LED照明起飞？ 先求市占、再谈获利

2012将是LED照明市场开始起飞的一年？

附图 :LED灯具或许并没有最终的大一统造型，设计巧妙存乎一心

抱持这个看法的业者大有人在，理由是卖场的白光LED灯泡已能达到不输省电灯泡的发光效率（120 – 150 lm/W），价格则降到单颗灯泡10 – 20美元的「买的下手」范围。PIDA的一个分析指出，2011年LED照明的市场渗透率只有3%，预估今年可望超过倍数成长，达到7%，接着成长更快，再过3年到了2015年，可望取代三成（33%）的既有照明市场。

另一个来自TRI/Mega International的分析报告就没有那么乐观，他们指出在2011年LED的渗透率只有1%，到了2015年则可望占到18%的市场。

对未来的评估，数字自然只能当个参考，重要地是看到这个成长的态势。LED的发光效率还会继续提升（理论上能可达约260 lm/W，也就是还有近一倍的成长空间），价格上的下降幅度及速度则仍相当可观，这都是支撑了LED销售更加甜蜜的有力理由。

即使LED照明市场进入起飞期，投入的业者就都能保证赚到钱吗？恐怕很难。由于LED照明的大饼太诱人，投入者犹如过江之鲫，当市场起飞，也是战国时代的开始。而为了确保在大众照明市场上胜出，多数LED灯泡业者只能祭出价格战，先求市占率，再谈获利。

在LED取代现有灯炮的这场战役中，品牌看来并非决定性的关键。根据LEDInside去年的一份报告指出，包括Philip、Osram、GE等国际大品牌厂只占了LED照明市场两成多的市占率，其他七成多则由区域品牌的小厂所分食掉。

然而，业者必须看清一个事实，那就是光源取代的市场虽大，但因门坎已不高，未来只会是个杀戮战场。转个头看看LED灯具的应用市场，未来的爆发性将更值得期待。IEK的一份报告即指出，2015年以前，LED取代光源的成长较快，但2015年以后，LED灯具的市场将激飞，2015 – 2020的CAGR将达45%，2020年的营业额将是LED取代光源的3倍。

为何如此呢？回归LED照明的本质就清楚了。LED本身是晶粒型的点光源，与今日灯泡或灯管的发光型式有很大的不同，在造型与应用上本来就应该有所不同。如今只是为了「取代」而牵就外型、机构的设计，并不能好好发挥LED的照明特性。但市场终究会回归到这个根本的思考，打破MR16/PAR灯或T8灯管的限制，走出最适合情境、环境照明的智能型LED灯具型式。

LED灯具或许并没有最终的大一统造型，设计巧妙存乎一心。这也是做出市场区隔的独卖价值所在，业者实应及早开始布局。

(作者为CTIMES总编辑)

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