IUNI科技：以小米手机模式 “反”小米

　　向快速蹿红的小米手机学习似乎正成为手机厂商的必修课。有金立手机投资背景的全新互联网手机品牌IUNI昨天正式发布，欲在一个新的细分市场上复制小米手机的成功。

　　IUNI品牌是英文“Iamunique”(中文意思是：“我们是独特的”)的缩写，意在表达产品和体验都是独一无二的个性品味。

　　IUNI品牌总经理何骁军表示，全新的品牌IUNI为独立公司，品牌自主运作，公司希望做出在设计、性能和价格三个方面都有竞争力的手机，以吸引有品位、有观点、有个性的年轻人。

　　学小米

　　稍微了解一下IUNI的运作策略，很容易就会得出这样的结论：这又是一家在学习小米手机的手机厂商。

　　通过互联网渠道销售产品，建立强大的粉丝社区，让用户参与产品的研发，迭代更新手机ROM等，让小米手机在过去两年里获得了极大的成功。现在IUNI希望针对不同的用户群体，用类似策略，复制小米的成功。

　　在IUNI的规划中，他们同样也会建立电商平台，让用户参与开发，并推出自有手机ROM及部分移动互联网服务等，只不过他们瞄准的用户群体将是一些对生活品味、品质更注重的年轻群体。

　　何骁军认为，中国手机市场的中坚用户群体，是一代真正有品味、有观点、有个性、爱生活的年轻人。对于这些“有品青年”来说，手机绝不应是吞噬时间、侵占生活的玩具或工具，而应是表达自我、创享生活的伙伴。IUNI品牌就是要满足这样的诉求。

　　在何骁军看来，目前市场上的智能手机品牌存在个性缺失的情况，而这给IUNI品牌存在的市场空间。“现在的智能手机似乎走向了两个极端，要么是土豪高富帅，要么是非常便宜，很难有代表年轻人想法和品味的产品。”

　　何骁军透露，IUNI的第一款产品将会于春节前后正式发布，它将是一部在设计、性能和价格三个方面都有竞争力的手机，并有信心获得“有品青年”的喜欢。

　　“反”小米

　　在IUNI品牌发布会上，何骁军肯定了小米手机模式的成功，但他表示，IUNI不会完全复制小米模式，而是尊重小米模式，走出一条与小米有着差异的道路。何骁军提出了“以小米反小米”的战略。

　　具体来说，IUNI会在多个方面与小米走差异化的路线。小米在设计和某些功能上的表现一般，IUNI就在设计和这些小米不足的地方做得更好。小米手机的ROM做得越来越“重”，IUNI就做一个干净、更轻的系统。

　　同样，小米手机搞限量抢购，IUNI则会进行稳定供货。小米手机强调发烧性能，IUNI则强调品味体验。小米手机强调用户的粉丝属性，而IUNI则会强调用户的对等关系。

　　何骁军认为，在IUNI实现差异化的过程中，设计将是突破点。他希望团队能够通过设计突出产品的品味和个性。据他透露，在IUNI科技100多人的团队中，有三分之一的员工在负责设计工作。

　　挑战

　　由于投资方中有金立手机，这让IUNI科技可以获得部分资源，例如售后体系、供应链建立和制造等。这些资源使得IUNI在创立之初不必担忧产品的实现，而可以专注于产品设计和提高用户体验。但是对于一个新的品牌而言，消费者最初通常会有很大的疑虑。

　　小米手机蹿红之后，国内的手机厂商也跟风推出了很多的新品牌，但是迄今都没有达到小米手机的高度。

　　以中兴旗下的nubia品牌为列，虽然也完全采用跟小米手机类似的互联网模式进行运作，但是在高举高打之后，nubia不得不面对销量不佳的现实。IUNI显然也要避免走这样的弯路，找到合适的价格、产品、品牌以及市场定位。

　　何骁军承认IUNI存在品牌上的劣势，但是他相信高性价比的产品将会弥补这个短板。

　　“对我们而言，产品溢价胜过品牌溢价，我们会强调产品溢价，把产品放在第一位。”何骁军说，“IUNI将会利用产品冲击消费者的防线，给予他们无可抵御的惊喜感和价值。”