和系统进行优化升级，并确保机器人产品的品质稳定性。

　　3 对于中国目前的机器人市场，您如何判断其发展的趋势?机器人在行业的应用面临的难点?

　　答：

　　A. 中国趋势：2015年5月中国发布了《中国制造2025》，机器人等智能装备成为了重点扶持对象，政策利好。根据爱普生预测，中国机器人在2016年总市场容量预计将达到6.5万到7万，市场空间很大。其中，能实现较大市场增幅的类型，据推测应该主要是小型机器人。小型机器人的应用范围不仅限于汽车工业领域，还包括精工手表、包装行业、食品加工、医疗行业、以及3C等众多行业领域。爱普生的小型机器人，以其超高精度、高速度、低末端振动、易用性和整体价值，可以恰当的满足多种行业需求。

　　B. 应用难点：工业机器人系统性能取决于控制软件、运动控制、机器视觉配件等核心零部件的性能，这也是工业机器人领域不易逾越的“门槛”。

　　4 爱普生工业机器人在2016年对行业布局上有哪些思考?市场开拓上有哪些具体计划?

　　答：

　　A. 布局：在市场覆盖上，爱普生重点布局的市场是电子相关市场、汽车零部件、3C、家用电器(家电)市场等。

　　B. 市场开拓计划：从市场行业拓展来讲，爱普生计划从智能设备拓展到汽车零部件、金属加工或者是食品医疗行业;从应用拓展来讲，爱普生计划从组装应用扩展到三维轨迹的追踪、物料移栽检测视觉、抛光的应用，以及传统工业里面大规模的CNC的应用。比如，爱普生一款新的产品C8系列，它继承了4公斤系列机器人优异的低振动特性，还继承了C4纤细的设计，动作非常灵活，它可以在一个很狭窄的空间做一些更灵巧的动作。