ADI中国区总经理范建人详解中国市场战略

　　2013年5月22日，“2013 ADI设计峰会.北京站”如期召开，ADI公司新任中国区总经理范建人先生首次接受了媒体的采访，详细阐述了该公司的最新中国市场战略和重点部署。

　　成熟市场与新兴市场

　　在范建人的市场定位中，他把ADI在中国的市场领域分为两类，一类称之为成熟市场，另一类称之为新兴市场。

　　所谓成熟市场，就是指工业和通信市场。现在ADI公司的中国业务的大部分营收集中在工业和通讯这两个垂直市场上，虽然称之为成熟市场但并不代表它增长缓慢，今后三五年中在中国会看到很大的机会。

　　范建人认为，工业市场是非常广泛的，从ADI的定位来说，工业市场也包含了工业自动化、仪器仪表和能源。他对于工业市场有着很好的预期。

　　范建人表示，“十二五”计划中很重要的两个概念和工业市场有关，第一个就是智能化，智能能源和智能电网。“十二五”中重点建设的智能电网给了企业很多商机，特别是在电网的输电和配电环节，对ADI来说是重点的垂直市场。第二个就是物联网的概念，所谓物联网就是把很多的传统器件，包含工业器件，连接到数字化和互联网这个平台上来。所以，在工业自动化上，我们会有比原来更多的投资，会看到更多的增长。

　　通讯今后几年同样会在中国有一个很大的机会，下半年信产部就要发放4G LTE的牌照，就会大量部署基于4G和LTE的网络，通讯在今后三年会是ADI公司很重要的一个增长引擎。

　　所谓新兴市场，并不是说这个行业是新兴的，而是指这个行业越来越多的用到最新的半导体或者是电子器件技术，从应用角度来说是比较新的。这主要包括汽车电子和医疗电子市场。汽车在中国尤其重要，中国现在是全球最大的汽车生产和消费市场。现在中国汽车市场正在从基于入门型的经济型的汽车向功能型和安全型发展，追求很多信息、娱乐方面的功能。在这个用户需求市场发展驱动下，这也正好是ADI的优势所在。我们在安全和信息娱乐领域有很强的技术和产品。医疗影像最主要包括CT，超声、X光、核磁共振等等。在这个领域中，中国发展机会非常大。中国人均医疗影像的配备，在全球是非常低的，因此有巨大的发展空间。同时，我们也非常注重医疗影像的新型应用，比如有一个很新的概念，叫“个人家庭医疗”，这块将是我们在医疗领域新的增长点。

　　市场覆盖和资源整合

　　完善并建立与行业发展相适应的市场体系范建人的近期重要工作任务之一，他表示：“要根据目前中国市场的特点和ADI公司的现状，我首先要做的就是扩大ADI公司的市场覆盖，我们将针对战略客户、行业客户和中小客户采取不同的销售措施，进而配备更为高效的市场销售体系”。

　　范建人同时表示，其另我一要务就是要对资源进行重新整合，面向中国特殊的客户需求，整调配ADI公司全球的资源力量为之服务，针对中国客户的需求进行优化。

　　的确，ADI公司近期均加大了对客户的支持力度，而这些背后是其较早就开始的技术服务体系的建立。

　　据范建人介绍，ADI公司在中国市场上非常重视技术资源的配备和技术资源对客户的支持，在技术资源中分三个层次。

　　第一个层次是设计中心，ADI公司分别设置在北京和上海。设计中心可以专门对不同的客户甚至对不同应用做很多客户定制，或者对某一种垂直应用定制的器件;第二层次是FAE团队，ADI公司的每个单个技术力量非常强，配备的技术力量和做市场销售业务的比例来说也是非常高的;最后，ADI把亚洲技术支持中心，即电话技术支持中心部署在中国，主要是布置在北京，这个技术支持中心是针对亚洲，但因为位于中国，中国就近水楼台先得月，很多广大客户可以充分享用技术支持中心的技术服务。